Shopee,泰国越南小语种站 关键词广告该怎么优化？

Shopee,如何优化泰国越南小语种站 关键词广告？核心内容

                                                                                               

Shopee,如何优化泰国越南小语种站 关键词广告？

       

   

   越南站和泰国站，是shopee两个小语种站点shopee卖家，不仅仅是一个地区的跨境商店，有些卖家可能会连接shopee所有8个网站都完成了。

   

   东南亚市场这么大，肯定有很多卖家涉足越南站和泰国站，肯定有很多卖家想深入培育这两个市场。那么，这两个网站关键词广告的操作技巧就是今天文章的关键内容。

   

   shopee广告模块，包括关键词广告、相关广告、商店广告，关键词广告无疑是最重要的，这是辅助商店的单一工艺品，多人认为依靠自然流量，佛教单一，但结果可能不理想。

   

   1 市场机会

   

   泰国

   

   据报道，泰国广告的竞争很小shopee根据官方数据统计，在每个二级类别中，跨境商店的广告数量只有8家，只有24家跨境商店使用付费广告。（事实上，有些类别，只要底价，产品广告排名，很可能排名前十）

   

   泰国有很大的广告机会。泰国的法定假日超过20天。泰国人对假期购物有很高的热情。在平台推广期间，流量是平时的三倍，假期可以大大提高广告的作用。

   

   越南

   

   越南网站的广告成本较低，每次点击一次，平均只需要花费$0.02广告基金；一个订单的平均广告费用约为$1.2广告金。

   

   越南网站有很多活动，每月至少有4次促销活动。越南网站跨境商店的活动分为4个等级：A 级活动，A级活动，B级活动和闪购。越南网站秒杀资源多 配合广告，容易大规模下单。

   

   2 广告数据

   

   泰国

   

   泰国某品类店，新产品上架前两周销量极低。但从第三周开始投放广告，投放广告的出价价1.2泰铢，由于广告竞争产品较少，该店以最低出价位居相关关键词搜索广告第一。

   

   广告投放时间仅仅3周，广告单量增长迅速，同时也带动了自然单量快速增长，单量提升24倍。

   

   越南

   

   某家居店，产品有一定的销量，但单量并没有大大改善。后来，该店开始投放关键词广告。

   

   投放策略是:首先选择店内销量最好的产品，每周开新广告产品5-10型号，前三天自动选择功能引量测量词。第四天手动添加词，出价480越南盾 广泛匹配。竞争激烈的产品可以高于600越南盾的平均出价，观察1-在广告模块中汇出数据两天。

   

   通过手机搜索产品排名位置，并结合输入输出比对产品进行调整。汇出数据表可以计算每个关键字的转换率，适当提高订单多的产量高的单词的价格，降低成本高、转换低的单词的价格或改为准确匹配。

   

   最终，经过这样的策略，该店成功实现了广告单量的快速增长5倍，7周内实现了单量的9倍，同时带动了该店其他产品的销售。

   

   3 广告技巧

   

   ①广告模式

   

   首先，泰国和越南的卖家都可以分为以下两种广告模式。

   

   • 简单模式：关键词广告自动选择 相关广告。适用于不懂小语言、没有广告经验、没有时间和精力的卖家。建议打开20个自动选择 20个相关广告。

   

   • 精细模式：关键词自动选择 手动选择 相关广告。适用于高级、精细的操作卖家。关键词广告自动选择测量、手动选择优化、相关广告辅助。

   

   ②广告预算

   

       

   

   首次投放或目前预算有限，至少满足最低预算(确保广告能跑满一天):建议每个关键词广告每日预算>60泰铢/30000越南盾；建议每每个相关广告>30泰铢/2万越南盾；商店广告，建议日常预算>30泰铢/20000越南盾。

   

   如何调整预算:投放1-2天后，根据每日实际费用设定预算；投放一周后，根据实际订单效果和ROI，提高或降低预算；节假日和促销前，提前将预算设定为平日1-2倍。

   

   如果每天都有订单，客户单价高的产品投产比较好，说明产品转化的可能性还是比较高的。此时可以适当增加预算出价，观察后期效果。

   

   如果每天都有订单，客户单价低的产品，卖方必须控制预算是否应该调整。由于客户单价低的产品主要依靠数量排水。在低预算下，如何保持数量资金的稳定订单，这必须得到很好的测试。

   

   对于订单少、投产率低的产品，广告成本比例大，可以降低预算。

   

   ③广告选品

   

   参考卖家后台的商品分析→商品性能优先考虑销量高、购买多、购买率高、评分高、库存充足的产品。总之，优先考虑店内数据质量高的产品。

   

