运营实操,亚马逊产品销量急剧下降，如何快速提升销量？

亚马逊产品销量急剧下降，如何快速增长销量？核心内容

                                                                                               

亚马逊产品中，亚马逊产品销量急剧下降，如何快速增长销量？

       

   

   随着亚马逊的政策越来越严格，卖家不仅要防止跟随销售，防止竞争对手恶搞，还要纠结是否刷账单，心太累了，不容易销售，然后不断波动，从不上来……

   

   面对产品销量的急剧下降，卖家应该如何提高销量？今天，工匠们将为您分析。

   

   首先，我们来看看销量下降的原因

   

   产品销量下降的外部原因

   

   1、失去buy box，被后续销售抢走了流量，导致销量下法翻身。

   

   2、你的Listing被Add-on Item收录，它不会像Best Seller或者Amazon‘s Choice它会影响你的直接转换和流量listing的销量。

   

   3、季节性产品，如果产品受季节性、节日的影响，这种情况是季节性产品的弱点。

   

   4.产品的功能需要改进。例如，如果你的产品在市场上得到优化和改进，你应该更加关注这些产品，他会抢占你的市场。

   

   5.产品收到差评，导致权重减轻，流量减少。

   

   产品销量下降的内部原因

   

   1、改变产品节点，当Listing在另一个产品类别中，整个关键词、目标客户和流量都会发生变化。

   

   2.产品曝光率降低。当你的产品在亚马逊页面上越来越落后时，这表明你的曝光率在下降，流量在下降，单个数量在下降。

   

   3.亚马逊会在不久的将来收到产品投诉listing隐形降权处理。

   

   4、刷了review，虽然亚马逊没有调查，但它已经降低了你的权利。

   

   5.亚马逊后台绩效考核没有及时注意，比如邮件回复是否及时，ODR、退款率增加。

   

   6.突然断货。

   

   如何避免上述因素，增加销量？

   

   1.关于如何让低价产品不Add-on Item”标而又Prime标呢？

   

   先提高价格prime卖几个，然后慢慢把价格降到原来的低价。

   

   2.季节性产品如何避免季节性变化带来的销量下降？

   

   (1)换季前赶快打造下季度新款，利用本季度高销量产品进行相关推广，带动新产品。

   

   (2)旺季需要降低产品销量。这个时候要做好促销准备，这些损失要考虑在最初的定价中。

   

   3.功能性产品的更新？

   

   在产品销售增长期，卖家应始终关注竞争对手的变化，注意市场是否会上架，并继续开发和改进其现有产品。

   

   4.降低产品曝光率？

   

   产品上架后，卖家应注意产品页面的排名。如果显示页面不断下降，他们可以观察竞争对手的变化去 Google检查您的产品站外是否有垃圾流量。

   

   5.关于亚马逊的问题？

   

   刷单无论VP、直评或侵权警告都会受到影响listing因此，卖家应该少做产品销售增长和稳定期。如果被亚马逊抓住，他们只会恢复原状。事实上，产品增长期可以使用cpc助理的方式。

   

   6.产品突然断货？

   

   (1)销量上涨时面临断货危机，产品价格要慢慢上涨！！！是的，提价宁愿高价少卖，也不愿低价不卖！然后快速补货。

   

   (2)如果真的缺货，补货的时候订单几乎从0开始。这个时候不是疯狂的广告来增加销量，而是销量来驱动销量。也就是说，你可以先降价，增加订单量，然后在广告的帮助下慢慢提价，保持稳定。

   

   销量下降会降低排名和流量。卖家需要从以上几个方面分析销量下架的原因，然后进行优化和改进。

   

   此外，还有哪些方法可以提高产品销量？

   

   1. 尽可能细致Listing优化

   

   对于商店的运营，只有好的产品是不够的，你也可以以适当的方式尽可能完美地展示产品，看图片购物是网上销售的典型特征，对于卖家，选择好的产品，想要产品销售，必须优化，无论是图片、标题、关键词、五行特征、产品描述等，无论是内容还是呈现形式，都必须非常小心，只有优秀Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

   

   2. 做足够的竞争产品分析，找出差距，弥补不足，让自己比竞争产品更好

   

   亚马逊的运营永远不会是静态的。它总是在动态和比较中找到平衡。因此，对于卖家来说，如果他们想让销售稳步增长，他们必须做足够的竞争产品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己更熟悉他和竞争对手Listing详情、价格、促销、广告、Review等等，都是我们要分析学习的对象，取其精华，弃其糟粕。如果你能做到，你就会明白竞争对手是最好的老师的深刻含义。

   

   3. 设定有竞争力的价格

   

   目前的亚马逊平台不再是一个钱多人傻的鲁莽时代。卖家众多，竞争激烈，消费者学会在众多选择中比较价格。在运营中，只有让自己的产品价格具有竞争力，才能更容易在竞争中获胜，获得更大的市场份额。

   

   为了使产品价格具有竞争力，您必须具有成本意识，选择合适的供应、合适的物流方式和合适的成本结构，以防止您在竞争中被动挨打。在价格设置方面，卖方必须能够水平比较，比竞争对手更有优势。

   

   4. 投放站内CPC广告

   

   竞争激烈，流量有限。如何获得更多的流量？除了被动的等待和依赖，我们还必须能够在亚马逊站主动获取CPC广告是主动获取流量的非常有用的工具。

   

   当卖家想要促进一个产品的销售增长或创造一个流行的风格时，站点广告是一个必不可少的工具。通过站点广告，最初排名较低Listing有机会在前面的页面上显示，已经在前面了Listing您还可以获得更多的显示坑，这些显示转化为流量，然后转化为订单，这将有助于提高销售。

   

   5. 鼓励和引导客户留下评论

   

   相信每个卖家信每个卖家都认可产品评论(Review)在促销方面的作用Review的Listing，它的转化率会很低，而一个Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。

   

   这里说的促进Review增加并不意味着刷评论。刷评论行为是平台禁止的行为。它一直受到高压的打击。对于我们的普通卖家来说，如果我们能通过售后服务卡和感谢信引导和鼓励客户留下评论，产品留下评论率也会在一定程度上提高，这将对我们的运营和促进销售增长起到很大的帮助作用。

   

   6. 引入站外流量

   

   如有可能，卖方还可以通过站外流量促进销量的进一步提升，包括站外流量的渠道Facebook，Youtube各种粉丝流量Deals网站流量等，但必须强调的是，对于一个依靠亚马逊平台销售的卖家来说，站内流量总是主导的，站外流量只是补充。如果本末倒置，盲目追求站外流量，可能会事半功倍。(来源:跨境知识搬运工)

   

       

   

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