营销推广,跨境电商重点营销节日盘点及思路

营销推广、跨境电子商务重点营销节日库存和核心思路内容

                                                                                               

营销推广、跨境电商重点营销节日盘点及思路文本

       

   

   跨境电商的年销售旺季几乎是10-12月，由于在此期间有许多外国节日，消费者将享受更大的折扣和购物欲望。因此，每年下半年是跨境电子商务最重要的分水岭。许多跨境电子商务平台的卖家开始尽最大努力做好节日营销策略，以获得最后一桶黄金。

   

   要赢得最后一场艰苦的战斗，决定我们能否有一个丰收年的前提是在旺季到来之前做好充分的准备。

   

   今日重点:盘点国外重点节日及相应销售点。

   

   一月关键词:元旦，CES国际消费电子产品展、日本成人之日，春节和元宵节

   

   1.元旦:全球节日是世界上大多数国家的法定节日，节日数量因地方民情而异。但是前两个月西方节日太密集，费用预算基本用完，消费能力弱。主要推广 类别:贺卡、礼品、电子产品、配饰、运动服。

   

   2、CES国际消费电子产品展：1月6日是每年创新产品的第一个展位，制造商将提供最前沿的逆天技术和产品。随着物联网和可穿戴设备的发展，今天CES不再局限于传统的科技电子产品，所有可以联网的产品都有可能来这里。因此，电子产品是主要产品。

   

   3.日本成年人的日子是每年1月15日。目的是祝福全国20岁以上的年轻男女。礼品和纪念品很受欢迎，但需要结合一定的国情和软文推广。这可以结合自己的产品切入主题，制作视频，放入社交平台。

   

   4.春节和元宵节是中国和世界各地中国人的节日。全国工厂企业放假，即使铁公鸡攒了一年钱，也是拔毛的时候了。主要产品:厨房用品、葡萄酒、保健品、老年用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费电子产品。(热卖产品对应年货、吃饭、送礼、聚会等关键词)

   

   1月也是国外旅游健身的高峰，相关产品也很受欢迎；1月也是冬季服装折扣，是服装销售的旺季。

   

   二月关键词:林肯生日、情人节、总统日、超级碗

   

   1.超级碗:超级碗一般在每年1月的最后一个或2月的第一个星期天举行，称为超级碗星期天（Super Bowl Sunday）。多年来，超级碗一直是美国收视率最高的电视节目，并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。此外，超级碗星期天是美国仅次于感恩节的高的日子，仅次于感恩节。许多球迷将举行超级碗聚会，要求家人和朋友在大型电子商务屏幕前吃饭。超级碗星期天（Super Bowl Sunday）事实上，它已经成为许多美国人的假期。

   

   促销策略：在比赛前几周，电子商务卖家可以通过电子邮件创建超级碗销售目录，并通过发送电子邮件吸引游客。你可以在微博上Facebook YouTube在社交网站上录制视频发布，同时进行点评、有奖竞猜等，吸引关注进行排水。

   

   林肯生日(2).12)和总统纪念日(2).20):享有与死亡士兵纪念日和感恩节同等的地位；每年的这一天，美国人都会以一些特殊的方式回顾历史，缅怀人们心中受人尊敬的伟大总统。学校和家长也会在这一天教育孩子爱国主义，让他们了解和熟悉美国的历史。这两个节日也是传统的零售商促销日。从电商到实体店都有促销。跨境电商卖家可以推广一周，迎合消费者的期望。你可以创建一个简单的特价清单，通过电子邮件发送给消费者。根据之前客户行为记录的数据，邮件附带的特价产品可以更加个性化，效果更好。

   

   3.情人节(2).14):情人节，又称圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，是西方国家的传统节日之一，起源于基督教。这是一个关于爱一。这是一个关于爱、浪漫、鲜花、巧克力和贺卡的节日。 男人和女人在这一天互相送礼物来表达他们的爱或友谊。在全球节日里，爱情是一个永恒的主题。从礼物的选择到购买的心理过程，往往有各种促销渠道的影响，当然，情人节不能错过.跨境电子商务卖家可以发送情人节邮件，推荐男士礼物和女士礼物。太多的产品推荐会让人害怕选择。同时，在社交网站上获奖，选择最佳情侣照片，吸引粉丝排水。主要产品：服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念品。

