干货铺,把竞争对手从自己亚马逊Listing页面挤掉，备战2020节日季你不知道的3个广告技巧

将竞争对手从自己的亚马逊干货店Listing挤出页面，准备2020年你不知道的三个广告技巧的核心内容

                                                                                               

将竞争对手从自己的亚马逊干货店Listing页面挤掉，备战2020节日季你不知道的3个广告技巧正文

       

   

   如果估计正确的话，今天是8月的第一个星期一Prime Day只有一个月的时间。随着亚马逊对产品仓库的限制，如何做出有效的产品广告尤为重要。今天，我们将揭示今年新的亚马逊平台政策和竞争环境，揭示三个你不知道的重要广告操作技能。

   

   第一部分

   

   闭环流量 - 年底广告运营的核心

   

   所谓的闭环流量是指当客户进入您的产品页面时，您需要让用户只看到您销售的产品，而不是跳转到竞争对手的页面。

   

   为什么闭环流量非常重要

   

   1. 亚马逊的广告费越来越高，你的广告费用是基于客户点击，但当你因为客户点击而支付广告费时，客户很可能会看到你Listing竞争对手的商品在页面上从别人的商店购买，导致你的广告费和ACoS转化率和销售额下降；

   

   2. 如往年PrimeDay和节日前夕一样，亚马逊最近也开始重新整顿评价。大家要特别注意查看亚马逊评价算法的文章，避免因疫情错过2020年黄金节日季。严格的评价限制必然会给新产品的推广造成障碍。因此，对自己店铺进行高评价Rating产品和评价书较少的新产品一起推广就显得尤为重要；

   

   3. 闭环流量的最后一个更重要的作用是，你需要知道如何将客户从你的竞争对手的产品中提取出来Listing页面介绍自己的产品页面，然后促使客户选择在自己的商店购买自己喜欢的产品，而不跳转到其他竞争对手的页面。下面我们将告诉您三个未知的广告操作技能。

   

   第二部分

   

   Listing首先，我们应该知道户从您的页面跳转到竞争对手的页面主要来自6个出口：

   

   1. Sponsored products related to this item

   

   竞争对手通过“自动广告”或是“手动商品广告”在你页面中打出的广告

   

   每种产品Listing两个栏目 会出现在页面上

   

   客户流失最大出口

   

       

   

   Sponsored products related to this item ▲

   

   2. 4 stars and above

   

   通过自动广告或手动商品广告在你的页面上做广告，竞争对手超过4星

   

   每种产品Listing一栏 会出现在页面上

   

   客户流失的第二大出口

   

       

   

   4 stars and above ▲

   

   3. Brands related to this category on Amazon

   

   竞争对手通过品牌推广广告在你的页面上做广告

   

   每种产品Listing一栏 会出现在页面上

   

   品牌旗舰店

   

   用卖家不多

   

       

   

   Brands related to this category on Amazon ▲

   

   4. 产品购物车旁边的广告空间

   

   大多数情况下，竞争对手通过展示广告在你的页面上做广告

   

   每页出现1-2次

   

       

   

   产品购物车旁边的广告空间 ▲

   

   5. Frequenty Bought Together

   

   顾客在购买商品时同时加入购物车，或购买其他类似产品的商品

   

   每种产品Listing页面上会出现一个栏目，无法通过广告实现

   

   中国卖家以前很重视，但实际上只是对的Listing配件产品的页面有一定的促销作用

   

       

   

   Frequenty Bought Together ▲

   

   6. Compare Similar Items

   

   亚马逊自动计算后向客户推荐和比较其他产品

   

   每种产品Listing一栏 会出现在页面上

   

   广告无法实现

   

   除了价格和星级，客户只能通过复杂商品的性能对比来跳转

   

       

   

   Compare Similar Items ▲

   

   第三部分

   

   用亚马逊的广告创造封闭流量

   

   从以上分析可以看出，大家最需要注意的是自己Listing页面的两个广告空间是：

   

   Sponsored products related to this item（Listing2栏广告位页面)

   

   4 stars and above（Listing4星广告空间，页面竞争对手)

   

   如何将竞争对手从自己的页面踢出

   

   现在说具体的广告方式:

   

   第一步:进入:亚马逊卖家中心:商品广告 - 手动投放 - 商品投放

   

   第二步:点击页面:商品投放 - 各种商品 - 搜索

   

   第三步：把自己店铺（或是自己开设的其它店铺）中Review4星以上的评星产品尽可能多ASIN在栏目中添加搜索

   

   注：本栏目电脑端一行显示8种产品，手机端一行显示2种产品

   

   你至少需要添加两种商品

   

   添加越多越好

   

   需要检查自己Listing页面上其他竞争对手的产品价格，推出了他们低的特价商品

   

   相信大家在执行上述操作后，会看到上述2类3行广告栏中更多的是你自己的产品。

   

       

   

   亚马逊手动广告设置 ▲

   

   第四部分

   

   从竞争对手页面在移动端抢流量

   

   如果我们对自己做好上述操作Listing保护页面，所以我们下面要说的是对手Listing页面攻击。移动终端是我们攻击的主要目标:

   

   这里我们要介绍的是品牌推广功能：

   

   鲜为人知的品牌推广和广告功能和技巧

   

   首先要注意的是，品牌推广是亚马逊三种广告形式中的商品/关键词推广和展示广告App以及移动终端开发的广告形式。它还包括三个功能：

   

   商品集:只针对3款商品和1家品牌旗舰店(亚马逊唯一能在移动终端确定广告位的广告形式)

   

   焦点:同时展示3个品牌旗舰店/登陆页(仅在移动端)App中出现）

   

   视频:将您的商品视频插入亚马逊搜索结果(仅在移动端）App其次，我们上面提到的Listing页面的Brands related to this category on Amazon大部分广告空间也是通过品牌推广实现的，具体投放方式是:

   

   第一步:完成品牌备案2.0

   

   第二步:创建自己的品牌旗舰店

   

   第三步:进入:亚马逊卖家中心 - 品牌推广，选择品牌旗舰店和目标商品类别，开放广告。

   

   注：我们特别提醒大家要学会使用品牌旗舰店，因为：

   

   它能在移动端形成非常有效的闭环流量

   

   在品牌旗舰店推广你的新产品和评价很多的老产品，会对你的新产品销量起到很大的

   

   可作为跳转页有效配合站外推广

   

       

   

   电子机动车检验标志将覆盖全国 ▲

   

   第五部分

   

   从对手购物车旁边抢流量

   

   如何使用展示广告？

   

   除了移动端，你同样需要知道竞争对手购物车旁边也同样是高转化率的广告位。这里你需要做的就是“展示型广告”，具体操作如下：

   

   第一步:进入卖家中心广告 - 展示推广

   

   第二步:选择商品投放，选择需要投放的商品

   

   第三步：在“投放商品” -在各种商品中搜索你对手的商品

   

   请注意，在选择竞争对手的商品时，您需要采用以下标准：

   

   对方出现在你的目标关键词主页上

   

   对方比你贵

   

   对方评星比你低

   

       

   

   展示推广目标商品选择 ▲

   

   第六部分

   

   总结认为，通过上述广告形式，您可以快速挤出竞争对手从自己的商品页面，形成自己的流量闭环。同时，您可以非常准确地从竞争对手页面中获得更多的流量和转化率！

   

   除了亚马逊的广告，我想再次提醒大家，亚马逊最近的评价和审计政策越来越严格，所以请注意阅读《破解亚马逊删除》Review新算法，亚马逊运营注意事项从6月份开始，确保评价不要太快。

   

   (来源:汇网服务号)

   

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