运营实操,阿里国际站卖家故事：从美妆“门外汉”到三千万营收。

实际操作，阿里国际站卖家故事:从美妆门外汉到3000万收入。核心内容

                                                                                               

实际操作，阿里国际站卖家故事:从美妆门外汉到3000万收入

       

   

   如果要用三句话总结青岛赛美斯美容科技有限公司总经理李进及其假睫毛业务，应该是:

   

   1.不因为是门外汉而胆怯，吃过的苦最终会变成无尽的甜蜜；

   

   2.愿意花钱，但更重要的是花钱；

   

   3.找到最适合自己的赛道，然后坐在火箭上起飞！

   

   青岛赛美斯美容科技有限公司总经理李金因身材高大帅气被称为美容男神，但82年来，他脸上经常带着幼稚的笑容。

   

   2016年，李金辞职创业。他从未做过生意，选择了当时不熟悉的美容行业做假睫毛。并开通了阿里巴巴国际站的第一个平台，从0开始做跨境电子商务。谈到当年的决定，他轻声说：选择一个行业，然后做好。

   

   王国维在《人间话》中说，古今之成大事业，大学问者，必须经过三个境界，正好可以形容李进的事业腾飞之路。

   

   01 第一阶段

   

   昨晚西风凋碧树，独上高楼，望天涯路。

   

   美容行业的李进一开始是一个完全的外行。2016年，我在阿里巴巴国际平台上遇到了一位欣赏我的英国客户。另一方特别飞往青岛参观工厂，并下了一份试用订单，同意如果验收合格，立即增加更大的订单并长期合作。

   

   不幸的是，由于供应链问题，当时交付的样品产品质量不达标，李金错过了这个难得的机会。这次经历对李金的打击非常大，但也让他更加坚定了产品为王的战略。

   

   02 第二阶段

   

   衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

   

   从那天起，这是一个破茧成蝶的漫长过程。那两年太苦了，现在有点难以想象。李进几乎每天都呆在工厂里，最累的时候三天只睡四个小时。最后，在过去的两年里，供应链、产品和生产线被清楚地梳理出来。现在每月产能约30万副，解决了产能与订单的匹配问题。

   

   在这个过程中，他开设了第二个阿里巴巴国际站平台，并投入了大量资金购买促销和交通工具。但同样，由于缺乏经验，虽然有很多询问和曝光，但转型和运营有点困难，没有发挥100%的效果。恐怕只有李进知道焦虑和痛苦、辛苦和努力。但幸运的是，他坚持了下来。

   

   03 第三阶段

   

   千百度寻找他，蓦然回首，那人却在昏暗的灯光下。

   

   2019年10月，一切都开始好转，阳光从乌云的缝隙中流出。当供应链和产品稳定时，业务的起飞只是时间问题。在此期间，李进做出了几项关键决策，在后来的业务中发挥了至关重要的作用：

   

   1、在RTS*在赛道上努力奔跑。

   

   *RTS(ready to ship)，是阿里巴巴国际站为海外快速、轻、高频采购的新买家设立的快速交易模式。目的是帮助卖方获得更准确的海外流量，提高买卖双方的匹配度和交易效率。

   

   别人还在犹豫要不要做RTS，我们已经邀请交易成功的商家发表评论

   

   受疫情影响，疫情期间对美容行业假睫毛等产品的需求大幅增加，越来越多的中小客户涌现。买家往往希望发货更快，定制周期更短，这也让他们RTS对交易的需求越来越重要和频繁。

   

   李进占据了这样的天时RTS交易金额在半年内增长了61%。当一切都积累起来时，无论什么样的机会，你都可以有足够的力量和信心去抓住它。这背后是长期的积累。

   

   用weekly deals场景积累数据。

   

   平台要想做大做好，数据的积累要。因此，李进开始积极参与国际站weekly deals最珍贵的原始数据是通过大量快速交易的订单积累的。

   

   调整生产线，更能支持RTS。假睫毛非常适合美容行业RTS其中一个行业。其产品轻，能满足轻定制需求，交货量适中，售后服务好，对企业利润率较高。李金建造了一个轻定制的样板房，增加了一个简单的定制设备，以满足日益增长的需求RTS需求。

   

   2.投资自己和未来。

   

   李进一直有一个坚定的观点：愿意花钱购买流量和曝光。李金说，所有的老板都有一个痛点：没有市场。还有另一个痛点：受制于人。

   

   第一个痛点，销售问题的关键在于流量。流量必须回到自己的平台，如何暴露在更多的客户面前，让高质量的客户看到自己，这需要准确的流量。这是对未来的投资。他非常坚定地说。

   

   ▼赛美斯美容平台后台的数据非常美丽▼

   

       

   

   第二个痛点，许多工贸一体化或工厂企业，最头疼的是缺乏主动性，经常被拖延或被动降价。因此，我们应该培养和扩大我们的平台，积累流量，成为行业巨头，成为游戏规则的制定者，而不是陪伴玩家。

   

   因此，李进对平台的投资并不吝啬。他不仅是业内的优秀商家，也是阿里巴巴国际站的双金诚信企业和四星级商家。目前，平均月查询近5000，平均月查询TM阿里巴巴国际站数13000 to B做生意，像淘宝一样量大又快。

   

   所有的努力和投资也带来了更长期、更健康的长尾效应。

   

   1“名气”带来的复购。

   

   “我们的平台，现在就是一块招牌。”李进非常骄傲地说，很多客户在进行美妆行业产品搜索的时候，几乎前排产品全都被李进平台旗下的美妆行业产品“包场”。客户认可了平台、和品牌，省去了很多决策时间，下单速度非常快。

   

   2.更大的话语权和议价能力

   

   随着声誉的增加，赛美斯美容行业逐渐成为美容行业的狼，影响力越来越大。因此，它在原材料质量、标准、供应链合作等方面都获得了更大的发言权，形成了越来越好的良性循环。

   

   3.自然流量增长

   

   当平台牌扩大后，自然曝光量逐渐增加。许多买家甚至主动要求代理产品，并帮助宣传曝光。机会总是留给那些做好充分准备的人。

   

   每一个风口来了，那些借力扶摇直上的商家，都是有远见的人。(来源:阿里巴巴国际北方)

   

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