大会活动,亚马逊2020Prime day，提前备战，才能运筹帷幄

亚马逊2020年会议活动Prime day，只有提前备战，才能运筹帷幄

                                                                                               

亚马逊2020年会议活动Prime day，只有提前备战，才能运筹帷幄

   

   

   

   据外媒报道，亚马逊昨天宣布推迟美国Prime Day亚马逊没有宣布推迟活动的具体日期，但表示将迅速宣布更多细节。

   

   尽管亚马逊今年还没有宣布prime day具体日期，但根据亚马逊全球开店信息：推广活动各网站的申报已经开始，平台卖家可以根据自己的情况申报相关活动

   

           

   

   2020年的prime day，你准备好了吗？

   

           

   

   关于prime day

   

           

   

   Prime Day这是亚马逊于2015年推出的一日促销活动Amazon.com(亚马逊美国站)全网进行。

   

   首届Prime Day全球9个国家持续24小时，FBA卖方销售额增长300%，销售3440万件商品。这么多年过去了，Prime Day不仅持续时间延长，参与活动的商品类别更加丰富，覆盖国家和地区也在不断扩大。

   

           

   

   根据Markerplace Pulse数据显示，

   

   在2019年的Prime Day亚马逊共销售1.75亿件商品，第三方卖家在过去两天的销售额超过20亿美元。成绩超过了去年黑五和网一的总和，是亚马逊历史上最大的第三方卖家销售记录。最大的销量是美国和日本。

   

       

   

   虽然上半年很多卖家的销量受到了很大的影响，但只要做好前期准备，就能到来prime day中销量大幅增长。

   

   那么卖家朋友需要做哪些前期准备呢？我们需要注意什么？

   

           

   

   库存管理，科学备货

   

           

   

   参加过prime day对于卖方，分析往年的历史销售数据，计算办公室的销售利润和产品周期，计算一般的存储成本。根据自己商店的热销时间，调整大促销的库存周期和库存数量；

   

   如果是新卖家，没有历史数据可以根据自己的产品销售list区分主次。按照主要产品备货多、次要产品备货谨慎的原则，对库存进行估算，确认库存数量，避免仓库关闭或库存积压。

   

           

   

   广告营销推广，扩大流量基数

   

           

   

   广告最直接地反映在关键词上，同一产品，不同的关键词，效果不同，不同的关键词带来完全不同的转换。准确有效的关键词会给你的广告带来两倍的结果。

   

   收集该类别的热门搜索关键并使用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

   

       

   

   投放后不要做甩手掌柜，要根据自己产品的变化，不断实时优化广告。

   

           

   

   现阶段是从事广告营销和品牌价值输出的好时机。首先，由于用户在线时间的增加，广告成本下降；其次，在特殊时期建立的品牌价值概念更容易实现客户信任的粘性。适当增加广告投资，即将到来pirme day做好宣传准备。

   

   卖家朋友在投资广告时要注意三点:

   

   一是品牌核心价值观；二是产品功能价值；三是服务理念。

   

   以智能家电为例，广告策略可以在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频，然后通过Facebook、INS，以及YouTube等媒体轮番投放，图文 短视频轮番投放种草。

   

           

   

   关注产品review，listing优化

   

           

   

   产品在促销期间的历史review为了保证，好坏会对消费者的购物决策产生重要影响listing在Prime day要保证期间能有更好的数据性能listing的首页review无差评，尤其是左右前三名review。

   

   在Prime Day到来之前，listings优化也是卖家朋友必须注意的事情，主要包括优化内容title、bullet points、产品图、产品描述等，毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品、listings的吸睛。

   

           

   

   当我们准备的时候Prime day那些不被推荐的雷区呢？

   

           

   

   先涨价再降价

   

   许多卖家在准备开始时，考虑到自己的利润、折扣吸引力和其他方面，将首先提高价格，直到大促销降价，这里小边说亚马逊对价格变化有严格的监控，如此聪明有时会适得其反。

   

           

   

   大货大卖

   

   Prime day 每年都能给参与的卖家带来比平时更多的流量和销量。许多卖家会考虑在大促销的帮助下清空他们的旧货。在这里，小编想提醒卖家亚马逊prime day对商品质量的要求很高在做清仓时，要充分考虑这一点，不注意商品质量，可能会导致大促后的差评。

   

           

   

   延迟发货

   

   虽然国内电子商务在重大节日子商务的交货周期将会延长，但这已经成为中国的一种做法。但这在亚马逊几乎不会出现，我们应该在促销前做好充足的库存，以避免仓库关闭。

   

           

   

   Prime Day是亚马逊本身获得了新的Prime会员的主要机会，带来巨大的销售潜力，提前做好充分的准备，相信这将是大多数卖家2020年的销售强心针。

   

   那么关于Prime day 你又有什么想说的呢？（来源：跨境达人Lucy）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意