案例分析,阿里国际站店铺品类真的越多越赚钱吗？——（运营高阶思维）

案例分析，阿里国际站的店铺品类真的越多越赚钱吗？-核心内容(运营高级思维)

                                                                                               

案例分析，阿里国际站的店铺品类真的越多越赚钱吗？-(运营高级思维)正文

   

   

   

   在经营过程中，店铺做的品类越多越好？

   

   显然不是！

   

   对于大多数商店来说，销售更好的产品总是为数不多的。

   

           

   

   这需要选择可以计划的产品，或者分为主要和次要的重量。在追求产品水平覆盖的同时，我们也应该追求每个类别的效果。

   

           

   

   也就是说，为了最大一效果和产品类型之间进行规划，以最大化整体效果。

   

           

   

   既然一家店的效果通常只集中在少数产品上，那么应该如何布局，让哪些产品成为少数有效的产品呢？

   

           

   

   我们需要确定一些主要的推广，即先锋。它可能是我们未来商店效果的主要力量，甚至所有的效果都来自这些产品。

   

   关于主要推广的选择，这个东西可以人工设置，结合自己的主要业务和行业主要产品，也可以通过测试最佳选择来确定。

   

       

   

   一段时间后，确定哪一个有潜力作为主要推广。事实上，无论如何，这些主要产品都需要能够支持商店的性能。

   

   也就是说，无论是人工设置的主要推动还是数据测试过程，都不能测试一个好的模型。在这个时候，我们必须把一切都推倒，重新开始，因为如果没有一家商店是好的，这家商店就很难成长。

   

       重新推倒的方法是重新设计流量效果，重新设计类别布局。当然也可以是其他方式。

   

           

   

   流量效应矩阵预设

   

       

   

   既然一家店做的品类越多越好，应该如何规划店铺的效果？

   

   除了设置主要产品，还需要如何构建店铺的产品效果？

   

   对于精力不足的商家，可以简单布局整个店铺的产品。挑选一些产品作为主要推广，作为主要流量的来源，俗称排水资金。

   

   其次，选择一些有利可图的资金作为增加店铺盈利能力的补充。当然，这些产品可以分为几个层次来维护。这样就有了一个大致的效果结构图。

   

   对于精力充沛的商家，可以规划每个品类单独作战，也就是说理论上每个品类都可以做出一两个优秀的款式。

   

   例如：做男装店。西装可以做一件，外套可以做一件，衬衫可以做一件等等。不同的细分类别，因为主要的关键字是不同的，而且根本没有重叠。所以理论上，每个细分类别都可以选择一个产品来创造一个流行的风格。

   

   当然，完成这些并不容易。创造一个流行的风格并不容易。它不仅需要改进许多细节，而且还需要大量的精力。因此，对于主要产品的布局，最好不要安排太多的产品。

   

   一个是因为能量有限，另一个是因为平台本身也有同一家商店的主要标签定位。在分配流量和数千人的基础上，我们将专注于某一类别，然后专注于流量匹配。

   

   显然，这也增加了做好每个类别的难度。这也再次限制了商家对主要产品的布局，做好产品和服务的细分。

   

           

   

   时间轴连接、容量和趋势。

   

           

   

   关于流量效果的布局，除了垂直规划类别效果外，还应包括水平效果连接。在规划商店产品布局时，我们还需要考虑一个产品的生命周期结束，以及如何连接另一个产品。

   

   尤其是季节性产品。夏天的风格结束了，秋冬的风格应该马上跟上。老一辈的风格结束了，新一代的风格应该更新。这个类别的衔接和时间点的运营安排也是我们布局店铺效果的主要工作内容。

   

   此外，企业还需要比较其容量和趋势。与上一个月周期相比，其容量指数是增加还是减少。随着时间的推移，它正处于买家搜索量的上升或下降期。是商家布局产品和调整类别运营节奏的参考。

   

           

   

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