出口电商,德国外贸市场解读，知识清单

出口电子商务、德国外贸市场解读、知识清单核心内容

                                                                                               

出口电子商务，德国外贸市场解读，知识清单正文

       

   

   虽然德国制造在国际市场具有很强的竞争力，但许多国内产品仍然需要依靠进口，如机电产品、家具玩具、纺织品和原材料。据海关统计，2019年上半年中德双边贸易额为958.2亿美元是欧洲国家中最高的。可以看出，德国市场对中国出口企业有很大的外贸空间，值得发展。今天，我们将重点关注德国市场及其客户发展策略，希望能对您的外贸工作有所帮助！

   

   德国是欧盟的领头羊

   

   德国位于西欧心脏区，是欧洲邻国最多的国家；工业基础雄厚；汉堡港和不来梅港在欧洲起着重要作用，是重要的中转港；它是欧洲最大的经济体，尤其是汽车和机械行业。它是世界第五大经济体，约占27个欧盟国家经济总量的1/5（原28个欧盟成员国，2016年6月，英国公投决定脱欧）

   

   据调查，德国人利用率最高的网站是第一个Google搜索引擎：google.de ，第二是Google其视频网站：youtube.com。巨大的流量入口，Google做德国市场是必不可少的环节。

   

   国家概况

   

   货币:欧元

   

   官方语言：德语

   

   国际域名后缀：.de

   

   Google官网：www.google.de

   

   人口:8,293万(2018年)

   

   首都：柏林（Berlin）

   

   主要港口

   

   汉堡(Hamburger)：德国最大的港口也是欧洲第二大集装箱港，位于欧洲共同体，使其成为欧洲最重要的中转港口。

   

   不来梅(Bremen)梅哈芬和不来(Bremerhaven)：属于德国不来梅州，两个港口相距约60公里，德语称为不来梅组合港

   

   库克斯(Cuxhaven)：德国下萨克森州的城市，库克斯港县的首府，位于易北河汇入北海的入海口。

   

   埃姆登(Emden)：德国的主要港口之一是欧洲三大汽车的进出口港口，即比利时泽布吕赫和德国不来梅哈芬。

   

   主机场

   

   法兰克福国际机场(Frankfurt Airport)：在欧洲第三大机场，德国客运量排名第一，占地2300公顷(5683英亩)，每年可容纳约6500万人次的两座客运站楼，四条跑道和广泛的物流和维护设施。

   

   慕尼黑机场(Munich Airport)：德国客运量排名第二，欧洲最大的航空枢纽之一，约有100家航空运营商提供242个航点，飞往全球69个国家。

   

   杜塞尔多夫机场(Dusseldorf Airport)：位于德国北莱茵的德国客运量排名第三-杜塞尔多夫，威斯特法伦州首府，距杜塞尔多夫市中心约8公里。

   

   柏林泰格尔(Berlin Tegel Airport)：位于柏林莱尼肯多夫区约8公里 的德国主要国际机场德国客运量排名第四

   

   如何与德国客户沟通

   

   一提到德国人，首先会想到他们细致的手工业、精致的汽车制造、细致的思维能力、细致的态度等等。从民族特色的角度来看，德国人有自信、严谨、保守、僵化的个性，有计划地注重工作效率，追求完美的特点。下面，我整理了德国客户的主要特点，沟通话题和文化习俗，这样我们就不会在与德国客户的沟通中踩到坑。

   

   性格特征

               严谨、保守、细贴。在谈判前做好充分周到的准备，不仅要了解谈判的主题、产品的质量和价格，还要仔细研究和比较对方公司的运营和信用状况。因此，在与德国人做生意时，你必须在谈判前做好充分的准备，以回答关于你的公司和产品的详细问题。同时，我们应该确保产品的质量。 追求质量和试鬼的想法，注重效率和细节。德国人对产品有很高的要求，所以我们的供应商必须注意提供高质量的产品。同时，注意在谈判桌上实现果断，不要拖延，在整个交货过程中必须注意细节，随时跟踪货物，及时反馈给买方。 遵守合同，提倡合同。德国人被称为合同人，他们非常小心设计合同的任何条款，并仔细审查所有细节。一旦你签署了合同，你就会严格遵守合同的最终条款。无论你和德国商人签订了什么条款，你都不会轻易违反合同

   沟通话题

               汽车。德国是现代汽车的发祥地，是汽车生产历史最悠久的国家。德国有很多著名的汽车品牌，如保时捷、奔驰、宝马、奥迪、大众等。德国汽车工业是德国人引以为豪的事情，从汽车品牌、性能到油耗都是很好的话题点。 香肠。在德国，每个地方都有自己引以为豪的香肠品种，其中格廷根和雷根斯堡的香肠自中世纪以来就很有名。 啤酒。德国是世界第二大啤酒生产国，拥有1300家啤酒厂，包括白啤酒、清啤酒、黑啤酒、科什啤酒、出口啤酒和无酒精啤酒。 足球。德国队历史上8次进入世界杯决赛，4次获得冠军，13次进入四强，战绩仅次于巴西，排名世界第二。著名人物有贝肯鲍尔、穆勒、三驾马车等

   文化习俗

               约60%的德国人信仰基督新教，29%的德国人信仰天主教。斋月期间，天主教禁止吃猪、牛、鸡、鸟和羊的肉 德国是一个小费制国家。不要在小费问题上讨价还价。几马克小费会让你得到热情周到的服务。 认为黑猫、公羊和核桃是不祥的，非常忌讳数字13和周五

   德国对外贸易要点

   

   政府机构

               德国联邦政府（Germany Federal Government）：bundesregierung.de 德国海关总署（Germany Central Customs Authority）：www.zoll.de 德国外交部（Germany Federal Foreign Office）：auswaertiges-amt.de 德国内政部（Germany Federal Ministry of the Interior）：bmi.bund.de

   主要进口中国商品

               机电产品(HS编码84-85):德国从中国进口3154100万美元(2019年1-9月)，占比48.8% 纺织品及原料(HS编码50-63):德国从中国进口500万美元，82300万美元(2019年1-9月份，占家具、玩具、杂项产品的9%(HS编码94-96):德国从中国进口513100万美元(2019年1-9月)，占比7.9%

   出口到该国的注意事项

               清关单:提单、箱单、发票、产地证（CO或Form A），根据客户要求办理产地证类型；不需要产地证的客户需要在箱单和发票上注明：ORIGIN OF GOODS : CHINA 钢材、纺织品和服装需要提供供货国颁发的出口许可证原件(double checking surveillance) 2欧元以上的包裹将征税。邮寄样品时，应注意 外箱不得有蜡纸或油隔纸，不得使用任何金属塑料钉或夹 出口服装产品时不得含有甲苯和偶氮

   信用评级和风险评级

               中信保险(Sinosure ，2019):2/9，展望:稳定 标准普尔(S&P、2019） ：AAA(100/100)，展望:稳定 穆迪投资（Moody’s，2019）：Aaa(100/100)展望:稳定 评级说明:

   国家风险评级分为1-9级(共9级)，风险水平依次上升，国家信用评分为0-100分越高，国家信用越高。国家风险前景分为三个层次：积极、稳定和消极。积极意味着该国未来一年的风险水平可能会相对下降。稳定意味着该国未来一年的风险水平可能会保持稳定，消极意味着该国未来一年的风险水平可能会相对上升

   

   （来源：Google论坛）

   

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