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运营实操,许哥笔记：哪些情况亚马逊会发生促销叠加并导致卖家损失惨重？
实际操作，徐哥笔记:亚马逊在什么情况下会叠加促销，给卖家造成重大损失？核心内容
实际操作，徐哥笔记:亚马逊在什么情况下会叠加促销，给卖家造成重大损失？
在亚马逊的促销设置中，买家可以享受促销折扣叠加，导致卖家巨大损失？
最近有朋友跟我反馈，因为员工不小心设置了叠加促销，然后还没到公司，订单快3000了，去公司的路上很着急向我求助。
我说，您应该尽快到公司登录亚马逊账号，并采取以下措施：
第一，登录账号，取消订单ASIN所有促销，管理促销，Coupon,LD等检查一遍，能取消的都取消了。
第二，通过报告-配送-所有订单，下载最近一天的所有订单，查看promotion-id,应该大部分都还在配送过程中，只要没法发货，都可以联系亚马逊FBA团队，取消订单promotion-id,相应的订单号 ASIN，导出到Excel表格。
第三，将Order ASIN亚马逊卖家支持的信息表FBA(因为是FBA订单，直接找到这条路径是最快的解决方案)说促销设置错误，请求取消，这样的取消不会影响商店的性能。
PS:未来，如果您遇到大量的促销订单，需要紧急取消，您可以参考上述步骤，快速减少部分损失。（以上步骤是通过咨询亚马逊客户服务获得的解决方案）
因为首先取消所有的促销活动可以减少更多的促销订单。
为什么会突然产生这么多订单？
原来是促销叠加，相当于卖单，佣金和配送费也需要损失。
如果上述步骤是遇到问题后可以减少损失的操作步骤。
那么如何从源头上减少如此巨大的损失，如何避免这样的问题呢？
首先，我们可以理解亚马逊促销的分类，以及买家使用这些促销折扣的场景。
1.以促销码的形式分类
促销分为
A.无促销码类型(无数限)
例如，在后台设置促销时，不选择促销码类型
Coupon只需点击即可使用Clip一下，没必要用促销码。
B.无限短码(无数限)
如社媒
管理促销的短码
C.长码 一次性使用
每个买家，一个订单只用一次，这个码，用一次就失效了
2. 按亚马逊后台类型划分
A.Coupon
将显示在商品详情页
B.社媒
不会显示在亚马逊商品详情页面，由亚马逊联盟和影响者推广
C.购买折扣
可以选择只给A产品打折
可显示在商品详情页面，也可选择不显示在商品详情页面
(不显示，主要用于站外分享)
可选择购买A产品，选择需要额外购买的产品，选项，本栏填写ASIN可以打折。
可显示在商品详情页面，也可选择不显示在商品详情页面
D.买一赠一
可选，买A赠A
也可以选择买A赠B
E.亚马逊抽奖-Giveaway.
然而，两天前，亚马逊将这个项目推出了历史舞台。我不知道彩票什么时候会重新优化并推出新的推广页面。
PS：如果不设置上述所有促销设置，害怕出错，建议您花一天时间仔细询问亚马逊卖家的支持，亚马逊卖家的支持可以给出详细的设置步骤。
在学会了什么之后，上述不同的促销活动将在运营的不同阶段使用。
推广计划中需要考虑什么时候设置，折扣多少，推广渠道是什么。
本文仅分析，如果避免叠加，减少巨额损失。
那么什么情况会导致促销叠加呢？事实上，花时间研究各种功能，询问亚马逊卖家的支持是一个非常好的方法。
以下答案来自亚马逊官方:
一般情况下：
A.若促销不需要输入优惠码，则将所有不需要优惠码的促销结合起来。
B.如果促销要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销和一些或全部要求优惠码的促销。若您需要促销单独应用，您可以设置特惠优惠码，若都是此类促销，那么仅有折扣力度最大的促销才会生效，设置方式： 创建促销--------第三步，选项更多-----------优先优惠码 选择折扣码组合类型
请查看更多信息:优惠码和混合促销:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200212920?language=zh_CN&ref=ag_200212920_cont_G60951&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP
为促销创建优惠码或消息
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G202140170&ref_=xx_G202140170_a_r5_cont_sgsearch&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP以上两个链接，您可以登录亚马逊卖家账户后台查看详细内容，您可以自由查看官方说明，然后根据自己的实际情况进行分析。
非常感谢亚马逊卖家的支持，给出了如此清晰易懂的促销叠加分析思路。
促销会叠加情况分析
根据亚马逊逊后台的促销形式和类型分类分析。
结合卖方的支持，买方的促销应用场景。
A.买方需要输入优惠码
B.买方不需要输入优惠码
买家不需要输入优惠码促销，所有促销折扣都可以叠加。
买方需要输入优惠码进行促销，并将所有不需要输入的优惠码叠加到
那么实际买家可以叠加的场景是:
第一，买家无需输入优惠码
LD Coupon.