   

   4、2.10也是学生返校的购买季节。返校季是服装鞋的热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的热卖月。

   

   三月关键词:妇女节、植树节、奥斯卡SXSW、全国高校篮球锦标赛

   

   1、国际妇女节(3).8)妇女节可以在俄罗斯推广用品，在俄罗斯庆祝妇女节。每年3月8日是国家假期。可以推化妆品、花卉、珠宝、服装、手提包、假发等女性用品。女权和产品以及女性保健品也是近年来的热点。

   

   2、植树节(3).12)据联合国统计，世界上有50多个国家设立了植树节园艺产品销售旺季，可以宣传一些与环保相关的产品，提高品牌知名度。

   

   3.奥斯卡:互联网上已经铺上了星光熠熠的奥斯卡颁奖典礼红毯。仅去年一年，与奥斯卡斯卡相关的条目Google搜索引擎上的搜索数量已经达到了数千万次。它也是时尚的风向标，可以根据自己的产品性质穿上奥斯卡外套来提高知名度。

   

   4、SXSW：SXSW是英文South By Southwest(西南，这是德州的地理位置)的简写。这是德克萨斯州每年都在美国(Texas)举办的可能是世界上最大的音乐节。每年，电影、互动多媒体和音乐系列艺术节都会在德克萨斯州奥斯汀举行。其中，音乐节极其强大，达到了世界上同类活动最大的规模。你可以自己做微博Facebook YouTube在社交网站上讨论话题，得到粉丝的认可，为以后的排水做足够的功课。同时，继续监控你的社交媒体账户。利用自己的社交平台跟踪节日关键词的动态趋势，让你主动回应。你甚至可以根据研究的关键词设置几个预设回复。

   

   5.高校篮球锦标赛:高校篮球或疯狂三月对阵名单等搜索词总会在三月前后爆炸Google搜索引擎。因为很多NBA明星一举成名，美国大学篮球锦标赛在疯狂的三月举行。促销策略可以参考超级碗比赛。西方所有的体育活动和节日庆祝活动都有非常相似的特点，即大多数人会在晚上聚在一起庆祝。所以闪亮的产品将是第一个要求Party相关产品包括酒具、舞台用具、化妆用具等。

   

   3月份，家居用品将在春季和夏季迅速升温，美容化妆品将随着春季新产品的到来而强劲反弹。此外，户外用品、桌球、水上运营用品在春夏相对较热，礼品销售将随着复活节等特殊节日而热销。

   

   四月关键词：愚人节、国际儿童图书日、复活节、植树节

   

   1.愚人节:从过去的笑话和恶作剧慢慢过渡到虚假新闻和虚假事件的传播。企业可以推广一些魔术、恶作剧和玩具商品。

   

   2.国际儿童图书日(4.世界卫生日(4).泼水节(4).国际知识产权日(4).26)这些节日的推广意义不大，只能对相应的产品进行短期推广，但作为一个公益节日，适合以软文本的形式提高形象和品牌知名度。3、复活节（4）.16）：复活节也是一个传统的零售促销日。但许多网上商店会以传统的价格推广复活节商品。一些商店会推出彩色春节连衣裙或西装，人们可能会在复活节去教堂周穿。其他商店主要推出复活节装饰手工艺品。虽然不是所有的电子商务卖家都关注复活节，但它仍然是许多零售商的一个很好的营销节日。销售复活节服装或装饰品的在线零售商。主要推广礼品、糖果、厨房用品、花园用具、服装、家居装饰、兔娃娃、基督教相关物品。

   

   春节的到来也让时尚走在了前列，这是一场时尚盛宴，但对于其他产品来说，它已经进入了冬季，只有一个复活节可以进行短暂的促销。在全球范围内，4月份的气候也是婚礼准备的好季节。伴娘服装或婚礼用品相对较热，家具、家居用品和女鞋的销售将随着婚礼需求而急剧增加。

