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观察员精选,卖家自述丨我跌跌撞撞的亚马逊创业之路
观察员精选，卖家自述，我跌跌撞撞的亚马逊创业核心内容
观察员精选，卖家自述，我跌跌撞撞的亚马逊创业之路正文
在亚马逊的江湖上，既有全能的大卖，也有苦苦支撑的小卖。
这些小卖家，因为经验和资金的短缺，刚开始的创业之路并不怎么顺利，他们暂时还没有看到胜利的曙光。
然而，他们对跨境电子商务充满热爱，但并没有减少。每个人都希望自己能坚持到黎明。
小卓就是这种卖家，他是我的朋友，今天给大家讲讲小卓的故事。
我叫小卓。今年是我毕业的第三年，也是我进入亚马逊跨境电子商务的第三年。
自从进入跨境电商行业后，我觉得自己一直在前进。
方向未知，前途未卜，但始终充满信心。
马云说:创业是九死一生的游戏。
的确，100个创业者中有一个很幸运能活下来。
但是，作为企业家，我们不是在努力成为唯一剩下的1%吗？
我坚持这个目标已经三年了。
01
我父亲来自江西，母亲来自吉林。我在很多省份联合生产，性格外向。当我遇到新事物时，我总是喜欢看看。
因为成绩不好，只读了一所电子商务专业的专科。
其实大二的时候接触过亚马逊平台。
当时身边有人靠做亚马逊实现了人生梦想。
而我，也正是从那时起，开始有了自己的人生方向。
因为我在学生会工作，认识很多大四学生，想对这个行业有更深的了解，所以我经常主动利用业余时间去他们的公司帮忙。
说是公司，其实是个人租房，几台电脑加几张桌子，是他们每天战斗的地方。
我主要帮助包装产品，并带标签发货。
每次完成手中的工作，我都会自愿去做其他力所能及的事情。
因为我心里我来这里帮忙的主要目的是学习亚马逊的运作。
每次学长请我吃饭，他都会对我说对不起，因为我从来没有收过他们的一分钱红包。
但我的心是平衡的。虽然我努力工作，但我收到了知识和技能。
02
终于有一天，我有机会和他们一起正式实习。这时，我真的摆脱了只能打包发货的低级亚马逊选手，可以算是一只脚正式踏入亚马逊的大门。
他们有很多商店，包括美国站和欧洲站。我主要帮老板处理美国站商店的家务。
当时这家店是做店铺的erp软件还没有现在这么流行，很多小铺货公司还是手工操作。
在配送公司工作过的朋友应该知道配送公司的运营有多沮丧和无聊。
除了手速和打字技术磨练得更快，我真的找不到我存在的价值。
但我只是一个实习生，我知道我不能强迫很多。
我委婉地向老板表达了我的意思，说我想学习更深层次的东西。
这时，老板让我和另一个合伙人一起工作。他手里几乎所有的商店都在做和卖。
当时，我不明白跟随销售的原则。我以为既然是平台允许的规则，我们就可以放开手脚去做。
然而，随着我对亚马逊的深入了解，这位大师的卖法真的让我大吃一惊。
首先是早出晚归，利用时差截留他人流量。
二是自发货卖仿牌打边球，店死了也没关系，反正手里资源多，可以再申请。
在当时的时代，这种手法可以说是造就了一大批卖家。
但这不是我想要的，我认为这是不道德的。
个人和社会实际上需要一些传统的规则。虽然有些钱可以赚，但我会感到不安。
03
就这样，我坚持毕业。虽然我学到的东西不多，但我还是想在这个舞台上试试我的技能。
向学长透露了自己的想法，学长表示支持，只是开玩笑说千万不要卖他的产品。
我笑而不说话，因为我知道我对生活的信念不会允许我这样做。
我是家里唯一的儿子，父母都是普通的工薪阶层，所以能给我很少的支持，只有10万元。
当我收到银行短信，通知10万元到了，那种味道一辈子都忘不了。
我发誓要成功，不要让大家失望。
04
在自己的出租屋内，我开始了自己新的征程。
一开始注册公司就遇到了困难，因为没有实际的营业地址，工商局不允许住宅出租屋注册公司，所以我陷入了困境。
有人建议我买几个注册账号，但我明白风险。我不希望有一天我的努力突然变成泡沫。
最后，我选择了集群注册，每年多交1000多元。
但是这好歹是解决了创业的第一步程序，我又可以继续往前走了。
营业执照下来后，我只在美国站注册了店铺。
虽然多账户、多网站运营可以分散风险，但有限的资金告诉我:实力不允许！
然后从美国站开始。
05
因为我在亚马逊实习过，我可能比普通小白开始得更快。我已经熟悉了一些基本的技能和流程。
唯一缺乏的可能是单独经营商店的实践经验。
我在选择产品时坚决避开了学长们经营的类别，因为我不想让他们说我利用了他们。
我也坚信亚马逊的很多品类还有很多机会。
我不想走配送路线，更不用说销售路线了。我只想精心挑选几种产品，然后仔细创建和操作，就像照顾我的女朋友一样。
在1688上东走西走bestseller排行榜和new release也来回浏览列表。
终于选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。
下一步是数据筛选过程，分析产品的市场容量、竞争力、销售水平、盈利能力、生命周期等。
虽然水平是半斤八两，但姿势要绝对正确。
操作后，我觉得这个产品可以开发。
联系供应商，沟通价格和包装，沟通logo还有其他细节，第一批预订了400个，准备测试市场。
当这个产品还漂浮在海上的时候，我又开发了几个产品，过程非常顺利。
所有产品都属于一个大类别，所有产品都按时上线。
06
事实上，在许多情况下，数据可以解释一些问题，但不能反映所有问题。
新品期过后，这些产品的销售情况并没有我预期的那么好。
而且随着卖家的不断涌入，这些类别中出现了大量的低价同类产品，价格甚至只有你的一半。
这就陷入了尬的局面:降价，不赚钱，不降价，卖不出去。
我不知道这些愚蠢的卖家从哪里得到这么多钱，他们可以每天以亏本价出售。
这五款产品都陷入了这样的局面，手里钱也不多。
每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。
虽然算上亚马逊的库存，账上的钱也没有减少，但是有什么用呢？毕竟库存死了，开发新产品需要现金流。
我还在日复一日的运营中苦苦支撑。
07
我不是一个合格的亚马逊企业家，甚至是一个失败的企业家。
但是世界就是这样，有成功的，就会有失败的。
成功的人可以给你信心，教你经验。
失败的人可以教你避坑。
有时失败的经验可能比成功的经验更有价值。
创业确实是九死一生。人们通常只看到成功人士的光环，却看不到背后的辛酸。
我仍然每天打开我的商店，每天重复那些已经重复了次的动作。
我每天都在悲伤中前进，在困惑中唱歌，但我永远不会在屈服中妥协。
非常喜欢毛主席的一首诗:
孩子们决心出乡，学不成名，发誓不还；
埋骨何必桑梓地，人生处处青山。
是的，人生无处不在，长度有限，宽度无限。
而我，有信心，尽量把这个宽度变宽。
(来源:跨境老鸟Mike）
