呢喃,亚马逊卖家年中总结：利润均有微涨，想对平台说少点自营吧

低语，亚马逊卖家年中总结:利润略有上升，想对平台少说自营的核心内容

                                                                                               

低语，亚马逊卖家年中总结:利润略有上升，想对平台说少点自营

       

   

   跨境网:截至目前，与去年同期相比，整体单量如何？

   

   小练:今年的销售订单比去年翻了三倍多。去年这个时候是淡季，今年还没来。

   

   柯:整体单量上升，但肯定低于原计划预测。去年市场相对稳定，今年整个美国市场受疫情、暴乱等因素影响很大，导致销量低于原计划的30%左右。今年从产品风格布局来看，我们增加了新产品的数量，所以总体上还是有上升趋势的。点击注册上海CCEE，市场上有无数的新产品供您选择！

   

   李大勺：与去年同期相比，目前单量上升了50%左右。

   

   跨境网:今年上半年整体利润如何，品类变化如何？

   

   小练:今年上半年利润增长2-3倍，因为没有库存，平台限制发货，价格上涨。在品类方面，与一些定位垂直精品品类的公司不同，因为之前对产品线没有限制。否则，如果定位户外和旅游用品，公司会很酷，疫情改变了很多人的生活和消费习惯。

   

   柯：首先，从去年到今年，我们的主要类别没有改变。我们主要深入从事美发工具类别。我们有工厂供应链资源的支持，所以没有太大变化。我们对风格进行了总体调整。对于具体的多功能热门风格，我们在早期阶段投入了200多万元的生产和开模。上半年整体利润主要延长去年旧产品销售，净销售利润保持在8%-头程物流占12%，尤其是年初受疫情影响，费用较高。

   

   李大勺:由于疫情供过于求的4、5月份产品单价上涨，这两个月利润比去年同期翻了一番。其他月份略有上升。

   

   跨境网络上半年亚马逊平台上哪些政策对你影响最大？为什么？

   

   小练习：今年上半年，补货的影响最大。该平台的大数据算法不够灵活。没有考虑到国内运输到亚马逊仓库需要一个月的时间，亚马逊仓库缺乏人力，导致10个仓库-40天。平台补货算法今天发货，明天入库上架。这种算法是不合理的。此外，还有秒杀免费。买方退款时间延长导致退款率高于平时。自发货账户绩效考核暂时不考核，对我们影响不大。

   

   柯钿灿：限制入仓这个影响很大，虽然我们有美国本土海外仓支持，但是时效上，客户还是热衷选择FBA配送。众所周知，3-4月份亚马逊FBA配送时间确实很慢，关键是限制仓库，导致部分资金无法进入仓库，缺货销售。即使我们用自己的商店FBM跟着卖，海外仓本地发货也慢。

   

   李大勺：上半年最大的影响当然是限制发货，影响新产品的开发和建设，备货压力也同时增加。

   

   跨境网:你想对平台说什么？

   

   小练:希望平台能增加仓库人员，解决仓库入库登记上架缓慢的问题。但是现在国外码头快递人员减少，导致物流越来越慢，基本都是一环的，主要是疫情可以控制才能解决问题。

   

   柯母灿:卖家不容易！为了抢占市场，我们在前期投入了大量的人力财力资源，一个月内推出了300个真实的评价内容TOP前十名仍然无法与前面的亚马逊自营竞争。我们设计了产品本身的包装材料，广告成本控制占5%，销售净利润达到8%-12%的佣金不如亚马逊15%。显然，亚马逊的平台竞争越来越激烈，平台掌握了大量卖家数据。我想告诉平台，减少一些自营产品会阻碍卖家的销售空间。

   

   跨境网:上半年你觉得自己做得不够好的方面是什么？

   

   小练:上半年库存太少，需要提前预测。年前库存大，年后国内还没有复工-4月份爆单的工厂订单已经排到7-8月份，运费上涨，今年变化太快太大，难以预测。卖方需要每天关注，以提前预测一些提前布局，如6月份我们已经开始提前库存，因为物流仓储货架缓慢，加上7月、8月、9月是旺季库存时间，所以我们已经开始在6月份提前库存，交货。7月13日，该平台通知限制补货，许多小卖家没有时间建造商品。的数量是根据销售推荐的，销售越好，推荐的数量就越多，也就是说，销售良好会是一个良性循环，销售恶性循环不好，从另一个角度来看，是伪装压制不敢准备小卖家。

   

   柯:可能是因为中国卖家一直呆在中国，对海外真实市场了解不多，对市场信息把握不准确。从今年规划的10款到实际销售的4款重点款，前期试水成本高，也占用和浪费了公司资金。

   

   李汤匙：今年上半年的问题是库存周期和新产品开发计划的准备不够完善。物流成本的上升也带来了巨大的压力，紧急货物需要空的成本特别高。幸运的是，今年上半年的航运库存相对充足。但自6月以来，我们放松了警惕，导致港口货物积压。

   

   跨境网:下半年你的布局计划是什么？

   

   小练习：今年下半年已经开始，今年主要是稳定的。由于补货的限制，新产品不容易推广，缺货不能补充，前投资等于浪费，以后难以推广。今年下半年主要是做好供应链，随时关注平台变化，及时补充，稳定当前产品。

   

   柯母灿：下半年，尤其是Q第四阶段是我们的关键规划日期。在此之前，我们与亚马逊上海总部的广告经理开会讨论产品Q4广告销售布局，对于我们的类别，11-12月增量是Q三倍。早些时候，我们已经做好了品牌布局，分为低、中、高三个品牌段。然后每个品牌都有自己的竞争产品和销售目标。

   

   今年下半年，尤其是11-12月的PO订单已经下了，计划每个关键评价的300 已经上了评价内容(新产品)，然后分段做Deal促销和评估组维护等。总的来说，我们还是有信心打好这场仗的。

   

   李大勺:目前主要期待亚马逊平台尽快恢复正常补货。目前能做的就是放弃长期积压无效库存，改善IPI库存分为500多个。即使是下半年的旺季，从目前的海外疫情来看，也会保持稳定的发展，主要是增加利润，减轻备货压力，不追求高营业额。

   

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