Kris浩,限制发货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标解析

Kris限制交货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标分析核心内容

                                                                                               

Kris限制交货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标分析文本

       

   

           

   

   库存绩效指数：Amazon's Inventory Performance Index（简称IPI），事实上，亚马逊很久以前就推出了指标，但为什么它最近受到关注，因为亚马逊决定改进它IPI分数门槛，很多卖家发现自己不符合标准，于是开始关注。

   

   Kris浩不想谈论这个内容，因为有很多公共账户在写，但发现很多卖家问，我的一个粉丝朋友因为这个指标，被存储限制了。

   

       

   

           

   

   经过15分钟多的交谈，我觉得有必要和大家梳理一下IPI信息。

   

   -----IPI对卖家有什么影响？-----

   

           

   

   首先，要理解IPI是什么？

   

           

   

   简单地说，它是一个通过总结过去90天的销售、库存和成本数据来衡量整体状态的值指标。这实际上是你库存周转效率的指标。分数越高，性能就越好。

   

           

   

   分数太低会怎么样？

   

           

   

   亚马逊已经宣布，从2020年8月16日开始IPI从这个日期到2020年12月31日年底，得分低于500分的卖家将受到存储限制。

   

           

   

   IPI测量范围为0-1000，当前基准为500。如果你的话IPI如果低于此值，可能会遇到以下情况:

   

           

   

   1. 只要IPI卖家在500以上FBA仓库中的存储空间将不受限制。但是，如果IPI如果低于500，卖方可能会在季度末前六周收到亚马逊的电子邮件，包括潜在存储限制。如果季度末分数没有增加到500以上，则该限制将适用于下一季度。

   

   2. 超过一定金额的物品收取更高的仓储费– $ 10 / CBM

   

   3. 如果你的IPI而你的FBA如果库存超过允许数量，将收取超额费用。目前，每季度末（3月31日、6月30日、9月30日和12月31日）每年计算四次分数。以及本季度结束前的六周。如果你在本季度末和六周前得分低于500分，你将受到惩罚。

   

   4. 但而，如果你的分数在第一次计算后低于500分，你应该收到亚马逊的通知，这为你提供了六周的宽限期，以便在季度结束前重新提高分数。

   

   也就是说，当你收到警告时，你还有6周的时间来改善你IPI分数。

   

   Kris浩认为，如果操作得当，6周就足够你提高了IPI分数的。

   

           

   

   怎么提高IPI分数？

   

           

   

   这是大家最关心的问题，亚马逊没有确切透露IPI但在帮助页面和背景指标信息中也提到了计算方法IPI分数的主要因素有四个

   

           

               多余库存百分比：减少多余库存有助于提高盈利能力 亚马逊物流销售率：增加销售率有助于将更多库存下架 无销售信息库存百分比：确保FBA所有仓库的库存都可以购买 亚马逊物流库存率–在足够的库存中保持热卖商品可以增加销量

           

   

   这个指标用四种颜色代表相应的分数阶段:

   

       

   

   深绿色代表优秀，浅绿色代表好，黄色代表一般，红色代表差

   

           

   

   幸运的是，我们有一个账户只有这四种颜色（事实上，我们并不骄傲），所以用我们账户的截图例子来分析这四个方面。

   

           

   

   -----冗余库存百分比-----

   

           

   

       

   

   (黄色，冗余商品数量和预期存储成本显示在右侧)

   

   冗余库存百分比是亚马逊物流库存商品数量占所有库存的百分比。

   

   值越低越好，超过30%就越差。

   

           

   

   冗余库存是根据你的销售速度计算的，销售太慢，你的商品很容易滞销冗余。

   

           

   

   如何解决？

   

           

   

   两种方法：预防和治疗

   

   预防阶段：

               预测需求–开发一个预测需求的系统可以帮助你更准确地规划未来，包括了解任何给定时间需要多少库存 战略定价–通过精心研究的定价策略，可以避免商品定价过高造成的积压库存，同时仍然收取足够的利润 自动重新订购–使用强大的库存管理系统，您可以更容易地知道何时下订单 ，但由于特殊原因（如疫情）或计算错误，仍会造成冗余。

           

   

   也可以分析原因：

               检查库存 ASIN是否流量低 查看ASIN是否转化低 定价是否适合 等

   流量低的ASIN，点击付费广告可以考虑。转化率低的ASIN，您应该检查产品页面是否需要改进。

   

