问答,亚马逊广告费占比多少合理
亚马逊广告费的合理核心内容是多少?
广告投入销售比例,当日广告费用/当日店铺总销售额小于或等于5%。广告销售贡献比、当日广告销售额/当日店铺总销售额。卖家大致参考值,最后是:广告费用=广告销售额*ACOS。
问答,亚马逊广告费的合理比例是多少?
关于广告花费,有两个标准供大家参考:
广告投入销售比
当天广告费/当天店铺整体销售额小于或等于5%。用这个标准来衡量每天的整体广告费用是否合理,这样可以保持净利润,最终在相对理想的价值对理想的价值SKU当然也适用。
广告销售贡献比
当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值随推广周期和产品周期而变化。新产品分流期可能在50%以上,中期可能在25%,后期可能在10%以下(自然流量主要稳定);
对于上述比例,卖方长期运营后会有一个大致的参考值,最后是:
广告花费=广告销售额*ACOS
以额定订单目标计算广告费用=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS
上述计算公式可以帮助您在制定一般计划和预算时更高效、全面地制定计划和选择。