营销推广,联盟营销101

营销推广，联盟营销101核心内容

                                                                                               

营销推广，联盟营销101正文

           

           

       

   一、什么是联盟营销

   

   营销这个词相信学过营销的人都很熟悉。联盟可能不熟悉，联盟营销可能不熟悉。联盟营销是Affiliate marketing香港和台湾的名词被称为联合营销。让我们先看看维基百科全书的定义

   

   英文版：Affiliate marketing is a type of performance-based marketing in which a business rewards one or more affiliates for each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts.

   

   中文版:联盟营销（Affiliate Marketing）按效果付费(常见为)Cost Per Sale)，商家根据联盟客户的推广方式给予一定的奖励。

   

   说话：我开了一家淘宝店，你帮我卖商品，我根据销售给你佣金，我通过联盟网络找到很多这样的人，这样卖商品，叫做联盟营销！

   

   联盟营销是网络营销（online marketing）经典的按效果付费比价营销方式之一Affiliate它指的是联盟客户，也被称为推广客户，通常是会员和合作伙伴。因为营销渠道的核心是有效地设计和维护大量的合作伙伴关系，并与参与者一起为广告商创造销售。

   

   支付方式：核心是按效果支付，Performance Marketing,绩效营销，CPA 全称Cost Per Action,action定义丰富，网上商家一般都是销售或服务，比如Leads,Downloads,registrations,calls,newsltter sign-up.CPA还包括按固定费率或销售百分比结算。在效果营销中，CPA等同于CPS，或者Flate rate，Revenue Share

   

   二、联盟营销参与者

   

   从根本上说，联盟营销是关于公司（在线零售商）与广告合作伙伴（会员）的关系，公司的目的是找到与潜在客户相关的会员或渠道，通过与联盟会员的合作，建立销售网络，扩大覆盖范围，同时由于会员营销合作伙伴关系和认可，可以提高现有客户的忠诚度。

   

   Affiliate Marketing大行业包括适合的行业B2B,B2C细分行业 等在线电子商务fashion,travel,electronics,health and beauty,food,telecommunications,and finance

   

   是行业典型代表

   

   电商：Amazon，Ebay,Aliexpress，Walmart

   

   时尚：ASOS,H&M,ZARA,Addidas

   

   旅游：Booking,Trip,Airbnb，Expedia

   

   课程：Coursera

   

   软件：万兴科技，微软

   

   科技：Lenovo,Oneplus

   

   服务：Uber

   

   家居：IKEA

   

   会议：Ticketmaster

   

       

   

   总结：凡是线上涉及到支付交易的一切业务模式都可以开启联盟营销来做推广引流

   

   联盟客（Affiliates/Associates/Partesr/Publishers

   

   角色：联盟客户也被称为联盟成员、出版商、合作伙伴、推广资源、联盟资源

   

   付费:通过推广广告商提供的文章、视频、音频和链接获取流量，向广告商推荐用户

   

   收获:如果有转化购买，可以获得广告商的佣金作为报酬

   

   广告主(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)

   

   角色:广告商也叫商家，广告商

   

   付费:为联盟客户提供图片、文字、视频、产品、链接，如果联盟客户带来转型，需要支付佣金

   

   收获:流量、注册、订单

   

   由于一些的推广行为都是在网络上完成，广告主需要追踪哪些订单是由哪些会员推广带来的，因此需要追踪技术，于是整个环节需要另外的参与者：联盟平台

   

           

   

   联盟平台(Affiliate network/Affiliate platform)：

   

   角色：联盟平台又称联盟网络，广告联盟

   

   支付：提供跟踪技术，帮助广告商和联盟客户提供数据看板，佣金财务结算

   

   收获:广告商支付联盟平台使用费

   

       

   

       

   

           

   

   3、联盟营销流程概述

   

   以下是如何运作联盟营销

               商家选择一个或多个联盟平台开放联盟项目合作伙伴合作计划，上传广告材料和链接，批准合格的联盟客户加入联盟项目。 联盟客户可以在一个或多个联盟平台上注册，然后申请加入相应广告商的联盟项目。 联盟客户从联盟平台申请的商家获取广告材料和推广链接，然后将广告材料放在自己的网站或其他推广位置。 消费者在浏览网页时看到了感兴趣的广告横幅banner或者产品链接会产生点击。 用户点击广告后，首先Affiliate链接将首先重新定到联盟平台并标记URL。 重定向后，最终登陆页面跳转到商家的购物页面，同时植入用户浏览器cookie（包括来源和联盟客户信息加密）标记联盟参数 当客户完成交易时，激活支付成功页面的代码，将订单号、订单金额等相关参数法发送给联盟平台。 根据联盟平台收到的相关参数跟踪的订单对应于联盟客户，并在订单通过审计期后支付佣金

       

   

       

   

   3.联盟营销的意义

   

           

   

   跨境电子商务，特别是独立站，将永远面临流量短缺的问题，因此广告商需要不断寻找流量，并与潜在客户建立联系。除此之外google，facebook除了这个广告渠道，互联网上还有许多中长尾网站。通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速获得曝光和销售线索。通过联盟营销，广告商有几个好处：

               低风险，因为是根据销售结算，对于广告商来说，这种结算方式将风险控制在最低水平，即使点击但不购买不需要结算，风险大大降低 推广和覆盖，联盟营销意味着广告商可以访问许多合作伙伴，他们的资源类型，分布在互联网的各个角落，形成一个强大的流量网络，给你曝光，甚至Google和facebook广告无法到达的地方。 有各种各样的促销形式。由于联盟营销可以使用大多数在线广告，包括图片、视频、展示广告、本地广告，甚至电子邮件营销，这可以弥补中小企业缺乏资源和能力，让联盟客户帮助自己做。 改进SEO排名，联盟流量也被称为推荐流量，因为大多数联盟客户都有自己的网站，每个推广链接都是独立站的外部链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。 ROI可控且高 ，一般高于其他付费广告渠道

   要考虑的点：

   

   1.在启动项目时，需要考虑如何选择平台类型，为联盟客户提供完美的跟踪方

   

   2.开启联盟项目是一个长期的优化过程，需要时间来招募和促进联盟客户

   

   3.推广策略，联盟客户的类型和大小不同，找到合适的联盟客户需要尝试建立合作来测试推广效果

   

   (来源:根谈)

   

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