案例分析,阿里巴巴国际站“后浪”三年从0到年销1.5亿，看90后“厂三代”逆境转型

案例分析，阿里巴巴国际站后浪三年从0到年销1.5亿，看90后逆境转型的核心内容

                                                                                               

案例分析,阿里巴巴国际站“后浪”三年从0到年销1.5亿，看90后逆境转型正文三代工厂

       

   

   利用现有的液化气瓶生产线进入医用氧气瓶领域；结合用户使用场景，扩展到厨房设备；了解客户缺乏将氧气放入瓶中的技术，进入冲洗设备；了解发展中国家经常停电，涉足光伏发电系统行业...江苏民诺特种设备有限公司总经理孔德耀从不局限于一家商店。根据阿里巴巴国际站平台上的风口，通过可复制的操作理念，他总能成为会飞的猪。

   

   中国的煤气瓶行业在20世纪80年代蓬勃发展。现在的年轻人或多或少都能回忆起小时候厨房里圆圆的绿色铁罐。孔德尧的祖父当时在台州创立了第一家煤气瓶配件厂。后来，他的父亲接管了这家工厂，并在《纽约时报》的变化中进入了2015年。

   

   当时，工厂濒临破产。刚大学毕业的孔德尧不得不回到工厂，守护祖父的家族事业。然而，面前的煤气瓶市场问题：激烈的行业竞争导致价格混乱，传统的工厂思维无法获得海外非标订单，供需关系不平衡导致大量产品折扣销售......孔德尧想起了他回来的第一个夏天。因为这是行业的淡季，10万个滞销的煤气瓶像山一样堆放在仓库里。他只能通过推地来消化库存，但现实并不容易

   

   那是一个炎热的下午。临市常州液化气站急需一卡车气瓶。对方要求当天到货。工厂直到下午5点才生产完产品。他亲自把车押了三个小时，到了交货地点。他以为拿到钱就可以回家了。没想到对方直接说:搬运工下班了，要么你卸货，要么我退货。孔德尧没说话，转身和司机一起卸下了600个气瓶。

   

   加入国际站，三年从0到年销1.5亿 夕阳产业也有春天

   

   孔德尧 我一直相信外贸是我们最后的机会

   

   在工厂销售日，孔德耀意识到煤气罐行业是日落行业，甚至对亚洲、非洲等贫困市场，将受到高运输成本的限制，不适合长期考虑，即使短期辉煌只是昙花一现，退出历史舞台迟早，如果思维不能顺应总体趋势，不仅会被行业淘汰，也会被时代淘汰。因此，2015年10月，孔德耀开设了第一家阿里巴巴国际站商店，父亲投资11万元。

   

   工厂以前没有外贸经验，不熟悉国内外产品标准，工人甚至不懂最基本的官方术语，孔德耀只能探索平台，直到2016年没有订单，父亲投资的钱也花光了，但他始终坚信如果商店关闭，没有希望。

   

   此时，阿里巴巴国际站客户经理建议他尝试一个关键词尚未购买，他的妻子也拿出10000元嫁妆支持他再次战斗，最后，16年12月，他收到了第一个来自南美海地1470个煤气罐，公司也看到了绝望的希望。

   

   2017年8月，也门的一次询问让孔德尧闻到了商机。当时也门正处于战争中，90%的材料都是从中国进口的。国内商家不能在当地举办展览。也门的客户因为美国的制裁很难出来。他们只能依靠网络媒体进行跨境贸易。他意识到这个新兴市场的巨大潜力，于是展览的关键词换成了当地需要的产品。P4P所有这些都集中在也门市场。此后，查询像雪花一样飞来，平台突然实现了单一产品的爆炸。通过攻击也门市场，该平台在2018年实现了5000万元，并在2019年继续努力实现了1元.5亿元。

   

   新平台运营一个月，超同行TOP第十个平台 成功搭建了10倍数据

   

   新店一个月就超越了行业TOP10倍数据，我想低调，但实力不允许孔德尧

   

   这是孔德尧今年7月8日在朋友圈发布的话。今年6月，孔德尧开了他的第十家新店，主要产品是空压机。短短一个月，查询量增加了122%，交易量增加了719%top他对数据的10倍并不感到惊讶。这是他成功创建的第十个平台。孔德尧的经营理念是复制裂变模式，简单高效地实施。

   

       

   

   新平台后台数据截图

   

   01 延伸拓品

   

