Yura zhong,从世界500强企业裸辞！外企女高管“下海”经商，她的成功不同凡响

Yura zhong,裸辞世界500强企业！外企女高管下海做生意，她的成功非同寻常

                                                                                               

Yura zhong,从世界500强企业裸辞！外企女高管下海经商，她的成功非同寻常

       

   

   【编者按】优秀的跨境创业者画像是什么？爆品操盘手、营销大神、供应链整合高手、管理大咖、直播网红……阿里巴巴国际站2020跨境企业家大赛结合新场景、新产品、新轨道，挖掘新财年新标杆。有坚实的干货，他们的成功经验可以复制和学习。

   

   自2013年辞职创业以来，下海加入阿里国际站，Cindy它已经在安全和外贸领域工作了7年多。从早期的多平台扩张到后期的减少和淘汰，经过多轮曲折，她慢慢地瞄准了阿里国际站和亚马逊。B端C双管齐下玩新外贸，实现品牌逆势增长。

   

   厌倦了朝九晚五，外企房奴辞职经商

   

   即使生活在世界500强外企中，年薪接近20万元，勇于挑战，不甘平庸的性格，还是让Cindy厌倦了外企朝九晚五的职场生活。特别是2013年在深圳买房后，房奴的压力又点燃了Cindy自主创业的想法。

   

       

   

   (深圳市际德科技发展有限公司CEO Cindy(

   

   “沦为‘房奴’之后，它激发了我对金钱的渴望。2013年1月，我正式辞去外国公司在海上创业，直到深圳市际德科技发展有限公司成立

   

   和大多数人一样，刚开始创业的时候Cindy也没有方向感，遇到的困难主要有:做什么平台，主要做什么类别，怎么选产品。在外贸圈中转后，Cindy第一个问题很快就解决了。事实证明，阿里巴巴国际在当时非常受欢迎，不仅成功地引导了大量外贸企业顺利出海，而且为理想和雄心勃勃的年轻人提供了创业基地。

   

   确定主平台后，在朋友的帮助下，偶然解决了选择产品的问题。她回忆说:从外企裸辞后，我原计划切入LED行业自主创业，但从未找到合适的供应商。和朋友聊天时提到‘现在华强北最火的是安全产品’，建议我先看看安全产品再下结论

   

   第二天，兴冲冲来到华强北Cindy，在看到太平洋安全市场商店众多、人来人往、外国人购买的热场景后，他们立即决定找供应商出售商品。阿里国际站正式开启了安全领域的初步探索。

   

   翻了三四个平台，为什么最后回到阿里国际站？

   

   从阿里开始，但下一个故事并没有我们预期的那么顺利。2014年，在阿里国际站落户才两年，Cindy意外选择与阿里断约，经过四年的摸爬滚打，决定于2018年7月重返阿里。

   

   耳根软，现在我们可能会回头看Cindy创业遇到弯路的解释。那一年，在阿里国际站步入正轨的同时，听取了朋友和业内人士的建议Cindy与速卖通、亚马逊、eBay其他跨境电子商务第三方零售平台。随着平台的快速扩张，她还销售了美容工具、智能手表、蓝牙耳机等热门产品，但结果并不乐观。

   

   那些年的尝试让我走了很多弯路。2018年左右，我先后切断了一些盈利能力差的平台和订单量低的产品类别，最终只保留了亚马逊平台和安全产品。Cindy说道。

   

   当她全身心投入亚马逊平台时，Cindy这就发现了第三方平台在线零售的潜在缺点。首先，她解释说，随着卖家基础的扩大，平台政策规则也发生了相应的变化，平台竞争也越来越激烈。例如，亚马逊早期的自发货卖家通常有更高的日出订单，如果卖家不这样做FBA需要投入更多的广告成本来优化订单转换，但结果往往不能达到以前的订单水平。此外，安全是一种功能性产品，不属于消费品，对买方的回购率提出了更高的要求。

   

   换句话说，如果一家公司没有稳定的客户群体，它需要我们花更多的时间、成本和精力来开发新的客户群体，我认为这是一件可怕的事情。亚马逊的政策规则不允许卖家直接联系买家，大多数买家是终端消费者，没有高回购率，所以我想回到阿里国际站重新开发零售商和批发商。与此同时，Cindy继续说，除了阿里国际站的小批发RTS轨道还支持现货零售的需求，销售渠道多样化，覆盖范围越来越广。

   

   B2B B2C双轮驱动，揭秘高玩卖家爆单打法

   

   回到阿里国际站，Cindy事实上，我并没有放弃亚马逊。在她看来，亚马逊在市场测量和增加品牌曝光方面确实发挥着不可替代的作用，亚马逊和阿里国际站仍有许多结合点，如在平衡库存压力下提高现金流周转率等。

   

   她承认，与单一渠道的卖家不同，B2B B2C相反，双轮驱动更安全。C终端运营需要在海外储备大量库存。一旦产品滞销，就很难转回中国销毁，跨境电商第三方平台的账期一般会达到14天、21天或更长时间RTS现货模式只需要卖方在国内仓库准备7天的安全库存，买方下单后可以在当天结汇。稳定的现金流不仅可以支付供应商的付款，还可以与亚马逊合作C端操作布局。

   

   当然，在互惠之下，Cindy提醒二者的结合也有几点注意事项：避免运营团队重合，B端C不同的侧重点，必须区分两端的办公空间和经营理念；产品开发的差异，B端产品可以满足买家的定制需求，C以安全产品为例，端产品开发可偏向于差异化、新颖、个性化；C端零售通常涉及更多的平台费、广告费、送货费和推广费C端零售价格会比B端高出10-20点，甚至更多；为避免买方价格比较、私人转售，建议卖方区分不同渠道的产品价格、产品描述和产品展示；明确不同的市场和消费者定位，同一类型的产品需要避免不同销售渠道的积极竞争，根据不同市场的买家偏好和购买趋势开发不同的产品；例如，一旦卖方同时向东南亚销售应该销售到欧洲的高端产品，那么东南亚的订单转换和品牌声誉可能会反应平庸，甚至销售不良。

   

   此外，从亚马逊平台向阿里国际站引流的多渠道运营下卖家常用的游戏玩法来看，Cindy也提示卖家此举不可取。大多数情况下，亚马逊买家基本购买1-对于两个终端消费者来说，卖家不需要花费大量的时间和精力，并冒着非法风险引导阿里国际站【阿里国际站2020年入驻申请表】

   

   截至目前，Cindy使用的排水渠道主要包括品牌独立站、品牌自带流量、顶展词包、鼎(8月生效)、阿里国际站对星级商家的流量倾斜P4P（外贸直通车）事实上，阿里国际站并不缺乏流量，最重要的是如何将大量流量转化为自己的用途。在未来，建议类似的企业和我们一样增加正确性P4P研究力度，建立直播、短视频等排水渠道，借助品牌官方网站、社交媒体等渠道留住买家，进行二次营销，提供品牌回购率。Cindy最后说道。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com