   

   五月关键词:劳动节、母亲节、护士节

   

   1、劳动节(5).1)国际劳动节又称五一国际劳动节（International Workers' Day或者May Day），这是世界上80多个国家的全国性节日。定于每年5月1日。这是全世界劳动人民共同拥有的节日。在中国，由于假期太短，大多数人在城市周围短暂旅行或在家休息。

   

   2.母亲节是一个庆祝感谢母亲的节日，世界各地的母亲节日期各不相同。母亲们通常在这一天收到孩子们的礼物；在许多人看来，康乃馨被认为是最适合母亲的花之一。母亲节调查显示，随着母亲节的到来，年轻母亲最想要的礼物将成为时尚珠宝、珠宝产品、箱包产品、化妆品和贺卡的热门销售。年长的母亲希望与家人共进晚餐。同时，保健品、保健品和纯天然产品将在这个时候畅销。主要推广化妆品、花卉、香水、珠宝、服装、袋子、美容用品、家居用品等女性用品。

   

   3、护士节 (5).每年5月12日，国际护士节是为纪念现代护理学科的创始人弗洛伦斯·南丁格尔成立于1912年。其基本目的是倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于奉献的人道主义精神。可以推广一些与护理相关的医疗器械产品。

   

   六月关键词：儿童节、世界环境日、父亲节E游戏展，穆斯林斋月

   

   1.儿童节是世界上最快乐的儿童节。这一天的到来可以疯狂地玩耍，收到各种各样的礼物。近年来，畅销产品、玩具、游戏周边产品和乐器也受到高度赞扬。此外，您还可以结合自己的产品创建一个主题鲜明的官方网站。整个网站只销售一种商品，该产品只使用一个口号，即让新父母放心 (Peace of Mind)整个网站的设计只体现了一个主题，那就是孩子。而这一切都只是为了建立自己的品牌！

   

   2.世界环境日(6.5)主要推广环保产品。

   

   3.父亲节(6.18)许多新手父亲愿意把更多的精力投入到孩子身上，甚至比母亲更有责任感成为一个完美的父亲：大多数年轻的父亲会在网上搜索育儿信息。这个节日也提醒我们，硬汉也需要照顾。主要推广剃须刀、领带、香水、袜子、护肤产品，***，平衡车、电子产品、手机、电脑、户外产品。

   

   4、E3游戏展：全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”。每年E3在6月13期间，Google同时，游戏词条的搜索热度逐年增加E3在YouTube实时直播确保游戏迷不会错过任何精彩的时刻。跨境电子商务卖家可以推广一些电子游戏周边产品。同时，以最快的速度在跨境电子商务平台（例如Amazon）上做了4.请专业评估师从各个方面为自己的产品编写详细的评估和说明，以吸引最终消费者的注意，并在跨境电子商务平台的帮助下，进一步向最终市场推广自己的产品！所有这些都只是为了建立自己的品牌！ 5.穆斯林斋月：全球18亿穆斯林为期一个月的斋戒月，6月底是全球穆斯林的开斋节。主要产品是穆斯林食品、围巾、围巾和与穆斯林相关的产品。中国有十个少数民族是穆斯林，这也是一个巨大的群体，有着无限的商机。营销策略：首先，我们制作了一个非常精致的官方网站，所有跨境平台上的商品都可以在官方网站上看到。此外，亚马逊卖家还可以在官方网站上为买家提供一些常见的产品问题（因为穆斯林的宗教习惯对食品有非常严格的规定）推出导航项目AmazonProducts，客户在官网下单时会直接带到Amazon产品页面。并在各大商品论网站上发布了自己的产品评估，并将自己的网店链接放在这些评论网站上。

   

   空调等制冷电器将于6月销售良好，手机和消费电子产品也是销售旺季。桌球和水上运营用品在春季和夏季相对较热。6月20日夏季：防晒霜、太阳镜、浴巾、充气游泳池、泳装、烧烤用品、户外帐篷、睡袋、登山鞋、登山袋、航拍器。

   

   七月关键词：独立日、暑假、亚马逊Prime会员日

   

