跨境电商,利用侧翼思维选品提升销量

跨境电子商务利用侧翼思维选择产品，提升销售核心内容

                                                                                               

跨境电子商务利用侧翼思维选择产品来提高销售文本

       

   

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   1.营销本质的变化:差异化选择

   

   随着市场竞争力的不断增加，运营的本质也在发生变化。旧版本的运营理念是找出客户喜欢什么，所以我们卖什么。高竞争力的运营是找出市场缺少什么，我们卖什么。不是根据客户的喜好销售商品，而是根据市场竞争力和产品的生存率销售商品。如果你只考虑客户的喜好，每个人都会卖同样的东西。最后，由于竞争太激烈，价格战无法避免，价格无优势的卖家的产品也无法销售。极端价格是供应链长期优化的结果，中小卖家很难做到。因此，首先打开差异化产品选择将更适合新卖家和中小卖家的产品选择方向。差异化产品选择是一个初步的概念。具体实施是单一类别和单一类别下的具体产品。如果你能通过这样的层层分析，你可以慢慢地得到一些准确的产品选择结果。这种产品选择方式将更像是专卖家在行业中的先锋，因此更容易建立一个综合的产品选择方式。因此，该平台也将比杂货店更容易集中小型商店更容易集中，更容易发展。

   

   二、选品前，先做好选品调研

   

   首先，如何选择类别，产品最好有一定明显的风格，如女装户外运动服，或男装户外登山鞋，特点明显更容易形成风格。其次，避免销售，或竞争密度高的类别。在选择产品时，总是会遇到大卖家的商店形式，大卖家往往以多家商店的形式抑制市场，在调查中，你需要了解具体类别的竞争力，并比较产品的一般价格，以判断产品类别是否合适。如果竞争高，价格真的无法比拟，最好直接放弃，否则以后就会陷入困境。

   

   3.预测潜在竞争的狙击手

   

   如果确定了类别，也需要从类别中选择特定的产品来优先推广。这里也有一些非常微妙的技能。如果选择的产品，平台有多个热门产品，是其他商店的主要推广，那么也要放弃，否则当产品增长时，就会被其他卖家完全攻击。这里建议选择，平台销售还可以，但没有或少数商店推广主要产品。这并不容易被狙击手攻击，因为它不是其他卖家的热门产品，度也不高。其次，价格战不会那么大，不是其他卖家的热门产品，其他卖家也可能是作为利润，所以这种方法也更安全。

   

   4.避开锋芒，与大卖家侧翼作战

   

   上述产品选择方法的目的是使中小型卖家能够与大型卖家竞争，但不是与大型卖家的积极对抗，而是一种错位的竞争。如果是积极的对抗，大卖家很容易通过价格抑制小卖家，而错位的竞争可能会让大卖家措手不及。如果放在战争中，这种策略属于侧翼战争。巧妙地避免敌人力量集中的地方，从敌人薄弱的侧面或后面进行攻击，即使军队较弱，也会对敌人造成损害，甚至有机会深入敌人的腹部撕毁敌人的营地。另一方面，考虑到商店是这样的，使用销售薄弱的产品，新商店大力开发这些产品，使商店最好的产品是销售最弱的产品，相当于直接抑制销售，这样就像侧翼战争，效果显著。

   

   5.刷单快速评估提高权重

   

   要做的就是测爆款，选择几个潜在的链接，开始1~2单试试，后面每天增加1~2单，刷几天，看看哪个链接有真实的流量曝光增长主要刷这个链接，不要刷太多，根据行业的优秀转型（卖方可以在后台找到）。如果链接有真正的转换，曝光流量每天都在增加，那么祝贺你，一个新的热门风格很快就会诞生。

   

   如果没有转换或转换太低，但曝光流量确实增加，证明刷单有效，但商品不够吸引人，服务提供商必须及时留下评论QA，几个就够了，不要太多，要高质量。如果转换还是低，考虑主图是否不够吸引人？价格太高了吗？标题条准确吗？已经修改了，还是无效了？改变链接，或者改变商店，或者重新选择产品，不要钻角，要高效。

   

   (来源:跨境电商Blair）

   

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