海外商机前沿,美妆品牌Kosas为何能俘获Z世代芳心？

前沿的海外商机，美容品牌Kosas为何能俘获Z世代芳心？核心内容

                                                                                               

前沿的海外商机，美容品牌Kosas为何能俘获Z一代人的心？

       

   

   CleanBeauty近年来，市场关注度越来越高CleanBeauty的品牌Kosas在通过TikTok向Z在世代推广产品的时候，找到了Stepchickens。

   

   近日，Kosas宣布将与在TikTok博主拥有2100万粉丝MelissaOng合作，开展抽奖活动。MelissaOng是TikTok“cult”群体Stepchickens发起人，参与Stepchickens有网友把头像改成了Melissa蓝色自拍为组织认证WashingtonPost，TheHoustonRockets这个组织等大量头部账号参与。

   

   在Ong用自己的账号发布和Kosas视频结束后(告诉粉丝只要同时关注她和她Kosas获胜的机会Stepchickens推广机会和Kosas全线产品)，Kosas评论区被评论区称为Stepchicken军队淹没，充分体现Stepchicken对其的支持。

   

   “Melissa本身就是我们Kosas我们自己的团队也有粉丝Stepchickens的‘成员’，因此，这种合作可以说是自然的。Kosas创始人SheenaYaitanes我们不希望代言人不愿意推广我们的产品，比如Melissa这样有趣又本来就是品牌支持者的合作人是再好不过的了。”

   

   在千禧一代中很受欢迎CleanBeauty最后，我把目光转向了强大的购买力Z世代。而Kosas调整营销策略、品牌定位和价格范围Z世代品牌只是其中之一。

   

   拥有Kosas股票的CleanBeauty零售商CredoBeauty近几个月来一直备受关注Z世代对美妆护肤品牌的需求，并增加其在售的CleanBeauty包括相关品牌Innbeauty和Kinship。本月8日，其将CBDWLDKAT产品线也增加了。Credo联合创始人及COOAnnieJackson据说零售商的主要目标群体是28-34千禧一代。我们产品的主要消费者仍然是一些年长的客户，但我相信未来三年消费者的年龄构成会发生很大的变化

   

   Z痤疮治疗是世代最感兴趣的产品Kinship对此，它推出了和Proactiv为消费者提供简单高效的护肤程序，类似但更温和的产品。Kinship联合创始人和主席AlisonHaljun我们发布了５个SKU，因为我们想让基础护肤变得简单，同时满足消费者的清洁需求，追求健康的皮肤质量

   

   对Ｚ世代而言，CleanBeauty品牌的原材料只是他们关心的问题之一，因为他们也关注品牌的环境可持续性和公司是否有社会责任感。对他们最有吸引力的是包装友好、生态友好，而不是‘nicetohave’产品。只要这样做，他们就会对品牌产生极大的兴趣

   

   类似Kinship这么多针对Z世代的CleanBeauty品牌用可回收材料制作产品，并在品牌网站上展示为大卖点。WLDKAT该品牌使用回收纸、生物树脂和回收塑料。同时，防晒品牌EverydayHumans在其网站上，该品牌使用再回收树脂和可回收树脂PET、塑料、经络可降解fsc包装认证的可回收纸板和大豆基油墨。

   

   Jackson除了承担相应的社会责任外，品牌还需要有亮眼元素来吸引观众。尽管如此Z世代都有高度的政治意识和明确的价值观，但他们也非常重视价格与品牌的匹配。

   

   目前，为了吸引千禧一代的消费者，CleanBeauty品牌往往选择简单时尚的包装，但依赖Ins这样做品牌推广的卖家则“没有抓住Z因为Z世代人通常喜欢大胆活泼的产品色彩设计Innbeauty例如，它的产品线有非常引人注目的亮黄色和粉色。

   

   WLDKAT创始人及CEO AmyZunzunegui称，黄色是Z一代又一代的代表色。原来的千禧粉现在已经被Z一代又一代的黄色被取代了。现在品牌面临的变化是关注更年轻的一代。我们现在在这个领域取得了突破，并推出了一些更有趣的包装和产品。这些产品不必很好‘granola-y,’不必那么先进和简洁

   

   “Z世代喜欢的很多东西都有大胆的色彩，清晰干净的设计美学，但和千禧一代喜欢的极简风格不一样。affinity数字和品牌营销副总裁ClaudiaAllwood说，“Z世代希望有一些明亮有趣的产品CleanBeauty有针对性的产品价格越来越高Z世代品牌倾向于为消费者提供更便宜的产品Z一代人通常还没毕业，或者刚毕业就刚进入社会PiperSandler相关调查显示，由于疫情封锁，Z世代对美容产品的关注度越来越高。但最新的调查数据显示，今年春天Z同期，世代女性化妆品的平均消费下降了26%，约103美元，跌至十年来的最低点。

   

   这也意味着卖家应该以更低的价格吸引消费者EverydayHumans其销售渠道包括亚马逊，Ulta和DTC但是根据PiperSandler根据2020年春调结果，Ulta是Z世代购买美妆产品的首要渠道，而亚马逊则排在第五位。“我们的包装很吸引人，价格也很实惠，所以我们处在这个品类的中间地带。我们的产品可以入驻药妆店，我们也同样可以入驻FredSegal”EverydayHumans创始人CharlottePienaar我们想推出18-21岁消费者能够负担得起和消费的快乐产品。据报道，该产品的价格范围为9-25美元。

   

   对于社区营销，Z使用世代品牌TikTok并不奇怪，而且Instagram也是这个群体高度活跃的平台。Facebook现在越来越多的和谐Boomers联系在一起，优先级低。

   

   我们专注于Instagram平台推广，Zunzunegui说。“我们也会在Facebook但我们知道，我们的客户可能不会一直使用它Facebook上;Instagram相反，它们使用频率更高App。”

   

   在宏观和微观上TikTok和Ins上用KOL品牌推广是对的Z世代最有效的营销方式。

   

   “TikTok有一万多人想成为我们的品牌推广者，我们只需要在他们之间选择合适的人Allwood谈到。

   

   美容品牌使用图像TikTok这种社交软件的推广恰到好处Z一代又一代的食欲，EverydayHumans邀请了约100个品牌的铁杆粉丝创群进入Geneva。这其实挺随意的，感觉像WhatsApp”Pienaar说。

   

   品牌创始人将为确保品牌与消费者产生共鸣Z代代相关平台。包括召集Kinship焦点小组向创始人十几岁的女儿征求反馈和雇佣Z世代员工等。这也包括进行Z世代投资——Kinship投资者之一是Z世代研究专家TiffanyZhong。

   

   Zunzunegui在谈到如何让品牌与年轻观众产生共鸣时，她补充道：你必须根据自己的直觉和感受来做。我甚至会问我女儿和她的朋友。

   

   推出针对青少年的产品时，品牌必须保证能够直击消费者痒点，但也不能用力过猛，Pienaar曾经说过，酷是主观的，当你说自己很酷的时候，你就不再酷了

   

   （编译／ 跨境网 揭易喜)