   民诺从单一气罐到多平台联运(目前集团有10个平台)，从单一产品到多渠道产品的延伸。现在集团涉及12个行业，产品1万多个，线上订单月均300万美元，逐渐形成纵横矩阵，采用全品类布局，不限于一家店铺。根据跨境电商平台阿里巴巴国际站的风口，-2019年，公司蝉联了整个新贸节超级海景房的第一名，实现了冷门行业在阿里巴巴国际站上的飞跃。

   

   民诺能够完成集团化转型，打破气瓶行业的枷锁，与孔德尧跳舞的积极思维有很大关系。利用现有的液化气瓶生产线进入医用氧气瓶领域；结合气罐用户使用场景，扩展到厨房设备；了解客户缺乏将氧气放入瓶中的技术，进入冲洗设备；得知发展中国家经常停电，他涉足光伏发电系统行业......

   

   利用发散思维打开脑洞，他从不定义明诺是谁？公司最终销售资源整合、信息建设和商业世界。

   

   02 制霸流量

   

   阿里巴巴国际站会基于商业价值的考量为平台商家提供服务，而商家要做的就是尽量多尝试。比如流量产品“顶级展位”，顶展推广的是产品，将产品置于关键词搜索首页第一位，用精准的商业流量，直击买家需求。孔德尧认为，利用多店铺立体承载多维度的流量，关键词搜索后的产品呈现无论怎样排列，客户都需要从上往下看，因此关键词的设置非常关键。

   

   他举了一个简单的例子：想想看，如果第一个不是客户想要的，他会做什么？看看第二个。如果第二个还是不是呢？看看第三个。如果顶级产品是公司的产品呢？这就是所谓的矩阵。用不同的产品覆盖相同的关键字，尽可能占据搜索结果的所有坑，拦截流量，无论客户如何搜索，都是公司的产品。

   

   另一种流量产品问鼎营销是店铺，问鼎是以banner直接显示品牌信息的方式，显示位置在搜索结果页面的顶部。说到赢家，孔德耀兴奋地说：赢家，意义非常专横，空间非常大，覆盖界面非常耀眼，潜在客户点击实际上是伪装的商店分流、顶级展览或p4p都是基于顾客对产品的兴趣，最重要的是能否把店铺打造成中央旗舰店

   

   最后是关于关键词设置技能，孔德耀认为，核心是避免单一表达，使用更多的产品相关，海外买家的搜索习惯决定了流量规则倾向于相对较短的词，所以试着推广所有关键词，形成产品矩阵，然后将关键词拉入私有域流量。

   

   03 团队管理

   

   孔德耀认为，中小企业的缺点是老板负责一切，形成了企业越来越累、越来越累的恶性循环。孔德耀采用自主经营的团队模式。根据稻盛和夫阿米巴的经营理念，除了财务是中央财务外，公司的每个团队都将有自己的法案。当第一组成功培养时，可以进行复制和转换。

   

   许多同行不相信他们能在阿里巴巴国际站做好产品，因为他们只把平台作为信息显示的窗口。阿里巴巴国际站是一门新课程，只有勤奋，才能弥补自己的缺点。孔德尧

   

   孔德尧作为阿里巴巴国际站的著名讲师，经常与不同的企业分享和交流。他也看到了许多企业的常见问题，其中最致命的是他总是认为他的产品是最好的。

   

   人们经常问如何做好跨境电子商务B2B？孔德尧认为：首先要搞清楚B与C的区别，B2B是组织行为，B2C是个人行为，B端有更多的粘度和覆盖，换句话说，有更多的商机和附加值，可以产生更多的服务和需求，获得更多的利润和议价权。

   

   其次，我们不能用传统工厂所有者的思维进行对外贸易。我们不仅要在平台的运营端口有足够的查询，还要有强大的业务团队进行转型。我们不仅要做好在线订单，还要建立线下仓储、物流和系统。阿里巴巴国际站只是帮助您收集第一批客户。如何运营和布局完全取决于企业主的模式。

   

   阿里巴巴国际站是一门新的家庭作业，就像生活中面临的许多家庭作业一样，只有勤奋，才能弥补笨拙，明年的出口计划是10亿，冲刺15亿，公司希望在未来五年上市，最终成为世界500强跨国集团。

   

   孔德尧说：用电影《无名之辈》中的一句话，就是：一步一步，做大做强！(来源:阿里巴巴国际站) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。