运营实操,【TOP选品】饰品最新选品&运营思路：平平无奇挣钱小技巧来了！

运营实操,【TOP珠宝的最新选择&操作思路:平平无奇的赚钱小技巧来了！核心内容

                                                                                               

运营实操,【TOP珠宝的最新选择&操作思路:平平无奇的赚钱小技巧来了！正文

   

   

   

   珠宝单价不理想？产品种类繁多。我不知道现在该卖什么产品。物流成本仍然没有降低。如何降低成本，提高利润？

   

           

   

   受全球疫情影响，北美消费者倾向于网购。

   

           

   

   据行业报道，疫情期间通过手机购买珠宝的数量增加了55%，很多传统珠宝商纷纷转型线上销售。

   

           

   

   如何把握珠宝市场，在原有的基础上进一步提高利润？

   

   那就跟着小编一起探索珠宝最近的运营思路吧！

   

   珠宝产品种类繁多，可供选择的品类相当多：

   

           

   

       

   

   1、组合销售，提高单价

   

           

   

   组合销售策略非常适合珠宝类的轻物品，不仅能有效提高产品的销售单价，还能充分发挥产品重量轻、价值低的优势，降低成本，增加每个订单的价值，有效节约物流费用。

   

       

   

   以下是同一戒指产品不同销售模式的单价比较：

   

       

   

   单产品销售

   

   售出均价$4.5

   

       

   

   组合销售

   

   售出均价$7.3

   

   从上图两种销售模式的对比可以看出，组合销售的价格高于单一销售$1.6.物流和产品成本的上升约为$1.利润额外增加$1.8，组合销售可以让卖家每单获得更多的利润。

   

           

   

   建议卖家将产品风格相似，搭配不同类型的产品，如项链、戒指、耳环等，以提高产品的转化率和单价。

   

           

   

       

   

   海龟形饰品组合销售

   

           

   

   2.开始额外销售，增加利润

   

           

   

   建议所有珠宝卖家设置buy one get one以及Upsell增值销售的Accessories。

   

           

   

   可以通过设置产品页码开始额外销售，配件产品可以为卖家自由设置产品和价格(建议在listing中标配件产品图片)

   

           

   

       

   

       

   

   Accessory Price(USD)：10

   

   What is the accessory：2 Sets

   

   额外销售2组

   

       

   

       

   

   Accessory Price(USD)：5

   

   What is the accessory：Pay more $5,Get Box & Battery

   

   设置与主要产品相关的配件

   

       

   

       

   

   Accessory Price(USD)：12

   

   What is the accessory：50 PCS adult disposable mask

   

   甚至可以把口罩卖成额外的产品

   

   Accessories建议卖家将不同类型的产品设置为配件，以提高配件的转化率。

   

           

   

   Buy one get one，它可以使产品收入翻倍，只增加少量物流成本，免除额外的注册费，充分发挥珠宝重量轻的优势。建议所有此类产品都打开buy one get one额外销售。

   

           

   

   开启buy one get one担心价格太低？平台数据显示配件 buy one get one 90%以上的订单都在销售$1以上。所以打开buy one get one 风险很低，但收入没有问题。

   例如，卖家Vi**销售和手表一样，配件是一套配件组合，卖家为配件设置了更低的价格，获得了15%以上的配件和配件buy one get one转化率提高了产品的销量$1.3.产品整体销售均价。

       

   

       

   

   Accessory Price(USD)：4

   

   What is the accessory：Beautiful Necklace Earrings Bracelet

   

   每次销售配件，都可以为卖家节省一次$2 物流运营费增加$1.3.配件的价格由卖方自由设定。只要设定的价格大于配件的成本，就可以为每个订单赚取更多的利润。

   

   3.开发新产品，选择利润更高的产品

   

           

   

   平台大数据显示，目前手表是珠宝子类中的潜在子类，每周单量逐渐增加，单价继续处于类别高点。

   

           

   

   在销售手表时，也可以使用上述组合销售和开始销售来提高产品的单价。

   

           

   

       

   

   手表类爆款推荐:

   

   err.msg

   

       

   

   带钻石装饰的手表

   

       

   

   正装休闲表

   

       

   

   电子运动表

   

   4、选择合适的物流商，减少物流成本

   

           

   

   珠宝产品种类繁多，相应重量不同。

   

           

   

   虽然现阶段E邮宝价格高，其他物流商推出了不同的优惠产品线。

   

           

   

   建议卖方咨询报价，细化物流供应商的选择，为不同单价和重量的产品选择最合适的物流渠道，优化物流成本。

   

   附物流商更新报价

   

   顺丰：￥98/kg 16.5

   

   云途：￥105/kg 16.5

   

   4PX：￥87/kg 16.5

   

   不同地区的结果可能会有所不同

   

   详情请咨询物流商

   

   以当地价格为准

   

   选择合适的产品销售，通过组合销售提高产品单价，获得更多利润。

   

           

   

   通过对物流提供商的比较，可以完善不同产品的物流选择，降低物流成本和及时性，全面优化珠宝类别的运营，把握珠宝的高潜力市场。

   

           

   

   以上就是TOP选品的全部内容！

   

           

   

   【TOP选品】洞察品类运营细节，帮助卖家爆单盈利。(来源:Tophatter） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们