运营实操,亚马逊成功案例：传统外贸工厂转型跨境电商模板大放送

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运营实践，亚马逊成功案例：传统外贸工厂转型跨境电子商务模板发送文本

   

   

   

   全文共4202字，约13分钟

   

   目录

   

   1/转型跨境电商的人才问题怎么解决？

   

   2/如何选择适合跨境电商销售的产品？

   

   3/没有跨境电商运营基础，如何推广新产品？

   

   4/如何与传统外贸客户寻求跨境电商共赢？

   

   5/跨境电商初期有必要做品牌吗？

   

   转型

   

   传统外贸工厂转型跨境电商实际上有优势！

   

   跨境电子商务有利于我们的传统OEM业务！

   

   从B2B到B2C我型，我觉得有乐趣！

   

   可与曾经代工过的国际大牌竞争！

   

   从为外国人工作到跨境电子商务销售，年销售额近500万美元的工厂老板打电话给你加入跨境电子商务大军！

   

       

   

   今年传统外贸业务受疫情影响较大，但在疫情期间，我们的销售额不降反升！今年第一季度和第二季度，我们的销售增长率为57%。幸运的是，该公司几年前转型为跨境电子商务。现在亚马逊的跨境电子商务业务已经成为我们新的业务增长点。

   

   疫情极大地改变了消费者的购物习惯，不仅加快了网购趋势，也为传统外贸企业转型跨境电商创造了良好的机遇。

   

   赚钱的机会来了，但我听说一些传统的外贸老板仍在犹豫是否要冒险转向跨境？你提出的跨境电子商务灵魂转型折磨，小心总是收到，今天会给你一个接一个的答案！

   

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   回顾2016年底刚进入亚马逊的消息，谨慎的团队只有两个人。一开始，每个人都对亚马逊的运营一无所知，只能在探索的同时进行。但他强调，做跨境电子商务是一个循序渐进的过程，团队建设不必太不耐烦，可以随着销售规模慢慢扩大。回顾团队建设，谨慎的团队经历了三个阶段：

   

   1.转型初期

   

   在SKU在数量不多的情况下，慎总建议团队的工作重点可以放在产品上，团队可以通过分析产品销售数据来改进产品运营。

   

   2.业务扩张期

   

   2018年初，随着公司的发展和新网站的增加，谨慎的团队主要增加了熟悉不同网站的运营商，团队从两人扩展到6人。

   

   3.品牌推广期

   

   接下来，谨慎团队还计划增加亚马逊站内外专业推广人才，并根据不同网站的消费者需求，招聘相应的市场分析专家。

   

   谨慎透露，他们于2016年10月正式进入亚马逊北美站，当年销售额为11万美元，2018年销售额飙升至170万美元。到今年为止，他们在前两个季度的销售额已经达到了近400万美元今年的销售额已经超过了1000万美元。

   

   自团队建立以来，我们的销售几乎呈几何增长！由此可见，团队在亚马逊上运营还是比较关键的。

   

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   亚马逊做生意，三分靠运营，七分靠产品选择。虽然我们过去接受外贸订单进行代理加工，产品开发很少，但我们总觉得工厂卖家选择产品相对简单。

   

   在OEM方面积累了大量的产品研发设计经验，通过传统客户订单了解不同网站的消费者需求，是传统工厂卖家转型跨境电子商务的主要优势。

   

   对于产品的选择，谨慎总是有自己的关注：产品选择的关键在于你对产品本身和消费者需求的认知。他总结了以下六个产品选择建议供大多数卖家参考：

   

   1、产品定位

   

   无论是同的消费群体，卖家需要对产品质量有费水平高的群体，卖家都需要对不同的消费群体有明确的产品质量定位。

   

   2、根据不同网站选择

   

   不同网站的消费者偏好不同，导致产品设计不同。欧洲、美国、日本或南美洲的产品线完全不同。工厂卖家最了解他最初服务的买家和贸易商的购买习惯，可以很好地了解不同网站的最新产品设计和研发趋势。

