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运营实操,独立站大卖20亿背后的卖货逻辑
独立站大卖20亿背后的销售逻辑核心内容
运营实操，独立站大卖20亿背后的销售逻辑正文
7月16日至18日，由深圳跨境电子商务协会主办的第三届全球跨境电子商务节和第五届深圳国际跨境电子商务贸易博览会在深圳福田会展中心成功举办。在同一时期的卖家会议主论坛上，应邀参加跨境电子商务独立站巨头嘉宏集团跨境人才培训基地嘉宏学院、嘉宏学院营销总监、高级数据分析实践导师大学G老师应邀出席，并带来主题演讲《独立站大卖的销售逻辑》。
以下是大G演讲全文实录
各位来宾，大家好，我是嘉鸿学院的营销总监。事实上，很多人可能对嘉鸿学院了解不多。事实上，嘉鸿学院依靠嘉鸿集团的生态培训学院。这所培训学院相当于做一些生态对接。今天，我主要与大家分享嘉鸿电子商务板块独立销售商品的逻辑。这是我们同行业许多跨境电子商务独立站合作伙伴关注的一点。
事实上，对于独立站，我们一直在说，独立站往往成为跨境电子商务的新领域。
由于许多像这样的平台或其他方面，股息期正在逐渐消失，而独立站正在缓慢上升。包括2018年底至2020年，国家还对跨境电子商务发布了大量的政策支持，特别是中小企业。所以很多方面（无论是平台、国内销售还是工厂），只要你了解这个独立的电台，你或多或少都有很大的兴趣，毕竟，独立的电台没有很多规则的兴趣，所以它逐渐成为一个平台，转向独立的电台作为一个品牌。
很多逻辑都是一样的。嘉鸿电商板块20亿背后的逻辑，包括今年的目标，已经达到60亿，7月份已经超过2019年GMV，也就是说，已经有20多亿了。其实下半年也是爆发期，所以我们会在这个时候呼吁更多的中小卖家进入跨境电商独立站。因为下半年的整体节日和销量会弥补你上半年因疫情影响的所有业绩，包括你下半年亏损的利润，可以帮你翻倍赚回来。
嘉鸿电商背后20亿的逻辑是什么？
事实上，它的逻辑非常简单，所有的变化都离不开它的宗教。对于跨境电子商务独立站的整个模式，我们总结为四点：商品、场地、销售和收集。
商品，无论你是从1688年，找到商品网络，还是你是一家工厂，只要你能以最低的价格获得质量，你就可以生产玩具或产品OK的产品。我们要上架到独立站，你要去包装你的产品，让你的产品产生溢价。溢价空间非常重要，因为我们做独立站主要是靠第三方平台去引流，所以我们有推广费用。如果你这个产品溢价比较高的话，那你承受的推广费用也在慢慢变高。所以你在整体推广上是比较有利的。
第三，你想通过哪种推广渠道？
现在有很多推广渠道，主流是Facebook，Facebook数量相对较大，它可以让你在短期内看到利润；如果你想在谷歌，你必须至少沉淀半年才能盈利，Facebook不同的是，嘉鸿为什么利益这么大，其实是Facebook下了很大功夫。假如一款产品今年能产出五六单，第二天就能产生三四十单，第三天就能升到几百单。
此外，您还应保持在线收款渠道的正常运行，包括客人共享的信用卡和信用卡Paypai，至少要保证收款渠道正常。收款渠道对商家非常重要。其实这个独立站的运营模式很简单。吸引消费者看你的广告后，点击进入你的独立站店看产品，最后排水。它包括许多服务，包括供应链服务和客户服务。
要想做独立站，首先要有这种流量思维。你要知道独立站的整个运营过程是什么，通过排水销售你的产品，最后维护你的服务。基本上最后维护你的服务。基本上，你的生意可以很有趣。
很多人都在质疑独立站好不好
从2019年初到2019年底，我们可能已经统计了每月至少有20家公司开始建立独立的车站模式，所以你认为它很容易做到吗？如果不容易做到，就不会说每月有20家公司出生频率很高。你也担心独立站的利润或各个方面是否会比平台差一点？说实话，为什么许多平台卖家要转移到独立的车站？事实上，这是有原因的，要么是因为平台的佣金更严重，要么是因为其他方式导致他们无法产生大量的订单。但独立的车站很容易做到吗？我们仍然需要做一个基本的理解。
独立站有四个优点:
一是流量公平化，流量可沉淀。
亚马逊现在被广泛使用。亚马逊有什么问题？卖家看不到私域的最终流量，或者你的客户下单后，你不能流下这些客户，所以你只能通过品牌效应留住你的客户。但是独立站不一样。你手里有独立站下单用户的所有信息。这些东西可以在独立站的后台导出，这样你就可以转化为私域的流量。你可以成为一个社区和社区EDM营销。所以它的数据和流量魅力都很高。
第二，避免竞争，减少比较。
只要是一个平台，它就会涉及到消费者货比三家，包括你在中国做的。你可以想象去淘宝买东西，如果是同样质量的东西，风格是一样的，你肯定会找到一个相对较低的价格，因为成本效益稍微高一点。我们买东西是为了看成本效益，事实上，海外消费者买东西也更注重成本效益，所以你在独立站推广的过程中，你会发现很多消费者无法通过其他消费手段第一次比较，所以它只在你的独立站商店购买你的商店产品。这相当于你引入了流量，把它框起来，在商店里卖什么让他感兴趣，他买什么，这是避免竞争的好方法。
