案例分析,亚马逊大卖Anker上市！给当下跨境卖家的启示有哪些？

亚马逊大卖案例分析Anker上市！当前跨境卖家的启示是什么？核心内容

                                                                                               

亚马逊大卖案例分析Anker上市！当前跨境卖家的启示是什么？

   

   

   

   相信对于大多数中国跨境卖家来说，Anker这个名字并不陌生。作为亚马逊最早、最成功的中国品牌之一，他的品牌塑造和创新之路一直被卖家和朋友们谈论。

   

   今年7月16日，安克创新科技有限公司首次申请创业板上市委员会批准，将在深圳证券交易所创业板上市。

   

       

   

   至此，国内首家跨境电商上市公司诞生！

   

   这个消息无疑是今年遭受疫情、暴乱、缺货多次暴击的国内卖家的强心针。

   

   对卖家朋友来说，Anker有哪些发展上市之路值得借鉴？

   

   关于Anker

   

           

   

   Anker发展史可以称为亚马逊卖家的成功典范。从亚马逊上一年的1900万年销售额到2018年，已经达到52亿元，增长了250倍，年增长率超过50%。

   

       

   

   图片来源：（安克创新招股说明书）

   

   从美国亚马逊开始，逐渐进入欧洲、日本、加拿大等市场，自2014年以来迅速占据了美国、欧洲、日本等亚马逊平台。安克创新在美国市场的销量占品牌卖家的第一位，在其他主要网站上也名列前茅。

   

       

   

   图片来源:(安克创新招股说明书)

   

   Anker最初，移动电源作为主要产品进入海外市场。在强有力的数据分析和市场研究的基础上，加强创新，不断扩大类别，扩大无线充电、娱乐音影、智能家居、智能车辆等产品线。

   

   总结Anker发展道路可概括为渠道销售、品牌改进、品牌塑造三个阶段。

   

   1.渠道销售

   

   和大多数中小卖家一样，Anker进入亚马逊的初衷很简单：销售和销售商品。作为前谷歌工程师，杨孟总裁对欧美市场有着敏锐的判断力。他以移动电源为主要产品。通过对市场的不断分析和研究，他在早期阶段创造了良好的销售业绩。

   

   2014年，安克创新第一款总销量超过100万的产品:口红形状的迷你移动电源。

   

       

   

   2.品牌改良

   

   基于亚马逊的销量不会上升Review不断分析和研究用户反馈，从销售、服务、营销等方面不断改进和升级现有产品，拓宽类别。建立良好的客户声誉。

   

       

   

   数据来源|安克创新招股说明书

   

   3.品牌塑造

   

   品牌建设的最终关键在于技术的不断突破和创新。通过产品更新、服务优化和营销吸引眼球，可以获得品牌改进。要成为一个真正的全球品牌，在于企业技术和产品的独特性和领先性。

   

   从单一品类、单一品牌多品类、多品牌，Anker始终把新智能产品的研发和原创产品的创新升级视为重任Anker研发人员占员工结构的一半以上

   

       

   

   综合Anker在发展的三个阶段，事实上，许多中国品牌从渠道销售开始。通过逐步发展，他们每天都做得更好，并逐步完成自己的品牌改进之路。

   

   然后只有少数中间品牌能够努力找到真正能打破消费者认知的点，无论是技术还是品牌，最终完成品牌建设。

   

   对跨境卖家的启示

   

   1.改善客户体验

   

   亚马逊是一个非常注重客户体验的平台，Anker在自己的发展过程中也充分考虑到了这一点，

   

   以Anker以投影仪为例：

   

       

   

   现有产品展示A 动画，还有视频显示，让顾客第一眼浏览商品，就能产生眼前一亮的感觉。

   

           

   

   小编建议，卖家朋友在未来增加客户体验的过程中，可以从以下几个方面入手：

   

   客户浏览体验

   

   我们在做listing在优化时，要充分考虑消费者的浏览习惯，既要图文并茂，又要适当植入视频，A 动画等相关元素，增加客户浏览体验。

   

           

   

   产品使用体验

   

   提高产品质量，符合不同网站规定的产品认证、外观认证、简化产品手册、盒子品牌卡、手写感谢信等，从细节给客户留下深刻印象。

   

           

   

   物流售后体验

   

   卖家在选择物流时，要充分考虑速度和配送时效，成立专门的售后团队，利用facebook/instagram等待社交网络，建立客户粉丝群，增强客户粘性。

   

   2.改良产品

   

   产品为王的时代已经到来，产品一直是我们优化的基础。如何优化和改进我们的产品？关键是找到消费者的痛点。不断收集review通过数据分析，与客户反馈，了解消费者对商品的真实感受。从消费者体验出发，有目的地改进和升级产品。

   

   3.做好品牌定位，纵向延伸产品线

   

   从Anker在产品开发中，我们可以看到

   

   安克创新打造智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等待自主品牌。

   

   Anker明星产品主要包括移动电源、无线充电、车载充电器、墙充电和充电线；Soundcore致力于扬声器和耳机产品；eufy以智能家居为基础，Nebula专注于视频娱乐，如便携式投影产品；Roav产品包括优质驾驶记录仪、智能汽车充电和智能语音车载产品。

   

   品牌定位从未改变，无论产品线如何延长，系统如何扩大。

   

           

   

   这说明我们的卖家朋友在后期的产品创新中，要始终明确自己的品牌定位，做到一而精，而不是多而杂。

   

   分析完Anker相信卖家朋友对成长之路一定有很多感受，那么你对跨境之路有什么疑惑或想法呢？欢迎留言和我讨论。(来源:跨境人才Lucy）

   

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