AMZ实战,爆料：卖家7月单量暴跌可能是亚马逊BuyBox出了Bug

AMZ实战，爆料：卖家7月份单量暴跌可能是亚马逊BuyBox出了Bug核心内容

                                                                                               

AMZ实战，爆料：卖家7月份单量暴跌可能是亚马逊BuyBox出了Bug正文

       

   

   最近，许多卖家说他们的Buy Box莫名其妙地删除了它，导致了整个7月份的销售低迷。一些卖家表示，尽管他们已经向亚马逊官方邮件反馈，但他们只收到了官方的机器人回复，甚至被告知商品将不再拥有Buy Box条件。尽管目前如此Bug已经修好了，但是对于7月份跳水的卖家来说并没有起到多大的安慰作用。

   

   根据卖家的帖子，这个问题从7月初左右开始，但当时的影响并不广泛，但仍有以下常见问题：

   

   ·会话和页面视图数据未更新(业务报告中显示的会话为0)

   

   ·"Buy Box Wins"插件显示是破折号而不是百分比(如下图)

   

   ·Buy Box选择的折扣不再每天更新

   

   ·界面中的定价操作条件"精选优惠"百分比图呈直线

   

   ·任意指定Buy Box，而且没有轮换

   

   ·即使没有竞价对手，FBA和FBM卖家的Buy Box也会失效

   

   ·listing不再显示价格(和卖家一样恶意)

   

   ·没有Buy Box购物车结账不能添加商品

   

       

   

   此外，一些卖家表示，从7月1日起，他们的Buy Box它似乎以精选卖家的模式运作。换句话说，在商品库存出售之前，他们的商品一直存在Buy Box。这有点像2015年9月1日的更新。但是有卖家说，这次Buy Box并没有真正锁定在大卖上listing上，但新卖家评分低，库存少。这一次Buy Box故障不止于此。虽然有人长期持有Buy Box，但也有价格更高，物流速度更慢Buy Another Way这一栏目在Buy Box下面。据部分亚马逊卖家解释说，这是因为亚马逊有时候会推广feed为了平衡卖家的环境，分为更高的卖家。但也有一些FBA卖方表示，本月初货物入库困难，因此他们猜测这也可能是亚马逊减少库存的措施。

   

   销量大幅度跳水的原因是什么？

   

   销量急剧下降的原因众说纷纭，卖家也在积极探索listing和Buy Box发生Bug原因。甚至有人猜测Buy Box尽管亚马逊一直在优化和改进，但算法已经发生了变化BuyBox相关算法，但对卖家的影响并不大。一些卖家指出，Buy Box变化应该从小部件的变化开始，这是一个循序渐进的过程。

   

   但Buy Box出了Bug这是毋庸置疑的。正常情况下，Buy Box所有者都是极具竞争力的卖家，偶尔也会有小卖家得到，当其他卖家的价格更具吸引力时，Buy Box他家也会花落。这也反映了为什么有些卖家对此反应很大，而有些卖家则无动于衷，因为他们习惯了Buy Box卖家不会像一夜之间销量突然翻了三倍的卖家那样太在意。

   

   更糟糕的是，一些卖家表示，他们遭受了亚马逊的双重打击：被告知不再有竞争BuyBox的资格。还有部分卖家表示，自己的供应链突然断裂，怀疑是亚马逊和有关品牌及物流商进行了私下协商，把他们从事业版图中“剔除”了。

   

   但无论卖家的销量如何下降，都不如这个问题大：Buy Box算法是什么？这种不透明的规则真的有利于良性竞争和商业环境的形成吗？

   

   卖家判定Buy Box出了Bug

   

   做个定价智者

   

   当销量因为亚马逊的原因出现大幅下降时，卖家应该采取更为明智的定价策略，降低价格的1%-2%试试能不能拿到Buy Box，成功后可以调回价格，卖家可以借助这种操作Sellery完成这种工具。

   

   注意MAP规则

   

   许多卖家在打价格战的过程中可能会违反MAP规则。因此，卖方需要有自己的计价器来帮助他们保持清醒。在避免高定价导致竞争力丧失的同时，他们也可以避免低定价造成的损失或区域供应商的丧失。

   

   避免与大卖正面刚

   

   有卖家表示，一些竞争对手已经成为品牌的精选卖家，在确认竞争对手不是通过正常渠道获得的BuyBox相反，当一个品牌在背后帮助操作时，它可以在库存售罄或之前通过Sellery这种工具可以屏蔽或屏蔽这些卖家。

   

   密切关注库存

   

   在抢夺Buy Box如果库存较少的卖家占上风，可以在对方库存快耗尽的时候发起低价猛攻。可以用Sellery实时定价系统，实现秒调价格。

   

   找出自己的底细

   

   如果任何准备就和其他卖家争论Buy Box如果失败了，原来的潜在客户可能会被埋葬。所以，像这样Bug当情况发生时，卖方可以做好回顾和预测，调整关键词和预算，及时实施，增加胜利Buy Box的几率。

   

   小贴士！更多亚马逊运营干货，可以关注本周五【CCEE(深圳)】会议现场，亚马逊官方和行业销售的现场干货。

   

   (编译/跨境网 揭易Xi)