   1.美国独立日(7.4)：传统的零售商促销日。跨境电子商务卖家可以进行一周的促销活动，以满足消费者的期望。您可以创建一个简单的特价清单，并通过电子邮件发送给消费者。根据以往客户行为记录的数据，可以使电子邮件附带的特殊产品更加个性化，从而更好地满足婚礼等需求。主要推广烧烤、厨房用品、野餐设备、游泳设备、游侠设备、美国国旗、彩球等户外设备。

   

   2、暑假：外国儿童的假期主题基本上是关于度假和他们自己的后院。由各种烧烤游泳池驱动的一系列搜索热门词汇也包括防晒霜、芦荟凝胶等护肤产品。对于那些讨厌阳光的人来说，在线游戏是暑假杀死时间的必要条件。中国主要是旅游、放松和持久的课外辅导。

   

   3、亚马逊Prime会员日7月初：所有产品、折扣商品、高需求、大批量商品。

   

   八月关键词:返校季、古尔邦节

   

   1.返校季:新学年的剁手广告是什么？只要和学生有关，就是服装鞋的热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的热卖月。

   

   2.古尔邦节(8.30)全球18亿穆斯林的重大节日，全球160个国家的近400万人将前往麦加朝圣。主要产品是穆斯林食品、围巾、围巾和与穆斯林相关的产品。营销策略参考6月份穆斯林斋月。

   

   九月关键词:美国劳动节，世界清洁地球日

   

   1.美国劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 国防教育日等特定日子可以做一些软文宣传，提升品牌形象。

   

   2.世界清洁地球日(9月14日)和国际臭氧层保护日(9月16日)可以推广一些环保产品。一些医疗用品及相关辅助用品可以主要推广世界心脏日、世界海事日、国际聋人节和全国爱牙日 。

   

   3.纽约时装周9月6日至9月14日:时尚服装、配饰、香水、高跟鞋、美容产品。

   

   九月有很多适合促销的节日。九月秋天是服装热卖的季节之一，美容化妆品会因为秋天新产品的到来而畅销。也是滑雪产品热卖的月份。每月做跨境电商的朋友可以关注美国国家足球联盟(NFL)，美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%，完胜。在赛季中，商机无处不在，尤其是在女性和拉美球迷数量增加之后。

   

   十月关键词:印度排灯节、万圣节、国际音乐节

   

   1.万圣节:跨境电商卖家狂欢。这个节日围绕着糖果、聚会、贺卡和面具。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮是必修课之一。库存时间应从9月开始。主要产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼家装、 鬼玩具、万圣节风格的其他产品。

   

   2、10月底印度排灯节：是印度重大的节日之一，相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI超过12亿人，包括印度、尼泊尔等国家节日。当然，节日前后也是商品销售的旺季-11月的印度排灯节给了人们大力消费的理由。例如，在我们的新年里，每个家庭都忙着去超市、购物中心和商店购买各种节日用品。此时，印度人的购买力非常强。他们应该在这一时期购买家庭应该使用和更换的东西，因此商家应该尽最大努力吸引消费者购买。

   

   此外，体育用品将在10月份大力打折，伴随着毛绒玩具的热销。十月也是美妆和DIY在词条搜索高峰期，商家也要抓住商机。

   

   11月关键词:双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

   

   1.双十一:马云创造的这一天太吸引人了，像飓风一样瞬间吹走了口袋里的钱，这也是所有电商卖家的狂欢。提前宣传库存。目前双十一在国外的影响越来越大，很多电商平台这一天都会有促销活动。

   

   2.感恩节：11月23日 是美国最大的节日，其影响力超过圣诞节。因为美国人习惯于在这一天全家团聚吃火鸡，厨房用品的销量将大幅增加。库存时间应从9月开始。厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰（尤其是灯具）、婴儿用品、婴儿用品和消费电子产品。同时，礼品将随着冬季许多重要节日进入热销季节。3.黑色星期五-每年感恩节后的黑色星期五是剁手和海淘的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚后的第二天早上，许多人冒着寒冷的冬天开始在他们最喜欢的商店外排队，等待全年最大的折扣。库存时间从9开始－从10月开始。主要产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰、灯笼、婴儿用品、消费电子产品。除了购买圣诞礼物外，也不少人囤积商品。

