呢喃,疫情下如何让外贸转为危机？福州外贸产业下一个突破口究竟在哪？

低语，疫情下如何把外贸变成危机？福州外贸行业的下一个突破口在哪里？核心内容

                                                                                               

低语，疫情下外贸如何变成危机？福州外贸行业的下一个突破口在哪里？

       

   

   7月24日，福州州外贸企业转型跨境电商高峰论坛暨跨境报告在福州名城悦华酒店举行Q新闻发布会正如火如荼地进行着。

   

   会议现场座无虚席，40人℃高温也无法阻止传统外贸企业对突破、转型升级的渴望和对跨境电子商务未来趋势的研究和判断。

   

   会议、福州自由贸易区管理委员会副主任梁勇、福州商务局副局长潘文、福州自由贸易区管理委员会经济发展局副局长辛连华、福州跨境电子商务协会、福州进出口商会、台湾全球跨境电子商务协会代表、跨境网络CEO翁耀雄、COO刘红等领导嘉宾出席，福州日报、福州电视台等媒体单位支持。

   

   打破了外贸订单的困境，政府和企业联动帮助传统外贸转型升级

   

   事实上，2020年，受疫情影响，传统外贸企业很难获得订单，企业经营面临危机。在6月5日跨境网络问卷调查中，参与的200家传统外贸企业中，59%的现金流只持续了3个月，其中14%无法维持正常运营。一些从事传统出口贸易多年的企业主预测，今年下半年可能会出现一波传统外贸企业倒闭的浪潮。显然，传统外贸企业的转型升级迫在眉睫。

   

   会议现场，政企联动，同台共谈跨境电商转型趋势，规划外贸数字转型升级。

   

       

   

   (图/福州自贸区管委会经济发展局副局长辛连华现场致辞)

   

   福州自由贸易区管委会经济发展局副局长辛连华在讲话中表示，受疫情影响，今年是传统外贸企业发生巨大变化的一年。大量外贸企业的海外订单被取消或延迟，传统外贸出口受到严重影响。同时，跨境电子商务释放出巨大的发展潜力，显示出对外贸创新发展的主导阶段。福州作为跨境进口和跨境电子商务综合试验区，跻身中国跨境电子商务出口发展前20名。目前，福州跨境电子商务1210保税出口、9610零售出口、全球布局37个海外仓库，福州市商务局针对疫情修订的相关出口政策，为企业卖家提供出口保障。

   

   会议上，跨境网络宣布跨境网络福州跨境电子商务有限公司在福州正式实施。跨境网络作为中国交通量最大的跨境电子商务一站式服务平台，汇集了行业内大量资源，帮助传统外贸企业尽快转型。随着跨境网络福州分公司的成立，我们将收集各方资源，支持福州跨境电子商务相关企业升级转型，培养当地跨境人才，推动当地知名品牌出海。

   

       

   

   (图/跨境网福州分公司开幕式)

   

   福州自由贸易区管委会经济发展局副局长辛连华也表示，福州跨境电子商务有限公司正式落户福州自由贸易区，将为福州及周边地区跨境电子商务上下游企业带来新的本地化服务。

   

   跨境报告（Q2)重磅发布，出口电商的机会比以前更多

   

           

   

   (图/跨境网CEO翁耀雄）

   

   会上，跨境网CEO翁耀雄发布了《2020年第二季度跨境电子商务行业研究报告》。该报告通过跨境网络电话访问了116名行业卖家，并在3月份对12074名行业人士进行了问卷调查。该报告深入解释了中国的跨境B2C卖方现状、跨境电子商务服务提供商现状、传统外贸出口行业现状，帮助外贸企业全面了解外贸形势，为转型提供新的路径和市场机遇分析。

   

   翁耀雄说:疫情对国际贸易和海外消费市场产生了深远的影响。家居命令在短时间内爆发了电子商务覆盖率低的海外市场。越来越多的海外消费者接触并习惯了网购。同时，线下实体零售的困境也将消费空间释放到网上。目前，许多传统出口企业已经开始涉足跨境B2C转型升级。在6月份对200家外贸企业问卷的了解中，跨境网发现19%的企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式，比上季度(占11%)增加。

   