   建议把重点放在预防阶段。如果你的物流更强大，你可以少航运，多快递，这也可以防止冗余。

   

   -----FBA售出率-----

   

   (红色，右侧显示90天销售的商品数量)

   

   销售率是您在一定时间内销售的商品占库存总量的百分比。值越高越好

   

           

   

   售出率= 售出商品数量/库存商品平均数

   

   亚马逊给出了一个计算的例子，看看。

   

       

   

   因此，可以看出，销售率不仅与你想在一定时期内销售的产品数量有关，还与你有多少库存有关。

   

           

   

   提高销售率就是增加销量，减少库存。

   

   可考虑以下方法：

               捆绑产品–增加每笔交易销售的产品数量(特别是虚拟捆绑功能，效果好，请参考亚马逊之前的文章Bundle捆绑销售功能设置及注意事项) 打折商品优惠券等–通过产品降价吸引顾客 增加广告投入-增加曝光销售 清除库存–从FBA仓库中转移到其他海外仓 减少销量少的商品的入库–但也要保证有可能在库存中出售

   -----无在售信息库存百分比-----

   

   (绿色，右侧显示未售出的商品数量)

   

   这个值越低越好

   

           

   

   无销售信息库存是与亚马逊活动无关的亚马逊配送中心库存。指死库存。

   

   如果是这个产品Listing限制，下架，或可能从未创建，甚至下架，清空库存，但客户退货，导致库存积压，产生存储成本Listing不被激活，不能出售。

   

   这个指标显示的数量是不能出售存储费SKU数量。

   

   这个解决方案比较简单:

   

           

   

   在卖家的后台，从库存-通过删除或手动编辑和重新列出库存计划访问修复无销售信息的亚马逊库存页面。

   

       

   

   （在该页面删除或手动编辑并重新列出这些Listing）

   

   -----无在售信息库存百分比-----

   

       

   

   (浅绿色，右侧显示库存不当或断货造成的损失金额)

   

   亚马逊物流库存率是指可补充的亚马逊物流产品在库存中的时间百分比。值越高越好。

   

           

   

   过去30天，过去60天销售的商品数量加权。

   

           

   

   Kris浩用excel举个例子给大家看看就明白了：

   

       

   

   亚马逊物流库存率=(过去30天存货的百分比)*(60天销售速度)/(60天销售速度)

   

           

   

   所以，根据上面的例子，这两个可以补充SKU的FBA如下：

   

   [（2x50％） （3x100％）] /(2 3)= 80％

   

           

   

   如何提高库存率？

   

           

   

   不能断货！但也不能发太多FBA,但亚马逊仍然鼓励卖家对受欢迎的商品保持足够的数量，以免错过销售机会。如果你缺乏热门产品，你就会失去改进IPI分数机会。

   

           

   

   将热卖商品的库存率保持在较高水平，让客户一直购买，提高销售率。

   

           

   

   通过以下方式优化产品库存率：

               使用销售报告查看一年中不同时间销售哪些产品最好，并确保在必要时库存ABC库存分析对产品进行分类，并注重始终保持 A库存类产品。在这里了解如何进行ABC更多产品分析信息

   请记住：如果您销售季节性产品或不想补充的产品，可以通过SKU隐藏在“补货清单”页面上将其标记为“隐藏建议”，从而将其从FBA删除存货率计算。

   

       

   

   (选为隐藏建议，FBA存货率计算将被忽略SKU）

   

   -----总结-----

   

           

   

   总结一句话，你的FBA库存不应超过90天，保持足够的订单不应太少，所以你的IPI分数不会太低

   

           

   

   此外，尽管亚马逊没有明确说明IPI但是Kris浩认为应该是7天更新一次，可以看到下图，显示最近7天增加了8分。

   

       

   

   此外，即使你现在的分数很低，当你收到警告信时，你仍然有6周的宽限期，你可以在季度结束前再次提高分数。

   

           

   

   在这六周里，你也可以采取上述许多措施来提高你的分数，并且仍然可以避免任何负面影响。

   

           

   

   最后，不要太紧张，一切都可以解决。

   

           

   

   欢迎留言说出你的想法。(来源:Kris浩）

   

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