运营实操,Tophatter新销售模式解析：Name Your Price议价功能

运营实操,Tophatter新销售模式分析：Name Your Price议价功能的核心内容

                                                                                               

运营实操,Tophatter新销售模式分析：Name Your Price议价功能正文

       

   

   谁说跨境电商没有新的机会？

   

   一直不走寻常路，符合乐趣Tophatter新的销售模式销售模式：Name Your Price (议价功能)。

   

   此功能开辟了拍卖和一口价的双重模式，使价格不限于公开拍卖的交易价格或固定的一口价格。

   

   给买方出价权，给卖方定价权，让双方同时参与价格博弈，达到买卖双方共同满意的交易价格。

   

   什么是Name Your Price？

   

   Name Your Price是买卖双方同时参与的议价功能。

   

   买方可以根据自己的心理价格为产品出价，卖方可以根据自己的预期价格接受或拒绝。

   

   该功能允许卖方控制产品价格、独立定价运费、产品曝光率和转化率。

   

   先来看看常规拍卖模式和Name Your Price买方端不同的议价销售模式：

   

       

   

   图1是常规拍卖模式

   

   图2-4为Name Your Price 议价销售模式

   

   接下来，买卖双方如何达成共同满意的交易价格？

   

   1、点击Name Your Price，买家可以填写购买该产品的价格：

   

       

   

   2.买方提交价格后，卖方可以在后台Name Your Price页面查看Offer详情：

   

       

   

   3、筛选Pending (待处理)，在每一个Offer选择右侧接受或拒绝：

   

       

   

   可以根据产品接受或拒绝Buy Now/Target Price比较价格，比如低于一口价Buy Now或目标价Target，可拒绝此offer。

   

   4.卖方接受买方出价后，等待买方付款，订单交易:

   

       

   

   如何开通Name Your Price？

   

   Step 1

   

   创建Name Your Price Campaign

   

   1、进入Campaign页面，点击New Campaign。

   

       

   

   2、选择New Name Your Price Campaign，点击Continue。

   

       

   

   3、设置Campaign参数，点击Create。

   

       

   

   4、进入Campaign页面，可以看到新建立的Name Your Price Campaign。

   

       

   

   Step 2

   

   创建Name Your Price Campaign

   

   1.您可以选择上传新产品或添加已上传的产品Campaign。

   

       

   

   2、批量上传新品/为已有产品更换Campaign。

   

       

   

   3，也可直接存在Product移动产品到产品页面Name Your Price Campaign。

   

       

   

   Step 3

   

   设置自动接受/拒绝价格

   

   可以添加产品页面Name Your Price Campaign自动接受或拒绝产品设置offer的价格。

   

   如图所示，自动拒绝的最高价格 (Auto Reject Max) 为15美金，自动接受的最低价格 (Auto Accept Min) 为16美金。

   

       

   

   即所有等于或低于15美元的买方出价将自动拒绝，所有等于或高于16美元的出价将自动接受。

   

   Step 4

   

   调整Bid价格

   

   1、点击Edit可调节编辑按钮Campaign参数设置。

   

       

   

   如果产品未曝光，说明目前竞价较低，需要提高竞价才能获得曝光机会。

   

   2、在Bid Amount在一栏中填写价格，点击下面的Update按钮即可。

   

       

   

   Name Your Price操作技巧

   

   No.什么产品适合使用？Name Your Price?

   

   建议测试不同类型的拍卖产品。如果产品在拍卖模式下难以达到理想单价，可以加入Name Your Price，既能保证单价，又能知道产品的受欢迎程度。

   

   No.2、Name Your Price

   

   1.运费价格

   

   Name Your Price产品展示只显示前台的运费，因此运费水平在很大程度上决定了买方的购买意愿，运费过高会降低买方的购买意愿和投标价格。

   

   建议为产品设定合理的运费价格或免费运费，最大限度地吸引买方投标。卖方有权决定是否接受投标价格。

   

   不建议多次修改产品的运费。如果您想测试不同运费的效果，建议创建多个相同的运费listing，设置不同的运费价格，分析产品性能结果。

   

   2.自动接受/拒绝价格

   

   自动接受/拒绝价格 = 成本总额 利润-运费价格。自动接受和拒绝价格可以填写小数点，从而精细区分产品价格。

   

       

   

   No.3.如何手动接受/拒绝买家出价？

   

   在Name Your Prie Offers页面筛选Manual，在Actions区域点击Accept或Reject，可手动操作。

   

   敲黑板画重点:如果选择手动操作，建议收到Offer后一小时内处理，根据平台大数据显示，一小时内接受买家出价的付款率最高。

   

       

   

   No.4.典型案例分析

   

   卖家自7月17日发布此功能以来Uzx立即开通Name Your Price Campaign，加入所有非拍卖产品campaign进行测试。

   

   如图所示，他大胆将军bid将定为15美元，力求尽快曝光产品。

   

       

   

   截至太平洋时间7月21日零时，Name Your Price Campaign6830次曝光他的产品，共收到372家买家出价，成功交易69单。

   

   平均每单曝光广告费为$0.74，远低于当前拍卖SFB广告费价格。

   

       

   

   曝光率最高的产品性能如下图所示。目前这个卖家在Name Your Price的客单价为$14.8美元，可以看出不同转化率不同，计算CPM所有订单均分曝光费用。

   

       

   

   常见问题 FAQ

   

   1.Name Your Price如何收费功能？

   

   答：Name Your Price Campaign以千次曝光为例Bid竞价为$5.每千次曝光收取5美元Campaign曝光的产品最终获得交易订单，每个订单收取9%的佣金和2%.9% $0.3处理费。

   

   2.产品加入Name Your Price Campaign，还能继续拍卖吗？

   

   答：加入产品Name Your Price Campaign，不能继续拍卖。如果一个产品想拍卖，也想通过Name Your Price展示，可以创建两个相同的listing，分别加入到Auction Campaign和Name Your Price Campaign中。

   

   3.Auto Reject/Accept运费包括价格吗？

   

   答：不包括。

   

   如果产品运费为$5.买方出价为$5，Auto Reject Max价格为$本单将自动拒绝。

   

   如果产品运费为$5.买方出价为$5，Auto Accept Min价格为$5.此订单将自动接受。(来源:Tophatter） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。