运营实操,升仓秘籍！亚马逊限制入仓后的升仓策略

操作实操，升仓秘籍！亚马逊限制了进入仓库后升仓策略的核心内容

                                                                                               

操作实操，升仓秘籍！入仓后亚马逊限制升仓策略正文

       

   

   最近关于亚马逊为旺季做准备，限制滞销库存入库的通知让很多会员和卖家感到焦虑。今天，我们将详细解释亚马逊入库的新规定，并就如何跨越入库限制提出建议。

   

   第一部分

   

   亚马逊入库新政5个重点

   

   为了提前准备2020年旺季的正常，上周一亚马逊通过卖家中心和微信官方账号突然宣布FBA配送时效将针对新产品和销量差的产品ASIN进行FBA仓库限制。相关政策可以在亚马逊微信官方账号和自己卖家中心背景的新闻中看到。这里不再重复，只提供通知中的几个要点:

   

   1. 市场：美国站

   

   2. 对象：库存绩效指标分数低于500的商品

   

   3. 执行时间:从2020年8月16日到2020年12月

   

   4. 免费移仓：如果卖方自愿从2020年7月14日起移除冗余库存，则可免除移除费

   

   5. 政策目的：为库存绩效高于500的ASIN留出更多的库存空间。

   

       

   

   第二部分

   

   亚马逊入库新政怎么看？

   

   这是一次正常，同时非常积极的信号，因为：

   

   首先，这份通知验证了上个月对亚马逊的2020年Prime Day(会员日)预测促销时间。根据我们从亚马逊西雅图总部获得的直接消息，亚马逊今年疫情Prime Day推广时间从7月中旬推迟到9月。也就是说，今年的节日季节至少会比往年提前一个月，也就是从9月10日左右到2021年1月6日。

   

   其次，疫情对产品选择和销量发生了重大变化。一方面，热门产品和品类会与以往大不相同。另一方面，由于今年对线下零售的需求将大幅下降，亚马逊预计今年的销量将比往年大幅增长。因此，有必要为销量大的商品提供更大的仓储空间。

   

   第三，冗余库存不仅会对卖家的资金流产生很大影响，还会占用大量亚马逊FBA存储空间。因此，这一政策也将大大降低卖方的试错风险，并将有限的资金用于更多销售商品。

   

   最后，亚马逊从7月14日起取消了冗余库存移除费，为大量滞销商品提供了非常好的解决方案，尤其是价值低甚至低于库存移除费的卖家。

   

   第三部分

   

   卖家为什么会恐慌？

   

   然而，我们也看到，这项新政策仍然引起卖家的恐慌，恐慌主要集中在2点：

   

   中国卖家担心仓储限制正常

   

   1. 担心1: 现有销量好的商品将被限制入库

   

   亚马逊的官方答案是：是的。送往亚马逊运营中心的所有商品数量将受到限制，大多数商品将有足够的存储空间销售 3个月以上的商品。如果商品被列为危险品或限制性商品，则将被限制存储（与往年相同）。

   

   2. 担心2: 新产品推广可能无法掌握发货量

   

   亚马逊的官方解决方案是：亚马逊将为所有商品提供初始数量限制（200），以建立销售历史记录。随着商品销售业绩的产生（可能需要4周），数量限制也会增加。

   

   第四部分

   

   如何破局，快速升仓？

   

   这里需要提醒大家，亚马逊强调不会接受任何扩仓申请。也就是说，你只能通过增加销量来增加库存！

   

   现在将根据亚马逊的新政和IPI(库存绩效指标)算法给你一些建议:

   

   建议1:8月15日前尽量多发库存FBA仓库!

   

   建议在8月15日之前尽可能多地参与亚马逊的推广，包括：LD秒杀，7天促销，Coupon并配合红人群打折促销，DealsNews和SlickDeals尽快增加销量和促销BSR排名。

   

   建议3: 避免雷区，选择精准

   

   如果你想买新产品，这里有几个核心标准：

   

   1. 一定要看亚马逊Best Seller不要轻易尝试没有销售记录的新奇商品

   

   2. 打开分级类别(子类别)销售列表，子类别名称最好是能代表您产品的精确关键词

   

   3. 分类类别(子类别)需要与您相同或类似的商品进入前50名；

   

   4. 与你相同或者类似的商品进入前50名的数量是否少于5个，最好少于3个，这样你的对手不会很多；

   

   5. 与前50名相同或类似的商品相比，你的商品有价格优势吗？

   

   6. 前50名中是否有与你相同或同或相似的商品（Rating）商品数量少于100，所以你的推广应该更容易；！

   

   建议4: 最重要的是，到年底运营核心:猛冲BSR

   

   亚马逊开始实施IPI新政策的时间是8月16日，也就是说亚马逊给了你一个月的时间来证明你的产品可以销售。所以，如果你想为你做ASIN获得更多库存的唯一可行方法是猛冲BSR记住：因为亚马逊将基于你的四周销售x3.计算你可以入库的库存，所以你的小目标应该是月销量至少超过200个订单，越高越好。同时，如果你想在9月份开始有爆款销量，你的大目标应该是在4周内进入1万个大类。可用的方法是:送测 站内秒杀 站外促销

   

   建议5:注意使用海外仓库，随时补充亚马逊

   

   这里给大家的建议是:

   

   1. 如果亚马逊给你3个月或3个月以上的库存，你可以在美国海外仓库备货1-库存为2个月，因为旺季销量会大幅增长。

   

   2. 如果亚马逊限制您的商品数量，或将您的商品列为危险品或限制品类，建议您在美国海外仓库备货3-库存4个月

   

   提示:切记12月10日后不要盲目补货。如需补货，建议使用快递或空加送，以免滞销。

   

   (来源:汇网服务号)

   

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