或者亚马逊的各种站点可以直接显示在产品详情页面Deal Coupon
购买折扣 购买一赠一促销，应用促销方式选择无 站Deal Coupom
第二，买家需要输入优惠码
比如社交媒体(如果社交媒体有链接，就不需要优惠码，直接点击就有优惠码)
给站外红人无限折扣码。
短码 秒杀 L Coupon, 可叠加
长码 秒杀 L Coupon，也可叠加
以上所有这些叠加都可能导致买家100%免费，因为我们设置了这样的促销活动。他不仅不需要支付1分钱，还需要承担亚马逊的佣金和送货费给他的订单。
例如，假设3000份订单已经发货，不仅产品已经消失，还需要从信用卡上向亚马逊支付3000份订单的送货费 佣金，仅佣金就是3000美元。
想想损失数字有多可怕。
附：
昨天文章分享了以后，又有好几个小伙伴分享了促销叠加的情况，这里也一起Mark一下：
情况1：
Coupon 1 新的Coupon 2.
这种情况是，Coupon因为预算用完了，效果不错Coupon由于预算耗尽，自动取消给系统，因此重新设置Coupon 2，所以以前拿过Coupon 1卖家立即再次领取Coupon 2.于是两个Coupon叠加，导致爆单
而这样的爆单，带来了很大的损失。
PS:虽然Coupon预算可以设置，但只有买方收到并使用后才能扣除，假设1000美元Coupon，一群人，瞬间收到了很多Coupon,比如Coupon到了页上，最终可能会花费2000多美元。
所以这种情况，如果担心叠加的话Coupon折扣不是很大，比如5%，2个5%，只有10%，没关系，但假设是50%Coupon,两个50%，就是100%的折扣。
情况2：
两个购买折扣的相关促销叠加，最终导致只购买3个产品，买家享受100%的折扣
如：促销1 ：买1个A再买一个产品B产品，B产品可享受70%的折扣
促销2:买一个A再买一个产品C产品，C产品可享受70%的折扣
本来以为这两个促销要一起用，需要买两个A产品，可以B和C享受折扣
实际上，买家购买A B C，会导致买家享受B 70%折扣，C 70%
购买这三种产品，可享受近100%的折扣
因此，根据亚马逊的推广逻辑系统，最好不要设置多个推广，否则很容易叠加。
我们能做什么？
知道亚马逊有这么多情况，可以叠加。为了避免巨大的损失，在设定每个促销折扣时都会做10Check List.
看在报秒杀的同时，有没有又给安排了站外的社媒，或者红人推广？
还是之前的红人推广链接还有效？
如果报名秒杀，再加Coupon是否会带来损失，如果是，是否取消？
还是放着，增加点击率？
So 做任何操作前，都要全面Check List,仔细计算价格是非常重要的，否则，如果你不小心，损失难以想象的。（资料来源：徐哥跨境电子商务笔记共享） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。