   

   3.关注消费者的购物习惯

   

   消费者的购物习惯直接影响产品的包装和组合销售方式。卖方可以根据不同网站以前的销售数据调整产品的销售方式。在这方面，谨慎走过了弯路。由于OEM品牌有限，他们对消费者的购物习惯了解不够，导致产品包装和组合销售方式一开始无法满足消费者的需求。例如，袜子应该卖12双或24双，这些决定需要基于以往的OEM经验，加上对竞争对手的学习和研究。

   

   4.竞争产品分析

   

   搜索类似产品的内容，在定价、款式、质量等方面与竞争产品进行比较，选择具有竞争优势的产品在亚马逊上销售。

   

   5.避免知识产权(品牌、专利)纠纷

   

   知识产权和品牌专利的问题会影响账户安全和产品仓储。

   

   6.遵守销售地点的法律法规

   

   注重当地文化习俗，避免产品使用当地禁忌的颜色和图案。

   

   选品小贴士

   

   新卖家注意！在推出产品时，可以参考亚马逊自营的相关产品如何销售产品规格、颜色、数量和组合类型。

   

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   从B2B到B2C，许多传统的外贸工厂在以往的商业模式下从未接触过直接在网上销售商品的消费者。工厂应该怎么做才能快速推出新产品？

   

   我们2018年的产品在短时间内排名第四。一个月内只有一个Listing一万多单，一天一百多单。

   

   针对卖家非常关注的排水订单问题，谨总是与大家分享他们的经验：

   

   1.产品组合适合消费者喜好

   

   产品质量很重要，但符合消费者偏好的产品数量、颜色和组合更容易赢得订单。这是美国人和日本人的袜子，一些网站有禁忌的颜色和图案需要避免

   

   2、评估品类竞争力

   

   例如，如果你推广袜子产品，你不仅可以选择男士运动袜的分类节点，还可以选择男士服装的白色运动袜节点。然而，经过搜索，卖家会发现有10万种运动产品，只有5万种服装产品。此时，建议卖家选择产品较少、竞争较小、排名较高的节点。

   

   3.把握产品的节奏和季节性

   

   合理安排产品上架时间，结合热点和节日规划销售节奏，也是提高销量的技巧！小编已经整理好了每个月、每个季度、每个网站销售什么样的产品，以及如何把握销售节奏！再复习一遍之前的文章！

   

   4.做好物流仓储管理

   

   及时补货，防止缺货。慎总强调，缺货会让排名一夜之间回到解放前。如果经济实力允许，即使是空运也要补货。亚马逊物流（FBA）我强烈建议你使用它，特别是在销售旺季的第三季度和第四季度，它的优势更明显，可以有效地保证及时性，避免缺货

   

   5.倾听消费者反馈

   

   不同于接受品牌建议的传统订单生产不同，在亚马逊上销售可以更快地获得消费者的反馈。工厂卖家需要注意商品评估，这是消费者免费的产品建议，也是帮助卖家优化的直观方式Listing此外，还可以通过站内外调研不断优化Listing，优化产品。

   

   6、实时监控数据和优化

   

   卖家可以利用亚马逊提供的实时数据变化对比，来分析竞品，优化产品。慎总指出，产品销量突然有什么大起大落肯定是有原因，这时候就要通过卖家平台排查起因，到底是广告增加了还是减少了，是产品投诉多了还是其他原因，及时优化、改进。

   

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   跨境电商转型后，很多工厂卖家都会有一个共同的问题:如何在销售类似传统贸易伙伴的产品时寻求双赢？

   

   我和贸易伙伴的产品重叠度会很高吗？

   

   产品的竞争力能与贸易伙伴相比吗？

   

   传统OEM/ODM订单会减少吗？

   

   传统贸易伙伴会选择其他供应商吗？

   

   我们传统OEM和ODM订单没有减少！我对有这些顾虑的卖家有两个建议~

   

   1.与传统外贸客户坦诚沟通

   