   他还指出，在今年下半年甚至更长时间内，传统的外贸出口企业将面临三个不可逆转的趋势：分散、在线和分散订单。因此，跨境电子商务已成为这些企业转型升级的首选渠道。

   

   疫情是跨境电商企业和传统外贸企业的转折点。抓住今天的时间点，就是抓住未来五年、十年甚至更长远的机遇。

   

   传统外贸企业如何转型破局？各领域大咖见招拆招

   

   传统外贸转型跨境电子商务是大势所趋，但对于长期从事传统外贸的企业来说，如何转型升级、选择哪些渠道仍处于不知所措的阶段。为帮助企业找到更好的转型方式和渠道，跨境网络还与福州进出口商会和福建一亩新天地科技有限公司签订了合作协议，共同帮助福州传统外贸企业转型升级。

   

       

   

   (图/跨境网COO与福州进出口商会常务副会长兼轮值会长张光伟签约协议）

   

       

   

   (图/跨境网福州分公司负责人王晶昌与福建新天地总经理助理郭秀红签订合同)

   

       

   

   (图/跨境网COO刘宏）

   

   会上，跨境网COO刘红表示，一方面是国家综合试验区的扩张和9610、9719、9810等海关政策的颁布；另一方面，海外市场消费者需求的在线转移和小订单需求的在线转移，用户行为习惯的改变预示着跨境电子商务的积极性。对于传统外贸企业来说，头部转型战略、腰部供应链管理和腿部组织绩效管理是决定企业转型成功的重要因素。

   

       

   

   (图/圆桌会议)

   

   这一观点也在圆桌讨论中得到了验证。福州飞沃贸易有限公司合伙人江峰、阿里巴巴福州区域总监吴耀龙、福建江学院副教授王英、福建尚飞服装有限公司董事长陈耿共同开展了转型研讨会：创新、转型、突破的主题讨论。作为传统外贸企业的代表，江峰提出了对跨境电子商务转型的看法；王英教授总结了跨境电子商务的核心竞争力核心竞争力；陈耿从自己的角度和供应链的研究；陈耿从自己的角度自不同领域的企业、平台和学术代表，帮助外贸企业的转型升级，提供创新思维和实践干货。

   

       

   

   (图/现场观众)

   

   世界上唯一不变的事情就是改变。传统外贸企业应对当前变化，保持订单利润不变甚至增长的最佳方式是适应市场变化，做出改变。

   

   跨境网观察，疫情期间，很多传统外贸寻求突破，出现了几种渠道变化:第一，做分销，比如开阿里国际站做国外小B订单，或跨境网络CCEE分销选择平台；二是转型跨境电子商务，扩大韩国、日本、东南亚、拉丁美洲等新兴市场；三是建立独立站，打造自己的品牌，聚集品牌粉丝，形成自己的私人流量。

   

   传统外贸企业应如何开展上述三种转型方式？会议下半年，跨境网络聚集各领域名人回答外贸企业转型变化的问题。

   

   跨境网络运营总监Leo和雨课头部讲师Marty关于传统外贸企业如何做好跨境工作B端生意及传统外贸工厂如何将货源快速变现为传统外贸企业支招。Leo建议疫情对外贸企业最大的影响主要在于海外消费者心智习惯的变化，因此企业的销售渠道和方式也要顺应时代Marty建立渠道和热门风格以及跨境电子商务模式，如产品差异化、流量入口控制以及如何抓住客户需求，为企业提出建议。

   

   从渠道的角度来看，阿里国际站行业运营专家弘鞅现在很受欢迎RTS为了切入点，解读全球数字外贸新蓝海市场。他说，目前网上有很多场景来帮助重塑跨境供应链商业链接，短视频和直播将成为未来企业的新出路。

   

       

   

   (图/现场观众)

   

   此外，资深独立站优化师是企业卖家关注的独立站和新兴市场平台Culumi Lin 林林表示，企业可以从平台店 独立站的整合营销和跨屏配送模式入手，建立自己的差异化运营；韩国跨境网络平台投资总监叶玉荣Mercado Libre招商经理Tomas 则通过分析韩国、拉美市场的发展历程、消费者购买趋势帮助企业多方位了解韩国、拉美市场的商机。

   

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   (文/跨境网 吴桂真)