家具家居,海归厂二代，替父“征战”！转型领跑跨境新赛程

家具家居，海归厂二代，为父亲战！跨境新赛程核心内容转型领先

                                                                                               

家具家居，海归厂二代，为父亲战！转型领跑跨境新赛程正文

       

   

       

   

   2020年，张国栋接触不粘锅具行业已有20多年。在父母的影响下，张国栋对锅具的研发和销售有自己的看法。

   

   在家族事业蒸蒸日上的同时，他深有着深刻的认识OEM向品牌出海转型的重要性。2006年，从父亲手里接管过锅具工厂后，他马上筹备并成立了厨具品牌——Carote。从此十几年，Carote2018年选择国内电商跨境电商Lazada辐射整个东南亚市场，成为早期国货出海的实践者。

   

       

   

   从跳出原有的商业模式开始，Lazada平台始终围绕渠道铺设、选品发布、推广销售、物流配送等维度Lazada协助章国栋将Carote环保、高品质、高性价比的品牌核心价值观做深做实，帮助他们打造和发展品牌。令人惊讶的是，入驻LazMall自今年疫情影响下，我们的厨具产品一直保持着稳步快速的增长.张国栋说：七大促销的成绩已经达到了店铺历史上的销量峰值。

   

   破旧立新！20年来，外贸工厂完成了大象转身

   

   Carote该品牌的前身实际上是浙江一家传统的外贸企业，已经为外国品牌加工了20多年。虽然多年的OEM生产为工厂积累了稳定的客户来源，但利润方面的收入非常微薄。

   

   在海外留学期间，张国栋目睹了终端消费者大量购买的锅具价格上涨了好几倍（与加工采购价格相比），坚定了品牌化、工贸一体化的转型路径。秘密下定决心，收回自己的定价主动权。

   

       

   

   有这种背景经验的张国栋回国接管家族企业后，对原厂进行了大刀阔斧的改革。产品制造和研发技术是工厂自身的核心竞争力。同时，他还创建了一个定位明确的国际品牌。另一方面，他开始以国内电子商务为试点，首次涉足淘宝、天猫等平台，打磨产品，加强电子商务运营经验。在国内电子商务积累了一定的经验基础后，张国栋于2018年再次将发展目标指向海外市场。我观察了一下，得知了Lazada经过东南亚市场的快速发展，他毅然选择了家门口的平台Lazada在平台小二的帮助下开通Lazada品牌商城LazMall，并于2019年任命专人成立海外业务部加强Carote品牌出海。

   

   在海外出名是必然的，也是机遇

   

   张国栋说：从产品设计到生产，再到最终交付给消费者，如何实现高性价比是我们最关心的问题，也是品牌的核心理念。

   

   为了让更多的人购买和使用Carote锅，提升品牌形象，将Carote向更多东南亚消费者传播品牌理念，LazMall为他们提供全方位的支持。例如，协助品牌认可、产品爆炸、本地化服务Carote同时，通过LazMall独家渠道和标识，进一步打造品牌心智，增强品牌传播效果，提高消费者对Carote信任产品质量。

   

   国内电子商务向跨境电子商务的转变远不止语言差异。不难理解，厨房用具和锅会对物流运输的碰撞和挤压提出更高的要求，特别是运输周期较长的跨境物流。鉴于跨境物流包装和运输成本高于普通卖家的基本前提，始终坚持为消费者提供高成本效益Carote但牌陷入困境。幸运的是，在Lazada在平台的支持下，张国栋顺利渡过难关。

   

   他回忆道：从一开始Lazada 直邮运输模式到目前为止，通过马来海外仓库和印尼海外仓库的提前备货模式，我们的物流链路成本大大降低。这使我们能够将这部分成本预算转移给海外消费者，并降低产品价格

   

       

   

   在一步步支持店铺运营走上正轨的同时，2020年疫情再次放大Carote品牌实践高性价比产品的核心竞争力。与其他品牌不同，他们并不痴迷于打造热门风格，而是以高质量的运营模式精心制作产品，这将有利于消费者永远成为品牌发展的第一标准。正是这一举措使得今年7月的销售额比去年同期高出40多倍，并逆势增长。

   

   现在，回顾过去，除了优秀的产品质量和品牌实力外，中国质量在海外也很有名Carote品牌发展是必然的。张国栋一再强调，品牌方之所以能取得现在的成就，是的Lazada一路上帮助他们密切相关。

   

   原来，与跨境热销3C数码产品的区别在于厨具产品对海外环节的要求更高，只有拥有海外仓库，卖家才能拥有更多的物流成本优势。没有个人海外仓库的张国栋利用平台海外仓库的便捷渠道完成了品牌出海。他承认，疫情催化的住宅经济无疑是7月份销量飙升的主要原因。Lazada疫情期间，降低海外仓库商品费率、支持海外仓库专属流量等政策也给了我们海外仓库卖家很大的支持。让我们在疫情期间继续保持稳定的交货时间，消费者也同意和认可我们在疫情期间的正常交货，进一步提升我们的品牌形象

   

       

   

   目前，随着厨具产品销量的增加，章国栋也看好疫情后的类别Lazada平台的增长。他说，从目前跨境电子商务的趋势来看，未来厨具的整体销量仍将比疫情前呈现更好的增长。由于疫情期间在家隔离期间被迫在线购买，更多东南亚消费者会感受到网购的良好体验，从而改变海外买家的消费习惯。这样，我相信，结合厨具或家居类别的行业潜力、市场商机和平台的物流渠道支持Lazada将是同类卖家开拓东南亚市场、深化品牌营销的首选。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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