运营实操,踩对点，销量火速飙升！今年“爆款”要这样打造

实际操作，踩对点，销量飙升！今年的爆款要打造核心内容

                                                                                               

实际操作，踩对点，销量飙升！今年爆款要这样打造正文

       

   

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   点击这篇文章的卖家一定是想爆单的好卖家，所以今天一定要和大家分享一下打造爆款的秘诀。

   

   你在操作中是否会遇到问题，为什么同样的产品，显然是你自己的Listing与竞争产品没有太大区别，甚至他们自己的产品也有更多的礼物，他们的排名仍然落后于竞争产品，订单比竞争产品少？

   

   就拿“jade roller对于这个产品，我们选择了三个差别不大的竞争产品进行分析：

   

       

   

   我们可以看到这三个ASIN价格在同一范围内，Review分数几乎相同，但月销量却相差1万多Review流量入口和数量的差异最能影响他们的订单Listing排名。这三个ASIN收录关键词的数量和排名如何？

   

       

   

   我们发现月销量最高ASIN，它包含3493个关键词，主页上自然排名2091个，广告排名前100个！直接打另外两个ASIN。

   

   我们选择的排名差距很大ASIN比较一下，有些卖家可能会觉得竞争产品太强，不适合标杆。然后我们选择两个排名相对接近的ASIN再次进行分析，这样更适合卖家的运营需求：

   

       

   

   上表可见两个ASIN，月销量高的ASIN比竞品多300多单，但两者价格相同；月销量高的ASIN，Review数量和分数比竞品多，收录的关键词比竞品少，而自然排名在首页的词比竞品多40个。

   

   经过深入分析，我们发现月销量高的同一关键词ASIN自然排名高于竞争产品！

   

       

   

       

   

   如何把握关键词最大流量入口，最大限度地利用关键词流量？让我们一步一步地拆卸它。

   

   建立关键词库，制定推广计划

   

   在Listing在上架之前，我们需要建立自己的关键词库，关键词需要分为以下几种:

   

   ·大词：市场核心词，一般是流量最大的词，找2个以上

   

   ·精准词:流量大，相关性高，找5-10个

   

   ·竞品流量词：竞品Listing 流量入口

   

   ·长尾词：3个以上单词，描述详细，搜索量相对较低，相关性很高

   

   01. 关键词选择标准

   

   一般从以下四个维度来判断关键词是否需要添加到关键词库中：

   

       

   

   除了关键词的排名难度和搜索量外，在筛选关键词时，还应注意关键词盈利能力。如何理解它？

   

   关键词的盈利能力与其广告点击成本密切相关。这是判断你的广告活动是否盈利的关键。如果一个关键字非常昂贵（一般来说，建议出价），如果出价太低，就没有流量，但你提高出价，ACoS会很高，超出目标值。

   

   使用关键字工具，如JS它可以帮助你计算平均关键字点击价格，从而判断哪些关键字可以用作Listing花精力提高排名。

   

   CPC(单次点击广告费) = 最大ACoS * 转化率 * 单价

   

   以Jade Roller以产品单价为例=$19.99，最大ACoS=30%，转化率=10%

   

   那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

   

   也就是说，19.99产品，为了平衡收支，平均点击价格应该是0.6美元，那么，后台建议PPC出价应小于0.6倍，也就是1.2美金。Jungle Scout的关键词工具可以帮助你快速找到这个数据项！

   

   如果通过数据反查找的关键词建议出价高于1.2.建议建议你避开这个关键词，或者至少要密切关注这个关键词的实际表现，以保证广告运营业绩达标。

   

   关键字工具可以用于图表中的判断维度，例如JS关键词搜索和ASIN反查分析Jade Roller以本产品为例，通过ASIN反查自己和竞品被亚马逊收录的关键词，每个关键词对应:

   

   搜索量、历史搜索趋势、自然排名、广告排名、商品数量、相关系数、排名容易度等。

   

       

   

   关键词可以通过工具逐一对应进行筛选。

   

   02. 掌握竞争产品关键词的流量入口

   

   竞品关键词对比

   

   在扩展关键词库和竞争产品分析时，我们经常分析竞争产品Listing，看看能不能找到有价值的关键词，但是竞争产品包含了多少个关键词呢？主页上排名哪些关键词？广告上做了哪些词？

   

       

   

   除非每天花很多时间监控竞争产品的单词和广告，否则很难直接查看这些数据。

   

   如何快速找到竞争产品的数据？使用关键字工具，输入自己的ASIN同时，输入9个竞品ASIN，一键检查竞争产品的流量入口和关键词性能。我们可以看到21列数据，全面覆盖您需要的信息，重要数据如下：

   

   ·自然排名

   

   ASIN自然排名 在关键字搜索结果中

   

   ·广告排名

   

   ASIN如果关键词搜索结果中的广告排名没有排名，则表示该排名ASIN广告没有做这个关键词

   

   ·搜索量 准确匹配

   

   过去30天关键词在平台上的搜索次数直接反映了关键词的流量和市场需求

   

   ·排名容易度

   

   关键词是否容易排名，竞争是否激烈，帮助我们判断是否应该选择准确的词，通过广告等促销方式提高自然排名

   

