AMZ实战,返校季商机即将来袭！亚马逊卖家要做好这些选品攻略

AMZ实战，返校季商机即将到来！亚马逊卖家应该做好这些选择策略的核心内容

                                                                                               

AMZ实战，返校季商机即将到来！亚马逊卖家要做好这些选品攻略正文

       

   

   与往年略有不同的是，受疫情影响，到目前为止，几乎所有的学生都在家完成作业，所以对文具的需求可能比以前在学校上课时少。此外，让亚马逊卖家雪上加霜的是今年Prime Day延期导致没有相关数据供参考，随着消费者购物习惯的改变，往年返校季的热卖商品今年可能不会有那么高的人气。但可以以疫情隔离初期人们的购物需求为参考。【更多旺季选择策略，可以关注8月18日-19日上海CCEE 选品大会(点击注册)

   

   返校季家庭／消费者平均支出

   

   返校季的市场潜力有多大？Statista根据一份研究报告，美国家庭今年返校季的计划支出比去年高出13%左右，达到790美元。另外，根据NRF统计显示，高校返校季家庭平均支出已达1059.2美元也高于去年同期。总的来说，今年返校季的总支出预计将达到1016亿美元，创历史新高。

   

       

   

   这是亚马逊卖家的巨大市场。Statista指出如果要加入今年返校季的卖家大军，需要注意以下几点:

   

   １、大约三分之一的消费者预算将花在3上C产品上

   

   ２、与实体店相比，消费者会更倾向于网购

   

   ３、青少年的购物类别将倾向于学习用品

   

   返校季商机所在

   

   一些内部人士指出，返校季节最大的两个消费群体是教师和家长，但现在学生自己的购买意愿也将发挥决定性作用。毕竟，当父母在网上购物时，他们的孩子很可能会坐在一边。但每个群体都有自己的购物清单和搜索习惯：教师可以根据价格和质量选择学校用品，家长可以根据年龄组进行商品搜索，学生可能倾向于购买特定的品牌。当然，青少年的购买力不容低估，他们也可以使用亚马逊的会员身份进行购物。卖家可以尝试：

   

   １、通过Amazon Business联系学校或教师，建立友好关系

   

   ２、准备一些性价比高的商品，或者捆绑销售来取悦父母

   

   ３、了解当前的流行趋势，可以考虑上架KOL同一商品

   

   2020年返校季选品

   

   有市场相关人员指出，今年返校季的备品可以参考疫情初期人们的购物趋势。当时人们的购物趋势主要集中在科技、爱好产品、宠物用品和园艺用品上。另外，再拿Q２根据数据，午餐盒、书包和文具盒的销量略有下降。因此，卖家可以尝试准备更多的科技产品，如计算机U盘、充电宝、笔记本、平板、绘板等。另外，对家长而言的话，他们可能会倾向于：

   

   １、阅读卡条、拼读工具、笔夹等特殊类别

   

   ２、文具收纳盒、抽屉、篮子、文件架、扎带等

   

   ３、教学卡、黑板纸、粘贴白板、马克笔等

   

   ４、环保型商品

   

   ５、笔记本、卡纸、作业本、活页笔记本等

   

   ６、寓教于乐的谜语玩具

   

   ７、室内娱乐用品如棋盘游戏、卡片游戏

   

   ８、‘Fun with the kids’类产品(厨房玩具、沐浴玩具等

   

   ９、室内健身器材

   

   返校季消费者购买趋势

   

   美国各地的学校即将开学，商品的库存迫在眉睫。到8月，卖家可以捆绑一些要清理的商品出售。鉴于这是今年第一个真正的返校季节，没有人能给出卖家抄袭的确切答案，但还有一些趋势可以理解:

   

   １、由于在家复学的需要，科技产品的相应支出将上升

   

   ２、推迟购买的类别(比如几个月没买的新衣服)的销量可能会上升

   

   ３、此前库存不足将刺激消费者现阶段的购买欲望

   

   ４、卖家 ，消费者倾向于提货方便，退换货政策友好

   

   ５、与新冠肺炎有关的卖家可以使用USPs营销

   

   由于受到Prime Day由于延迟的影响，今年的返校季没有轰轰烈烈的开始，但亚马逊最近推出了相关页面。因此，卖家可以展示自己的实力，争取大卖。

   

   (编译/跨境网 揭易Xi)