运营实操,关于亚马逊新品流量扶持和店铺流量瓶颈的破解建议

运营实践，破解亚马逊新产品流量支持和店铺流量瓶颈的核心内容

                                                                                               

运营实践，解决亚马逊新产品流量支持和店铺流量瓶颈的建议

   

   

   

   几乎每个卖家都非常关心新产品流量支持和新产品流量支持期，所以我经常问的问题是新产品流量支持期有多长？新产品流量支持期是从Listing上架开始算还是从FBA如果FBA上架慢，断断续续，新产品流量支持期怎么算？我的产品已经过了新产品流量支持期，应该放弃吗？

   

   关于这个话题，我在前一篇文章中写道，新的流量支持在一定程度上是一个错误的概念，因为所谓的支持是支持曝光而不是支持流量，如果使用良好，你自然可以把一个新的货架Listing它起到了加分的作用，如果用得不好，你甚至感觉不到流量支持在哪里。

   

   用得好的例子包括:

   

           

   

   1、当一个产品上架时，订单会在错误的日子或第二天下单，然后订单会一路上涨。产品有爆款的迹象，心中绽放。在未来的建设中，它变得越来越迷信于新产品的流量支持；

   

           

   

   2、货架上的产品采用低价、广告、优惠券等方式，尽可能获得各种流量入口。由于产品价格具有竞争力，可以产生更多的订单，转化率高于同行。因此，在你看到或看不见的地方，Listing权重高于同行，强者恒强，一路奔向爆款。

   

   在情况一中，卖家虽然对新产品的流量支持有感觉，但没有结论，也不知道因果，所以，在A产品看到的结果，在B产品可能无法重现，所以很多时候只靠天吃饭，是好是坏。

   

   在情况二中，无论是广告、优惠券还是低价，都是卖家有策略、有目的、有步骤的行动。如果行动结果达不到预期，可以及时修改。如果行动结果好，可以复制在下一个产品的制作中。我之所以能快速推广螺旋爆款的制作方法Listing向上发展，其中之一就是以低价 广告的高转化率，有效利用新产品流量支持。

   

   我前面提到过，新产品量支持曝光，原因很简单。如果是支持流量(即点击)，至少可以在后台看到Listing访问者的数量，但为什么许多卖家的许多产品已经上架很长时间了，但没有访问者呢？系统暴露了你，如果你不能把它转换成点击，那就什么都不是了。

   

   没有充分利用新产品流量支持的结果是什么？没有充分利用新产品流量支持，或者根本看不到自己Listing的访客数，要么是有很少几个点击，但因为售价高、Listing性能差，没有转化，未来越来越差，有一些卖家，新产品在货架上，所有性能都很好，订单有转化，但一段时间后，突然坏评论，或突然遇到缺货，立即没有访客和订单，新流量支持死亡，这也是新流量支持的性能。

   

   因此，为了充分利用新产品的流量支持，我们需要做以下几点：

   

           

   

   一、新产品上架前，Listing优化到位，基础，类别选择要正确，关键词要用好，标点符号要规范，高级，文案要美观，图片要有质感；

   

           

   

   2.产品上架后，要以横向对比的心态和同行一起做Listing比较细节，确保自己Listing表现比同行好，价格一定比同行有竞争力；

   

   3.避免无知和自信Shua单Ce评论，避免被系统抓住，关于这些违规行为，真的不是按百分比触发的，有些新卖家真的是因为一两个Review账号挂了；

   

           

   

   4.也是提高转化率、订单数量、BSR排名。

   

   只有做到以上四点，才能积极有效地利用新产品的流量支持。否则，只靠天气吃饭基本上是无效的，很难取得很大的进步。

   

   新产品流量支持是新卖家纠结的话题，对于一个运营中的卖家来说，如果你稍加注意，你可能会发现你的店铺流量有限。简单来说，店铺的流量和销量似乎在一定阶段处于基本恒定的状态，店铺内ABCD等产品，A产品销量增长，B产品的销量可能会下降，然后整个商店保持相对恒定的状态，或者分阶段略有上升，但很难大幅上升。似乎经营的期望和实际经营总是存在这样的差距。

   

   事实上，当一家商店拥有类似的产品时，亚马逊的限流最为明显A、B两款产品是同类产品，A搜索结果第一页产品稳定，B产品一直停留在搜索结果的第二页，你不会放弃，通过广告、低价等手段，终于把B产品推到搜索结果的第一页A产品却也在同一时刻掉到了第二页。这是典型的限流。

   

   森林很大，有各种各样的鸟，鸟很大，有各种各样的森林。自私，亚马逊不期望森林里的鸟长得太大，失去控制，从生态平衡的角度来看，如果流量倾向于卖家，其他卖家没有流量，会用脚投票，放弃平台，所以，允许你成长，但限制你成长，这是亚马逊面对卖家的战略倾向。

   

   那么，作为卖家，我们应该如何打破商店总流量瓶颈与我们想要突破的雄心壮志之间的矛盾呢？

   

   的核心是不要抱着平庸和平均的心态，盯着自己的产品排名突破。

   

           

   

   亚马逊平台“重产品，轻店铺”是我们都知道的，而对于卖家来说，运营的核心策略就是爆款打造，店铺中一个Best Seller比排名20的产品要好得多，关键是，Best Seller是推动全店流量突破的核心。

   

   如果你曾经有商店Best Seller，假如你也注意过，你应该会发现，当你的店里有一两个Listing稳定的守着Best Seller时，除了Best Seller的Listing除了自身的好处，整个店铺的流量也会更多，如果Best Seller店里的一切都被抢走了Listing似乎所有的流量都莫名其妙地下降了，这在亚马逊平台的规则中是没有的，但只要你在间，你就能感觉到这种感觉。

   

   所以，从店铺流量的角度来看，要想突破流量瓶颈，就要努力让自己的产品向上冲Best Seller，如果达不到，或者怕被竞争对手恶意攻击，那就冲个Top 10吧，冲到店里BSR头部的Listing多了，店铺的流量瓶颈就突破了。(来源:跨境电商赢商会)

   

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