AMZ实战,不烧广告等死，烧广告穷死？揭秘亚马逊大卖高阶广告新打法

AMZ实战，不烧广告等死，烧广告穷死？揭示亚马逊销售高级广告的核心内容

                                                                                               

AMZ实战，不烧广告等死，烧广告穷死？揭示亚马逊销售高级广告的新方法

       

   

   狂砸重金烧广告引流，还是成不了爆不了！这种心情就像苦心包装、锤炼、经营的女团，就是红不了火！如今，跨境卖家仍面临着这样的经营问题：

   

   “不知如何做数据分析进而优化店铺？”

   

   商品太多，不知道用广告推广哪个

   

   店铺转化率低，不知道如何快速提高店铺转化率

   

   不同广告组表现悬殊，如何做出选择？广告组的表现应该如何优化？

   

   目前，随着亚马逊Prime Day随着跨境电子商务推广的临近，当高昂的广告成本遇到小订单量和巨大订单时ASIN数量更糟，卖家称弱水3000不知道该拿哪一勺，利润很小，甚至亏损。随着跨境市场的日益成熟，仅仅依靠过去的单一和初级广告游戏往往很难走出圈子，卖家需要提倡精细运营，实现从初级到高级的大步向前运营。

   

   盘点广告推广十大痛点，旺季流量从何而来？

   

   不烧广告等死，烧广告穷死这是现阶段很多跨境卖家的心声。有卖家表示:目前广告最大的痛点是广告组目标不明确，核心流量词搜索不准确，核心关键词在创建核心关键词时无法有效保证持续稳定的，近期库存不稳定，不敢放开推广广告

   

   根据跨境网第二季度跨境电商行业调研报告，疫情下大部分跨境卖家经营问题频发。在参与调研的跨境企业中，22%的卖家表示广告稳定性难以控制，13%的卖家面临网站运营能力不足和流量转化不良。

   

       

   

   此外，目前还有广告商品ACOS过高，不知道广告活动和广告组织结构如何达到最佳，广告商品转化率过低，广告预算和竞价设置，广告商品点击（Clicks，CTR）低、广告商品曝光率低、盲目投放不准确、不知道选择什么商品做广告等问题也困扰着卖家。

   

   大卖玩法！广告爆单利器，高级商品推广优化技巧有哪些？

   

   过去，在跨境电子商务流量红利时代，我们可以看到一些大卖家抢占流量高地，推出产品，投放广告，单一数量飙升。现在，这种做法不再适用，行业提倡从产品端到精细运营listing要展示广告策略，卖家需要循序渐进。

   

   特别是在旺季附近，卖家想要实现如何最大化广告效用的最终愿望。在旺季，哪些产品可以通过广告真正实现爆炸性的订单，而哪些产品是负担不起的刘阿斗？不同的广告组之间有很大的差异，广告优化如何打破？

   

   浙江运营鞋服卖家叶鹏飞(亚马逊广告官方卖家讲师，知乎ID徐鹏)采用了商品推广广告群优化的理念，实现了亚马逊广告流量的反击。据报道，这是一个相对高级的商品推广计划，即多广告组象限分析方法。适用于日常运营广告优化、运营运营商、鞋、服装、电子等类别的卖家，更适合细分ASIN、多变体和多广告组的应用。这种广告方式不仅可以帮助卖家在旺季选择热门产品，分配广告预算比例，还可以优化广告组，跟踪单个产品的广告效率。可以说是十大全能。

   

   如何使用具体的多广告组象限分析方法？卖家分享了高级广告四象限优化矩阵策略：

   

   第一步:形成CPO概念，以广告组为单位衡量广告成本。一般来说，主要是单次点击（CPC）衡量广告成本，但如果需要更准确地衡量广告组成本，建议使用单个订单广告成本（CPO）。（注：CPO=同一广告组的广告费用/同一广告组的订单数量)

   

           

   

   第二步:以CPO、订单额和ROAS作为衡量广告组效果的指标。已完成CPO计算结束后，如果要进一步比较不同广告组的表现，还需要同时监控计算订单金额ROAS。下图案例是卖方计算的每个广告组的广告表现，同时计算不同广告组的广告表现ROAS、CPO和订单额。

   

       

   

   第三步:使用XY散点图，直观对比广告组的表现。基于计算收入的广告组ROAS、CPO以横轴代表不同广告组的订单量ROAS性能，纵轴代表CPO，散点的大小代表订单量。橙色数字对应不同广告组的位置，如下XY散点图。

   

       

   

   第四步:构建四象限，定义广告价值。这一步主要是基于广告价值，对不同广告群体的表现进行分类分析。

   

       

   

   第五步:根据广告价值确定广告分组的优化方向。如何优化低广告价值的象限II成为高投放价值的IV象限？有两种想法：一种是先提高ROAS，此时CPO保持更高的标准，然后保持更高的标准ROAS降低前提CPO；另一种是低ROAS下先降低CPO，在CPO减少后再增加ROAS。

   

       

   

   该卖家进一步分析道：“在衡量单个订单成本时，卖家不仅需要考虑广告花费，还包括产品销售过程中涉及到的所有成本，比如人工、仓储、物流等，进而更全面衡量广告投放价值的性价比。”他强调，卖家在广告投放过程中，应根据自身情况适度调整。针对象限法的正确应用应建立在对不同ASIN有不同的ROAS在目标的基础上，有清晰的理解ASIN在每个阶段都需要优先考虑哪些指标，以便更好地发挥这一技能的最大价值。

   

       

   

   不要认为这只是一个简单的操作技术流程。如果您想将这一策略应用到极端，并与其他产品组合和生命周期管理的产品经理的思维策略无缝连接，建议卖家为不同的产品建立不同的广告组。这样，不同广告组的表现可以直接反映不同产品之间的表现，从而快速锁定潜在产品，将广告资源集中在这些产品上，并进一步分析每个产品的优化方向和方法。

   

   产品组合的战略思维是什么？如何在旺季投放广告？许多跨境卖家推荐以下二维码，共同探索产品级别的广告策略。扫描代码，了解亚马逊跨境销售如何合理分配预算，招募更未知的广告高级游戏硬核干货，实现旺季订单爆炸！

   

       

   

   (文/跨境网 陈林)