   ·广告商品数量

   

   搜索关键字时，结果页面显示广告ASIN总数反映了关键词的广告竞争程度和价值

   

       

   

   定位竞争流量词

   

   我们可以使用竞争产品的流量词来准确定位ASIN同时，通过过滤器筛选，找到合格的竞争流量词。

   

   ·反查多个竞品ASIN(一次反查多个竞品，便于分析其共性，消除干扰项)

   

   ·月搜索量 > 300(根据市场容量调整，如果需求量大，阈值可以提高)

   

   ·多个ASIN主页上的自然排名(平均排名一般可设置在50以内)

   

   ·排名容易度

   

   ·是否投放广告(设置站内广告ASIN数量，数量越大，表明多个ASIN为这个词做广告)

   

   筛选条件如下：

   

           

   

           

   

   关键字跑出结果后，直接导出CSV文件，然后通过数据透视表选择满足自己需求的单词。

   

       

   

   挖掘机会词

   

   检查新产品期前14天筛选的关键词库中的所有关键词是否都包含在内。如果没有，首先判断它们是否被埋葬Listing，如果没有，第一时间加listing中。

   

   此外，还应挖掘符合以下条件的单词：

   

   ·自然排名没有进入首页，TOP 100/TOP 10的词

   

   ·没有收录的竞品排名好，流量大的词

   

   ·多个竞品广告词

   

           

   

           

   

           

   

   同样，我们只需要根据上图中的参数调整关键字工具的筛选器。

   

   因此，我们基本上可以完善我们的关键词库，然后进行Listing埋词和PPC广告和优化工作。

   

   同时，要实时监控自己和竞争产品的关键词排名，开启与竞争产品抢占流量的持久战。

   

   关键词排名监控

   

   监控关键词排名的重要性

   

   推广新产品初期

   

   ·掌握关键词的排名和变化

   

   ·拓展关键词库，优化Listing

   

   ·掌握竞争产品的关键词排名变化和策略

   

   ·监控新产品推广效果

   

   成长期

   

   了解自己目前的排名，制定梯度排名提升计划。

   

   ·没有收录的单词

   

   ·排名 100

   

   ·排名 51 – 100 & 竞争产品排名 <50

   

   ·排名 11 – 50 & 竞争产品排名 <10

   

           

   

   成熟期

   

   ·监控核心流量词-稳定排名

   

   ·通过广告拓新词监控排名

   

   ·关注流量增长词-提高排名

   

   如何监控关键词排名？

   

   手动监控

   

   在亚马逊前台输入关键词，在搜索结果页面找到自己的Listing，然后记录下来与之前的数据进行比较，监控竞争产品也是如此。

   

   如果你的关键词排名较低，ASIN较多、竞品也较多，监控自己的关键词排名之外还要监控竞品的关键词，这个工作量可比单量大的运营给每个订单手动点“请求评论”大多了！而且不准确！

   

   工具监控

   

   实用性高的工具——JS监控网页版的关键词排名，智能监控竞争产品的关键词动态，告别复杂的手动步骤，不要错过竞争产品的任何变化。

   

   01. ASIN检查竞品首页关键词，一键打开监控

   

   可直接输入产品ASIN或者选择自己的产品，系统会自动检查ASIN排名前50的关键词，并同步生成关键词库。

   

       

   

   可直接添加关键字列表或输入9个竞争产品ASIN，该系统将自动捕获其顶级关键字并填写关键字库。关键字库可以一次保存500个关键字，这也意味着我们同时监控500个关键字的产品！

   

       

   

   02. 数据可视化，关键词波动一目了然

   

   添加产品和关键字后，只需点击保存即可返回图形关键字跟踪数据。

   

   一次可查看10个关键词的排名，可自主选择10个关键词，根据搜索量或排名，选择关键词进行分析。

   

   根据需要，在特定时间内查看关键词排名趋势，可追溯到近两年的关键词性能和产品市场趋势。

   

       

   

   点

   

   03. 直接呈现关键词收录和排名，智能提供优化策略

   

   除了曲线图直接查看关键词趋势外，还有更准确的关键词数据：

   

   ·精确匹配搜索素量

   

   ·自然排名和广告排名的位置和趋势

   

   ·Listing应用情况

   

   ·排名容易度

   

   ·PPC建议出价

   

           

   

   04. 智能过滤，多维度筛选优质关键词

   

   上图的表格准确数据可供查看和分析，并配备自己的过滤器，根据以下条件筛选新的机会词，制定相应的运营推广策略，扩大或加强自己的流量入口。

   

   ·跟踪但未包含的词 /p>

   ·收录上升的词

   

   ·排名下降的词

   

   ·容易排名和收录的单词

   

   ·排名容易但不包括在内的单词

   

   这样，我们就可以找到那些容易排名却被我们忽略的词；调整排名波动的词PPC出价。

   

       

   

   根据关键词的趋势，竞争产品的主页流量词，以及相应的PPC建议出价，找出最适合自己的PPC关键词和关键词的最佳出价！

   

   福利时间

   

   没有JS想监控关键词和选择产品的小伙伴有专属福利！！！

   

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   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！

   

   (编辑:江同)