陈木木,Wish卖家年中总结：利润整体下降10%，期盼平台能积极“拥抱”卖家

陈木木,Wish年中卖家总结:整体利润下降10%，期待平台积极拥抱卖家核心内容

                                                                                               

陈木木,Wish年中卖家总结:整体利润下降10%，期待平台积极拥抱卖家正文

       

   

   对于出口电子商务卖家来说，今年上半年在外部环境的影响和内部环境的变化下尤为困难。一个人Wish就平台而言，平台被包围A 物流、退款纠纷、应对疫情发展七大战略相继出台多项新政策，卖家群体加快适者生存，一些大规模、高销量、好评的品牌逐渐聚集成龙头卖家，享受平台资源，让夹在中间生存的中小卖家越来越不知所措。

   

   跨境网：与去年同期相比，今年整体单量情况如何？以及在品类上是否有哪些明显的变化？

   

   黄彬彬:今年上半年，受疫情影响，对日用品和防疫物质的需求越来越大，整体单品数量有所上升。然而，自物流上升以来，大多数卖家的低客户订单类别不得不重新定价，利润比往年下降了10%以上。

   

   詹吉章:从整体销售情况来看，单量整体下降，基本低于同期50%左右。传统产品利润严重下降，尤其是户外运动。

   

   跨境网:你想对平台说什么？

   

   黄彬彬:希望平台政策能更加人性化，卖家在政策合理的情况下可以自由选择，霸王条款不要太多。

   

   詹吉章：今年上半年Wish A 政策对卖家影响最大，被迫A 政策影响让自发货的物流问题更趋严重。因此，希望平台接下来能够提高A 物流的交货及时性、价格优势和适当的投资优势。同时，支持卖方努力扩大物流渠道行为，以改善买方体验，提高交货渠道选择的灵活性。

   

   跨境网络：物流成本和广告成本分别占总成本的百分比是多少？在跨境电子商务平台运营过程中是否存在这些问题？

   

   黄彬彬:疫情期间物流约占35%-广告占40%，物流费用由市场需求决定，物流成本只能通过海外仓库发货来降低。Wish作为推送机制的平台，需要依靠产品本身的性价比来降低广告成本，而不是硬烧钱。

   

   詹吉章：只能说，在市场困难的情况下，建议同行卖家布局更多的交付模式，单一的自交付模式本身经常出现问题。此外，还应建立更完善的广告监控机制。

   

   跨境网:回顾今年上半年，你认为企业本身在哪些方面还不够好？

   

   黄彬彬:各方面决策不够快，没有远见。比如 2-3月份，过于担心包裹能否顺利出口，出乎意料的是，国外物流严重拥堵，导致客户收货时间延长。

   

   詹吉章：今年上半年，事实上，自发货模式受到了很大的影响，自发货成本增加，公司的交货模式相对单一。建议该平台不妨多元化发展交付渠道，给卖更多的选择。

   

   跨境网:据观察，同行的主要经营模式和生活状态如何？

   

   黄斌斌：多平台开发，主要是分销、海洋战术，主要是一个平台，其他平台也将投入一些能源和人力。跨境卖家的主要问题之一是出口物流。今年上半年，一些卖家逐渐意识到海外仓库的重要性，并开始布局各种海外仓库。未来，跨境电子商务是否会越来越正式，平台是否会越来越严格，是否开发一些新兴平台需要卖家进一步考虑。

   

   詹吉章：我周围的同行不仅经营防疫材料，还经营普通商品。在此期间，市场调整趋于正常，防疫材料的热度逐渐消散。目前，一些合格的卖家仍在坚持经营防疫周边产品，并保持良好的利润空间。大多数卖家，无论是盈利还是亏损，都回到了正常商品的销售。目前，这些卖家更注重货物的交付渠道和库存控制，自交付渠道或空运渠道相对减少。面对下一个跨境电子商务市场，我认为库存的重要性将继续列入议程。如何在未来制造更专业的产品，处理库存和交付渠道问题将是决定成败的关键。

   

   跨境网:展望今年下半年，你的布局计划是什么？

   

   黄彬彬：

   

   ①选择。下半年，重点将更加关注国外重大节日产品，如家居和玩具产品。更多选择建议，点击查阅2020 CCEE(深圳)跨境网跨境电商选品大会暨采购节，聚集行业大咖招聘旺季爆单秘诀。

   

   ②备货。旺季备货需提前规划布局，计划下单到产品到仓库的时间，以及订单的销售。

   

   ③工厂。工厂需要找很多备用厂家，避免缺货或缺货。

   

   值得一提的是，跨境和国内库存将与产品数量和产品数量有关，需要选择旺季销售的产品开始布局。

   

   ④海外仓库。今年下半年，海外仓库的库存需要增加，降低交货成本，加快产品开发速度，避免缺货，提前测试部分产品是否可持续销售，进一步发送海外仓库。

   

   詹吉章：今年下半年，重点将更加集中和精细的产品选择，缩小产品选择的范围，更加关注细分市场。库存更集中，交货频率更少，同时增加交货量。工厂方应注意沟通账户期和库存问题。如果跨境商品可以与国内市场共享，那么库存就会相对容易得多其次，主要规划关键产品的生产和库存交付。

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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