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运营实操,亚马逊选取关键词的技巧
亚马逊选择关键词技能的核心内容
运营实践，亚马逊选择关键词技能文本
众所周知，我们销售产品就是销售关键词。关键词是亚马逊业务从产品选择到运营的最重要环节。本文将分享选择关键词的技巧。
1. 关键词权重排列顺序
关键词的权重排列顺序是：标题>五点>描述
很多朋友都在问我的关键词是否已经跟着我了listing相关性，那么我在这个关键词下的单个单词只会增加单个单词的排名权重吗？
例如我的出单词A它被埋在五点钟，所以订单发出后A权重会相应增加？
事实上，当你的目标关键词下单时，对排名权重影响最大的是listing中关键词权重最大的词，也就是标题中的关键词受益最多。甚至通过五个关键字A标题中的关键词的关键词仍然会增加权重B。
因此，我们必须注意标题的关键列。
2. 长尾词与高热度类目大词的排布关系
在广告初期，竞价一些竞争对手没有竞价，或者竞价没有那么激烈的长尾词，后期积累review再去竞价类别中的大词。
但这里要注意的是，类别中的单词也要排列在内listing不要只专注于长尾词。
投放广告时，将类别大词整理成广告活动，长尾词整理成广告活动。类别大词预算可以少给，但也要跑，保证一个保本acos就可以
3. 尝试投放一些能解决消费者问题的积极词汇
比如你的产品可以让人睡得更好，如下图所示。
我在搜索框中输入good for sleep，你可以看到卖家在竞价这个词。
投放一些可以给消费者带来好处的词，有时候会有一个比较低的Acos回报
4. 根据自己的listing不同关键词的质量选择
在投放广告时，我们应该不断测试不同关键词下显示的竞争产品listing质量如何。
比如烧烤手套有关键词 grill govles 和bbq gloves，假设在大词grill gloves广告产品比你的好review如果星级比你高，图片和价格比你好，我们应该避开这个词的广告空间；
在bbq gloves 产品在这个关键词下的星级、价格等listing总分不如你的广告位，我们可以加大投放力度。
总之，我们正在选择投放ppc除了调查相关词的热度外，广告关键词还应调查该词下的竞争产品listing质量如何。
以上是选择关键词时非常有效的四种技巧。如果您有其他问题，请给我留言。
(来源:跨境小学生Shawn）