   

   4.周一网购:Cyber Monday是Amazon和中国的双11一样，专门发起的网购日Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的在线购物中心将进行全年最大的折扣促销。主要类别：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰、灯笼、婴儿用品、消费电子产品。

   

   5.小企业周六Small Business Saturday :黑色星期五的第二天是美国运输公司（American Express）2010年推出的购物日旨在倡导和鼓励消费者购物、购买本地商品，从总统奥巴马和国会议员的支持，到社区工作者和商店的口碑，从社交媒体到传统媒体广告营销，美国运通在运营和推广周六小企业方面绝对是前所未有的成功。

   

   6.超级星期天:11月底eBay英国站的购物节和中国的双十一差不多。

   

   十一月是商家狂欢的一个月。新卖家记得提前准备，准备足够的商品进行宣传。

   

   12月关键词:犹太教光明节、世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、除夕

   

   1、世界艾滋病日 12.世界残疾人日 12.3.世界弱能人士日 12.国际民航日 12.7.世界哮喘防治日 12.11.世界强化免疫日12.15 这些特定的日子也是关爱的日子，也是提升公司和品牌形象的关键时刻，献出爱心，在客户心理中树立良好的形象。

   

   2、犹太教光明节：12月6日-14日是犹太教节日。它类似于美国的感恩节，相互反映。节日的第一天晚上，将举行一场正式而盛大的晚宴，邀请亲友参加。客人们唱歌跳舞，互相祝贺。犹太民族是一个多么困难的国家，也是一个富有的家庭。你能从他们的口袋里掏出多少钱取决于商人的手段。

   

   3. 12世界足球日.9和国际篮球日 12.21:这两天可以推广一些运动用品、健身器材、户外用品、运动服鞋帽。4.平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.圣诞节是每年最受欢迎的节日之一，是电子商务的圣诞节=美元美元。备货时间从9－主要产品从10月开始：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰、灯笼、婴儿用品、消费电子产品等YouTube观看时尚和服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时，冬天也是服装和鞋子的热门季节。圣诞节也是园艺产品的热门季节，供暖设备也很受欢迎。12月，时尚珠宝、珠宝和手表将占全年销量的四分之一。手机和消费电子产品销售良好；作为礼物或自用体育用品销售良好。滑雪设备在冬天很受欢迎。毛绒玩具销量很强。

   

   介绍了基本的大型节日，卖家可以根据自己的目标市场和目标群体提前做好准备。

   

   思考你的营销策略

   

   首先，你应该考虑如何在这个购物季节的一些主要节日推广你的品牌，包括感恩节、圣诞节、光明节和新年。同时，你还需要考虑一些非常受欢迎的购物节日。一旦你想清楚哪些节日最适合你的企业制定推广计划，你就需要开始让你的计划运作。

   

   2. 提供与节日主题相关的商品和内容

   

   为了宣传你的促销信息，你需要围绕节日营销主题为客户提供商品。在某些情况下，这可能包括为客户提供扣除；此外，它还可能包括为节日营销创造内容。例如，您可以下载电子贺卡模板进行季节性营销。在你为节日主题的商品创造了营销噱头后，你可以开始将所有这些想法结合在一起。有很多营销工具可供您选择：广告语言、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这将有助于您的营销推广活动。此外，您还可以在一些免费的节日营销图片网站上找到合适的广告图片。

   

   3. 提前规划社交媒体营销策略

   

   假期期间，你会发现社交媒体上的观众互动率下降了很多。原因是什么？许多人可能正在度假，或者正在考虑计划即将到来的假期。然而，这并不意味着你无事可做。你仍然有很多方法让你的社交媒体观众在假期与你互动。同时，您必须继续监控您的社交媒体账户。使用您首选的社交媒体工具跟踪节日中关键词的动态趋势，以便您能够主动回应。您甚至可以根据研究关键字设置几个预设回复。