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观察员精选,这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？
亚马逊冷门品类卖家如何一年亏损200万？核心内容
亚马逊冷门品类卖家如何一年亏损200万？
一转眼
今年又过去了一半；
我和往年一样
备完Prime day的货之后
和几个认识的卖家朋友聊天；
发现这么多有趣的事情；
1.今年的销量大部分来自去年上架的新产品
2.印度站一天可以做几百单；
同时退货率高，客户单价普遍低
但还是有利可图的
3.一年亏几百万也很容易；
而且他还是做冷门类的
今天就分享他这个类目
是大家的避坑！如图：
相信大多数人都没见过 这个产品
因为我以前只听说过；
欧美人很爱狗；
对待残疾狗也很人性化；
宠物轮椅应运而生；
典型的冷门、高利润类别；
这个朋友还在工厂工作；
在出口美国之前，销量一直是正柜；
但他在这样的产品上
做跨境B2C载跟头；
海外库存仍有200万；
因为是工厂转型，不太了解亚马逊平台的运营；
花了15K的底薪；
高薪聘请了一个
所谓有3年工作经验的牛人
据说以前在公司账号一天能赚1万美元；
但发现他在产品研究，供应链；
甚至没有评估资源；
这样的牛人
只是大公司团队高效分工的结果；
去年花了一年时间
终于把这个产品做好了
中间运营浪费的钱就不说了；
基本工资都接近20万；
这个产品也有很多变体型号；
一次7-8个变体
这位操盘手在前期推新产品时
还有两把刷子；
去年旺季 产品
一天能接近几百单；
加上旺季的影响
这位朋友遵循传统工厂B2B备货经验
大量空运，海运补货；
前两个月必须谨慎对待新产品
其实这个产品的质量没问题
但由于产品特殊；
售后和退货很多
后来也有很多不好的评论
工厂朋友想着
反正每天都有这么多订单
差评，退货也没关系
这是没有跨境零售的典型经营思维；
退货会降低产品权重
差评会直接影响其他买家的订单
积累多了
订单每天从90多个订单变成十几个订单
甚至一度是个位数
此外，他从2015年开始在亚马逊工作
以前铺过很多产品
现在账号里的产品很杂；
操作人员有限
有单补货，没单下架；
现在很多产品都变成了佛教操作
这些也压了很多货；
今年计算
库存价值超过200万
动销率不到50%；
账号本来是自己运营的
现在感觉是托管状态；
冷门工厂卖家的故事
我给大家做一个反思总结；
1.把希望寄托在经营牛人身上，
不如招脚踏实地的人一起成长；
2.产品未经市场检验
不要盲目备货；
3.前期一定要做产品试销；
一方面，试销取决于市场销
一方面看产品review质量反馈
质量差的产品必须在亚马逊上生存不久；
(来源:藏龙汇跨境电商)