   双方可以交流产品本身或销售类似产品的注意事项。诚实的沟通可以消除误解，达成共识。长期合作的贸易伙伴通常会表达理解和建议，最终取得更好的效果。

   

   2.创造差异化产品

   

   尽管与贸易伙伴销售产品SKU类似地，但工厂卖家可以从产品包装、产品变体、产品描述等方面创造差异化，生产更适合自己的产品，改善消费者的购物体验。贸易伙伴将更加关注他们擅长的方面，如产品设计和材料研发。此外，在创建自己的产品的过程中，工厂卖家将深入了解消费者的需求和销售网站的要求，在完成传统贸易订单时，将帮助贸易伙伴生产更合规、更符合消费者期望的产品，证明其生产实力，得到传统贸易伙伴的认可，实现双赢。

   

   过去，当我们与贸易伙伴谈判时，我们总是处于被动的位置。他总是你的老板。他想买你的东西，但现在亚马逊给了所有卖家一个面对世界各地每个消费者的公平机会，所以现在我们将逐渐控制销售的主动性。欧洲人和美国人的逻辑很简单。你让你做的比我好，这表明你有这种力量，可以实现双赢的合作。这是一个非常良性的过程。如果你对贸易伙伴负责，他们会以订单的形式反馈给你的工厂。

   

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   总是强调，品牌是跨境销售过程中除产品本身外最核心的内容。它是对企业及其产品、售后服务和文化价值的评价和认知，是一种信任，也有助于提高消费者的回购率。

   

   世界上很多产品都是中国制造的，但是中国能卖的品牌不多，所以我们想做这么简单的事情——打造中国人自己的品牌。

   

   在品牌建设上，慎总给卖家画了两个重点:

   

   1、售后服务

   

   亚马逊致力于保护消费者权益。如果售后服务不符合亚马逊的要求，将影响产品排名和销售。因此，卖家可以充分利用售后服务，了解消费者对产品的反馈，改善产品，提高消费者的购物体验，获得更多订单。

   

   2、品牌注册与建设

   

   一方面，品牌卖家可以主动保护销售，防止假冒销售；另一方面，他们还可以获得品牌卖家的独家销售工具和曝光机会，享受亚马逊提供的全面品牌保护！

   

   从其他品牌的加工商和OEM转变为品牌所有者和销售商。对于具有供应链优势、想要长期打造品牌的工厂卖家来说，亚马逊给了所有卖家一个平等、公平的机会，可以与OEM的国际品牌竞争。

   

   在此，谨总还亲切总结了亚马逊品牌注册的优势: /p>

   1、有效保护爆款销量

   

   2.建立品牌旗舰店

   

   在品牌旗舰店，我们可以使用导航清晰地显示产品，如男性、女性、户外、体育等，消费者可以很容易地找到他需要的商品；如果与其他没有品牌的卖家相比，他不能使用品牌旗舰店来分类和展示商品。当这两家商店摆在消费者面前时，你很容易想象哪个界面会让消费者更容易产生消费欲望

   

   3.加深消费者对品牌的印象，创造流量闭环，提高回购率

   

   有了品牌，就有消费者容易记住的东西。当消费者在亚马逊站内外接触到你的品牌时，就会形成一个流量闭环，对品牌产品的购物欲望和回购率也会更高

   

   小心总结了工厂老板的五个小建议:

   

   1.成功的前提是认真做好产品质量

   

   2.理解和遵循亚马逊的操作规则可以事半功倍

   

   3.成功的关键是利用自身优势开发适合消费者的产品

   

   4.让你的品牌有故事是你营销的方向

   

   5.努力降低广告和营销成本是你利润的重点

   

   跨境电子商务仍呈上升趋势。工厂老板可以利用自身在供应链、产品研发设计、对外贸易规则认知、跨境物流和品牌建设五个环节的优势，根据实际情况找到合适的切入点，抓住跨境电子商务转型的机遇！(来源:亚马逊全球开店) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。