服务,品牌营销策划的核心内容是什么？

品牌营销策划的核心内容是什么？核心内容

                                                                                               

品牌营销策划的核心内容是什么？

       

   

   什么是品牌营销策划？品牌营销策划是以产品、品牌、渠道、市场引爆为核心，针对核心市场（目标消费群体）的个性、消费能力和价值取向，进行全方位的战略设计。这里提供的内容是市场调研后的战略设计部分。

   

   1.产品策略设计:

   

   1.目标群体选择：谁是他们产品的核心消费者？这是一个非常重要的问题，大多数都非常模糊。然而，作为一名注重精准营销的策划人，我特别关注这一点。没有精准的消费者对象，很难制定有影响力的营销计划案例，因为以下所有策略都围绕着核心目标展开。目标群体是产品的服务对象，可以满足企业发展的核心市场。

   

   2、产品类别创新：通过改变产品名称，促进产品概念呈现新内容，满足目标群体，使企业成为某一类别的先驱。例如，牡丹籽油，这是一个传统的通用名称。后来，我用它与其他食用油进行比较，从而改名为高营养均衡油，被称为高油，企业也成为了高油的先驱。

   

   3、产品质量分区：通过挖掘产品原材料、工艺、区域和环境，创造一个独立的分区概念，可以让人们感觉到产品质量高于其他产品。例如，啤酒产品通常混合在酷、超酷和激情的需求中，但我从啤酒原料中找到了灵感，为啤酒企业创造了新麦醇啤酒，新麦醇立即让人们感受到啤酒的新鲜质量。

   

   4.产品定位设计：当新产品进入市场时，消费者普遍不熟悉，不知道与自己有什么关系。产品定位是利用消费者流行的东西来比较新产品，从而吸引消费者的注意力，产生消费关系。例如，一的个性啤酒被定位为青年身份证，立即让人们觉得这种啤酒是为年轻人定制的，从而产生与自己身份相对应的消费冲动。

   

   5、产品形象设计：当新产品策略形成时，产品外部形象有策略设计，指导平面设计师，有针对性的产品设计，包括包装文案设计、色彩要求，甚至印刷纸要求等，因为设计师总是习惯于用自己的经验设计，缺乏策略是设计师的共同缺点。规划者应该为设计师提供战略指导。

   

   6、产品组合策略：产品组合，是产品安排，将有尖刀产品，用于杀死市场品牌；利润产品专门依赖收入来源；诱饵产品是吸引竞争对手的竞争产品，创新产品是行业领先的概念产品。不同的产品会有不同的价格来处理不同的消费者群体。

   

   2.品牌战略设计:

   

   1、品牌名称创意：必须围绕核心消费者群体，为他们创造一个能够反映消费者群体和个性特征的品牌名称，不能再选择与消费无关的传统名称，如农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘、王老吉等。例如，年轻人啤酒品牌顽固，北方人格烈酒品牌凶猛等。民族和个性特别突出，不仅能给消费者带来品牌的组织归属感，而且容易引起核心消费者群体的共鸣。

   

   2、品牌定位设计：品牌定位应结束传统的领导者、销售第一、先驱等不能提高消费者个性的概念。真正强大的品牌定位应该能够快速提高消费者的个性地位。例如，魅族姐姐的高油定位是生活的主角。键客户瑞茶被定位为幕后英雄等。

   

   3.品牌价值主张:这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观，也是消费者消费品的品牌信条。比如餐饮品牌:好吃是硬道理；夜品牌:活着就是开心；顽固的青年啤酒:这个产品只卖给18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值观，会令品牌充满性格，因为这是核心消费者的品牌消费信条。

   

   4.品牌广告语言设计:这是一种简洁的语言，与消费者进行精神交流，并在整个交流中实施。例如，醋饮料嫉妒是因为爱；女性保健品牌让女性更女性化。广告语言不应使用空洞难以感知的词语，如生活和生活。

   

   5、品牌形象设计：设计与消费者年龄和个性相似的品牌形象，完美融合角色和品牌个性，使品牌具有个性精神。它也可以由企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调、雷军代言的小米品牌等。

   

   3.渠道策略设计容:

   

   1、商业模式创新：在思考渠道战略时，也可以根据企业的实际情况、市场环境和行业未来发展的可能性进行探索，以行业领先为基础，引领新的商业模式，促进企业战略升级。

   

   2.渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际情况，帮助企业设计符合开发的销售渠道，包括渠道层次和销售终端形式；

   

   3.分销政策设计:即加盟经销商的责任权和年度销售任务考核；

   

   4.经销商拓展模式:企业经销商从何而来？如何找到经销商？为什么要让经销商付费合作？都需要在计划中说明；

   

   5.投资引爆策略:即投资信息的发布和行业影响力的引爆。这就需要创意策划，足以引发行业地震，吸引行业经销商的重大关注，包括大量煽动性投资软文。

   

   6.招商文案策略:招商工作是一个系统工程，需要大量的策略文案，如招商手册文案、招商详情页文案、招商广告文案、招商脚本文案、招商软文、招商会微博微信文案、招商H5文案和QQ\微信推送的感性招商文案等

   

   7.其他投资策略:比如投资目标，找多少经销商？回收多少钱？包括在哪里发布投资信息？招商会规模和投资预算；

   

   8、渠道投资实施：帮助客户完成投资任务，整合客户资源，通过第三方找到潜在经销商，引导经销商到企业客户协商合作。帮助企业客户收回付款。

   

   4.市场引爆策略设计:

   

   1.沟通需求设计-企业品牌创意设计可以快速影响消费者的核心需求。沟通的核心需求不应停留在产品质量、功能效果和产地等物质层，而应直接瞄准消费者的灵魂，用精神需求震撼消费者；

   

   2.新闻公关策略——以新闻的形式，让品牌一夜之间在全国家喻户晓，需要策划出强大的新闻策略，因为社会不会信任广告，但肯定会信任来自新闻媒体的新闻稿。

   

   3.事件营销策略——将品牌引爆纳入足以引起舆论的事件营销，最好通过社会力量引发两派激烈争论的舆论冲突，让品牌一夜走红；

   

   4.品牌广告策略-平面、网络、影视广告创意设计；

   

   5.地面推广策略-产品上市之初，如何配合高空传播吸引的流量产生消费行为的临时创意活动；

   

   6.全网战略设计-通过互联网特点，专门设计视频、自媒体、互动活动等符合网民参与和浏览的战略传播内容。

   

   上述策略设计不包括平面设计，因为我的沈坤计划只为客户提供最准确的营销策略。平面设计由企业自己寻找设计公司，双剑也可以推荐合适的设计公司，但双剑将提供战略指导。

   

   营销策划是一项涉及数学、文学、心理学、美学、市场营销、社会学、思维学、军事和博弈学等学科的综合性战略项目。它不能通过拥有营销专业来做好营销策划，也不能通过阅读几本营销书籍和听几门营销课程来做营销策划。事实上，中国没有多少具有这种质量的营销策划人。他们中的大多数人都弥补了这个数字。

   

   特别是目前，规划公司提供的每一种策略都必须具有强大的自身流量效应。网络和离线只是不同的技术，已经纳入了整个营销规划体系。在营销规划中，线上和线下没有区别。只有消费者在哪里，策略才能实现！