运营实操,Tophatter新销售模式解析:Name Your Price议价功能
运营实操,Tophatter新销售模式分析:Name Your Price议价功能的核心内容
运营实操,Tophatter新销售模式分析:Name Your Price议价功能正文
谁说跨境电商没有新的机会?
一直不走寻常路,符合乐趣Tophatter新的销售模式销售模式:Name Your Price (议价功能)。
此功能开辟了拍卖和一口价的双重模式,使价格不限于公开拍卖的交易价格或固定的一口价格。
给买方出价权,给卖方定价权,让双方同时参与价格博弈,达到买卖双方共同满意的交易价格。
什么是Name Your Price?
Name Your Price是买卖双方同时参与的议价功能。
买方可以根据自己的心理价格为产品出价,卖方可以根据自己的预期价格接受或拒绝。
该功能允许卖方控制产品价格、独立定价运费、产品曝光率和转化率。
先来看看常规拍卖模式和Name Your Price买方端不同的议价销售模式:
图1是常规拍卖模式
图2-4为Name Your Price 议价销售模式
接下来,买卖双方如何达成共同满意的交易价格?
1、点击Name Your Price,买家可以填写购买该产品的价格:
2.买方提交价格后,卖方可以在后台Name Your Price页面查看Offer详情:
3、筛选Pending (待处理),在每一个Offer选择右侧接受或拒绝:
可以根据产品接受或拒绝Buy Now/Target Price比较价格,比如低于一口价Buy Now或目标价Target,可拒绝此offer。
4.卖方接受买方出价后,等待买方付款,订单交易:
如何开通Name Your Price?
Step 1
创建Name Your Price Campaign
1、进入Campaign页面,点击New Campaign。
2、选择New Name Your Price Campaign,点击Continue。
3、设置Campaign参数,点击Create。
4、进入Campaign页面,可以看到新建立的Name Your Price Campaign。
Step 2
创建Name Your Price Campaign
1.您可以选择上传新产品或添加已上传的产品Campaign。
2、批量上传新品/为已有产品更换Campaign。
3,也可直接存在Product移动产品到产品页面Name Your Price Campaign。
Step 3
设置自动接受/拒绝价格
可以添加产品页面Name Your Price Campaign自动接受或拒绝产品设置offer的价格。
如图所示,自动拒绝的最高价格 (Auto Reject Max) 为15美金,自动接受的最低价格 (Auto Accept Min) 为16美金。
即所有等于或低于15美元的买方出价将自动拒绝,所有等于或高于16美元的出价将自动接受。
Step 4
调整Bid价格
1、点击Edit可调节编辑按钮Campaign参数设置。
如果产品未曝光,说明目前竞价较低,需要提高竞价才能获得曝光机会。
2、在Bid Amount在一栏中填写价格,点击下面的Update按钮即可。
Name Your Price操作技巧
No.什么产品适合使用?Name Your Price?
建议测试不同类型的拍卖产品。如果产品在拍卖模式下难以达到理想单价,可以加入Name Your Price,既能保证单价,又能知道产品的受欢迎程度。
No.2、Name Your Price
1.运费价格
Name Your Price产品展示只显示前台的运费,因此运费水平在很大程度上决定了买方的购买意愿,运费过高会降低买方的购买意愿和投标价格。
建议为产品设定合理的运费价格或免费运费,最大限度地吸引买方投标。卖方有权决定是否接受投标价格。
不建议多次修改产品的运费。如果您想测试不同运费的效果,建议创建多个相同的运费listing,设置不同的运费价格,分析产品性能结果。
2.自动接受/拒绝价格
自动接受/拒绝价格 = 成本总额 利润-运费价格。自动接受和拒绝价格可以填写小数点,从而精细区分产品价格。
No.3.如何手动接受/拒绝买家出价?
在Name Your Prie Offers页面筛选Manual,在Actions区域点击Accept或Reject,可手动操作。
敲黑板画重点:如果选择手动操作,建议收到Offer后一小时内处理,根据平台大数据显示,一小时内接受买家出价的付款率最高。
No.4.典型案例分析
卖家自7月17日发布此功能以来Uzx立即开通Name Your Price Campaign,加入所有非拍卖产品campaign进行测试。
如图所示,他大胆将军bid将定为15美元,力求尽快曝光产品。
截至太平洋时间7月21日零时,Name Your Price Campaign6830次曝光他的产品,共收到372家买家出价,成功交易69单。
平均每单曝光广告费为$0.74,远低于当前拍卖SFB广告费价格。
曝光率最高的产品性能如下图所示。目前这个卖家在Name Your Price的客单价为$14.8美元,可以看出不同转化率不同,计算CPM所有订单均分曝光费用。
常见问题 FAQ
1.Name Your Price如何收费功能?
答:Name Your Price Campaign以千次曝光为例Bid竞价为$5.每千次曝光收取5美元Campaign曝光的产品最终获得交易订单,每个订单收取9%的佣金和2%.9% $0.3处理费。
2.产品加入Name Your Price Campaign,还能继续拍卖吗?
答:加入产品Name Your Price Campaign,不能继续拍卖。如果一个产品想拍卖,也想通过Name Your Price展示,可以创建两个相同的listing,分别加入到Auction Campaign和Name Your Price Campaign中。
3.Auto Reject/Accept运费包括价格吗?
答:不包括。
如果产品运费为$5.买方出价为$5,Auto Reject Max价格为$本单将自动拒绝。
如果产品运费为$5.买方出价为$5,Auto Accept Min价格为$5.此订单将自动接受。(来源:Tophatter) 以上内容属于作者个人观点,不代表跨境网的立场!如有侵权,请联系我们。