   产品选择规划选1-2款，作为低价引流款。选10-20种产品，客户单价高，投入产出比均衡。建议积极为新产品批量开放广告，每批可选择10种-20款，测试市场反应。

   

   ④广告出价

   

   ▎泰国站点

   

   系统最低出价 广泛匹配。由于泰国广告竞争较小，一些类别只能通过系统的最低出价获得较高的曝光率。建议在发布初期选择根据系统的最低出价发布广告，以避免浪费广告费。

   

   ▎越南站点

   

   系统最低出价 广泛匹配。对于越南网站的一般类别，建议系统最低出价480越南盾 广泛匹配。对于竞争激烈的时尚类别，建议广泛匹配600越南盾 ，以获得更多的曝光。

   

   广告设置好后，一定要在app观察广告排名，结合产品生产率、关键词转化率和产品预算调整投标。在越南和泰国，建议在一开始就使用系统的最低投标，这必须很清楚。

   

   ⑤调整技巧

   

   • 未下单产品：100点击为界限，5天内未积累100点击。请尝试提高价格，耐心等待。对于100个未下单的产品，请检查产品listing是否需要优化listing没有明显的严重伤害，即暂停广告，测试其他产品。

   

   • 已经下单了，但是ROI低：将大词改为准确匹配，定位准确的流量，在后台汇出数据，检查买家在7天内进入商品，添加单词，保留合适的单词，并打开准确的匹配，投标与广告匹配相同。

   

   • 已下单，而且ROI满意:预算和出价可以慢慢提高，泰国每次提价0.1-0.3泰铢；越南每次提价100元-150越南盾。不要一下子提价太多，要依次提价观察效果。

   

   ⑥自动选择

   

   关于广告的自动选择功能，可能适合想开广告却不想花太多心思和脑力的人。自动选择，只需选择产品，设定预算，不需要自己选词，也不需要调整出价。

   

   当您使用自动选择功能时，虾系统会自动调整关键字的广告投标并优化广告，无需额外操作。该系统将自动匹配买家搜索类似产品中使用的单词。自动选择的预算设置如下：

   

   ▎关键关键词广告

   

   每个新产品最初可以设置为3-5美元预算，调整逻辑如下图所示。

   

       

   

   例如，广告在0点自动选择，然后在8点结束，共设置5美元，然后计算平均每小时约0美元.6美元，那么全天的预算可以设定为15美元。

   

   自动选择的好处可以用来培育商店的爆炸性产品。建议每周至少打开20个产品进行测试，观察至少一周，然后进行调整。

   

   ▎手动选择过关键词

   

   没开过关键词广告，新建关键词广告，直接开启自动选择，预算建议设置为手动选择的3-5倍。

   

   已打开关键词广告手动选择，直接点击打开自动选择，建议将商品预售设置为手动选择预算3-5倍。

   

   为什么要设置为3？-5倍，因为有足够的预算来测量系统的单词。自动选择不能单独设置预算，只能在广告页面上设置手动和自动的总预算。自动选择的另一个优点是，它可以避免卖家不理解小语言的麻烦。

   

   ⑦手动选词

   

   建议手动选择添加5，无论是泰国还是越南-必须有10个最适合产品的关键词。组合词是核心词和产品修辞词。组合词的选择可以以下表的形式选择：

   

       

   

   关于语序问题：根据泰国与越南的搜索习惯，喜欢把形容词放在名词的后面，比如：红色的口红，在泰国与越南，搜索词会为口红红色的。（卖家工具导航栏：www.quxiapi.com）

   

   注:不建议选择由三个或三个以上关键词组成的长尾词，如连衣裙-女士-长裙，建议放两个词的组合词。一级类别的大词，太宽的大词不适合做广告，如产品是眉笔，你买眉毛或化妆品太宽，不够准确。

   

   4 相关广告

   

   •门槛：全店至少有一种商品得到买方的评价（店铺评分不为0）；店铺不在休假模式；过去14天店铺记录活跃；广告不是成人产品。

   

   •首先打开关键字广告，然后打开关联广告。推荐系统出价，预计至少3天50次，并根据效果进行调整。对于未浏览或点击次数小于50的显示位置，可以提高出价观察效果。

   

   关于商店广告，shopee规定商店广告只对品牌卖家或首选卖家开放，销售和评分良好的卖家也可以开设商店广告。商店广告的主要目的也是做一个品牌展示，获得更准确的流量。

   

   最后，shopee2020年接下来还有很多购物活动，比如8月份返校季，9月份.9超级购物节，10.购物节，双11超级推广，双12shopee生日促销。广告 促销，流量爆发，加速下单，大家要做好准备。(来源:Shopee知识局）

   

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