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干货铺,敏哥：揭秘亚马逊展示型广告的那些核心玩儿法（3000字干货）
干货店，敏哥:揭示亚马逊展示广告核心玩法(3000字干货)核心内容
干货店，敏哥:揭示亚马逊展示广告的核心玩法(3000字干货)正文
事实上，亚马逊广告已经为你写了几十篇文章。如果你继续写作，你计划写一些以前没有涉及的模块。今天的主题是告诉你一些亚马逊展示广告的核心游戏玩法。
首先，我们需要弄清楚什么是亚马逊Sponsored Display？展示广告能实现什么功能？卖家能做什么样的展示广告？
如下图所示，只有有品牌备案的卖家才能在我们创建的具体展示广告campaign当我们选择时，展示广告可以实现的功能是吸引卖家查看您的商品或类似的商品，但已经离开了平台。
这实际上是我们早期网站可以实现的remarketing功能是一样的。许多对互联网认知较浅的合作伙伴会非常好奇。他们总是不知道为什么他们浏览了一个网站上的产品，然后在互联网上出现产品。
这其实是搜索引擎remarketing功能，通过二次营销和多次曝光，经常让广告出现在你面前，不断激发你的购买欲望，直到最终的交易和转型。
而Sponsored Display要实现的是类似网站的remarketing只要用户浏览您的功能listing，平台会记录你的cookie，亚马逊可以由用户完成remarketing的机会。
不管是什么原因导致跳出，只要你在这个时候打开它Sponsored Display，您可以在站外渠道获得二次曝光或三次曝光的机会，这里注意展示广告的核心渠道是站外而不是站内。
推出此功能不是为了与站内唯一的广告展示空间竞争。站内唯一的资源和展示空间的布局相当成熟。展示广告的核心目的是让卖家通过亚马逊丰富的站外资源获得站外曝光的机会。
相当于你的链接在用户身上安装了跟踪器。只要用户开始上网，你的很多网页都会出现Sponsored，直到你被广告刺激购买！
展示广告和搜索引擎remarketing的主要区别在于，搜索引擎的remarketing你需要人工设计广告材料和文案，这是相当高的审美和文案能力要求，但亚马逊显示广告是直接自动掌握链接标题、图片和五点，自动生成广告材料，这种游戏方法大大降低了我们广告的启动和操作难度。
如果你从这个维度去思考，你发现了什么问题吗？其实问题在于listing质量会直接影响你的最终Sponsored Display比如你在站外看到三星的展示广告，有没有继续点击了解的欲望？那你的CTR能高吗？不可能！
因此，从这一点上，我们也可以知道，所有操作模块必须是相互关联的，仅限于单一维度的操作思维是流氓listing 的质量就像盖房子的地基，地基不牢固，地动山摇。
此外，你能从中得到什么灵感？简单地说，当亚马逊链接不成熟时，你做展示广告的效果不会很明显。显示广告的最佳切入时间是，当您的链接相对稳定时，您的站点链接的点击率和转化率不会落后于同行。
点击率过关，代表你主图的设计ok是的，价格合适！通过转化率代表你内页的承载能力ok是的。两个指标ok，自然，广告的点击率和转化率并不差。
在实际测试过程中，许多卖家发现他们的显示广告的点击率很低，这实际上是一个非常正常的现象。想想你在车站的点击率？用户在车站的核心行为是购物。当购买意愿如此强烈时，您可以获得的点击率非常低。更不用说站外的渠道了？
记住用户在站外的行为轨迹的第一目标不是shopping，此时出现的展示广告如果能吸引点击，再吸引转换，必须有足够大的展示数据才能实现。
但是转化率的概念有一定的差异，展示广告跟踪的人都浏览过listing真正的买家，买家浏览过这类产品，这意味着用户对该产品有实际的购买需求。此时，只要用户点击内部页面，转换率实际上相对较高。
但必须注意的是，并非所有产品都适合展示广告。
例如，对于一些客户单价很低的标准部件，一般来说，用户不需要做出长期的购买决策来购买此类产品。一般来说，他们可以直接在亚马逊上搜索和购买。标准部件对用户来说并不新鲜，也很难吸引用户的注意力。
更适合展示广告的是客户单价高、用户购买决策成本高的产品。通过二次营销和多次曝光，可以更好地促进交易和转型。
此外，对于一些新颖而独特的产品，可以吸引用户的注意，如一些有趣、时尚的装饰等，这些产品客户单价不高，是非标准部件，可以通过外观设计、造型设计进行一些差异化。
用户带着好奇心点击类似产品后，转化率会很高。
因此要想Sponsored Display表现好，listing质量是基础，产品类别属性是关键！
此外，我们必须有勇气尝试新事物，大胆投放展示广告test ，很可能会跑出你意想不到的效果！
(来源:敏哥跨境记)
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