第三，溢价高，自主权高，成本低。
自主权非常重要，因为我们都说平台有很多规则来限制我们，但如果是这样的独立站，它就不会了。独立站的卖家端是完全透明的数据，然后你想做什么，只要你的产品或推广不违法，平台就不能干涉你。
第四，数据安全和数据增值。
卖家端保留了大量的数据，这样的数据平台不会给卖家看到，所以你可以减少二次开发或数据挖掘的过程。因此，独立站完全避免了这一缺点。您可以根据这些种子用户形成订单并进行数据二次开发。
独立站的推广效果如何？
以自己公司为例，这是新员工刚入职一个月就跑出来的效果SOP独立站每月1861单，客户单价28.4.这是新手刚接触到一种完全没有概念的新模式所取得的成就。也有做得很好的，一个月9.2020年3月1日至3月31日，正好是疫情期间NB哪里？疫情期间，货物照常发放，没有受到任何影响，但邮费高，仅此而已，但订单没有受到影响，每月订单超过9万，客户单价27.66.有人说你的客户单价挺低的，做这么多订单很正常。
还有一个6.4万单，客户单价50.29，50.29×7.1可以得出客户单价的水平。欧美市场；客户单价可以达到50以上是非常棒的，包括许多服装品牌，他们的客户单价可以达到80或90以上，所以他们的流量推广成本可以承受30美元，然后你有10美元的利润，事实上，仍然有很多人民币。独立站的推广效果并不意味着这个平台或你的流量，因为我们基本上通过了它Facebook去推广，Facebook流量相对公平，独立站的业务可以做。
独立站能卖什么？
如果你有一个独立的品牌是最好的，那么建立一个品牌效应是一个很好的选择。对于你的品牌来说，你的品牌比平台上的家居徽章要高得多。如果你没有品牌，因为许多公司实际上是在做指导业务，基本上是在销售市场百货公司，如果你销售市场百货公司，材料决定了你的流量。如果你销售百货公司，材料100%决定你的流量，消费者是否会点击你的广告基本上通过产品材料。
嘉鸿的主要引流渠道基本都是Facebook，谷歌的项目组也有Tiktok项目组，Tiktok点击打流量。印度和日本都受到限制Tiktok我们推荐你从Facebook开始。事实上，独立站的概念，你如何在独立站赚钱？有一个公式，流量×转化率是独立站能否赚钱的原因。我们需要解决两个问题：我们能否做好交通工作；我们能否做好转型工作非常重要。如果你想进入一个独立的车站，你应该先走Facebook因为Facebook能让你在短时间内看到利润，订单爆发增长的周期很短，一周就能跑几千单。
对于Facebook：
首先，产品是决定市场的一部分。如果你想这样做，你必须先看看它是否有市场；
第二，产品材料决定了你的流量。正如我刚才所说，消费者是否会点击你的广告进入你的商店，大部分都是通过你的产品材料。如果你的产品材料做得好，流量基本上就到了；如果你的产品材料做得不好，没有人会买你的产品；
第三，产品的优化、包装和溢价空间决定了你的转化Facebook商家遇到的问题，我的广告很好，就是没人买。
问题的原因是什么？
一是产品本身的关系。这个产品市场本身没有需求。虽然很受欢迎，但我们不想购买他的需求；二是产品细节优化不到位。产品细节涉及什么？一个接一个地排出。
做好独立站有六条建议:
第一，做好市场调研，很多人上来推广，不知道这个东西卖给谁；
二是制定引流计划；
第三，寻找产品材料，产品材料非常非常重要；
第四，定位受众，这些产品卖给谁；
第五，挖掘产品的重点，即使是垃圾也要卖价值，这是嘉鸿本身卖百货的理念；
第六，提高你的投资回报，花最少的钱做杠杆，利用你的利润，也就是说，减少你的广告费用，提高你的利润率。
比如这个产品的印象，很多人的第一印象就是玩具。
但是如果你只从这个方向销售产品，你可以告诉你没有订单。为什么？不看市场需求，不做市场调研。在你销售产品之前，你应该做市场调研。通过亚马逊和快递，你可以看到市场评论。刚才欧美绝大多数消费者用玩具驱鸟，而不是把它当玩具。有人把它做成美杜莎，这是偏向市场的方向。你可以从产品中看到风评。你可以在风评中找到材料、产品重点、用户群体和产品的哪些方面。这是你在市场调查前慢慢找到的。
再比如这个鞋架，采购架只有0.85元，这是薄利多销，一个3.87美元。但这个东西取决于欧洲和美国消费者对这个东西的需求，整个市场评论，这个产品买回来没用，必须买多个，所以我们会添加很多包，但买一个必须放进去，这是排水，只买一个情况只是排水做包。当消费者点击我们的广告时，买一个产品本身需要这么多钱，做很多包给很多折扣，买得越多，节省的就越多，所以市场很大，你从这些方面找到市场很有吸引力。
以上两个例子是线下培训学院的例子。不要认为低价产品没有市场。低价产品如何创建高客户单价订单？事实上，有办法做到这一点。以上内容是我对嘉宏集团电子商务部门的总结。非常感谢！
（来源：跨境电商头条)
