推荐,非广告渠道引流：不花钱引爆店铺的5大玩法

推荐，非广告渠道引流:不花钱引爆店铺五大核心内容

                                                                                               

推荐，非广告渠道引流:不花钱引爆店铺五大玩法正文

       

   

   什么样的独立站更成功？有很多测量标准，但如果从流量的维度来看，除了流量的大小，成本越低，价值就越能证明。达到这种效果，不仅可以是品牌效应和粉丝积累带来的自然流量，也可以是卖家通过各种免费渠道进行的排水推广。

   

   对于中国的独立站卖家而言，Google和Facebook尽管谷歌在疫情期间宣布对所有卖家开放，但它是其主要流量阵地之一Google Shopping；Facebook的CPM价格也是35%-50%不同程度下降。然而，排水成本对卖家来说仍然是一笔巨大的开支，特别是对于不了解广告规则的新手卖家来说，试错付费广告的成本太高。

   

   事实上，除了付费广告外，卖家还可以通过各种非广告渠道进行排水。通过非广告渠道进入自然搜索流量，我们可以将其作为沉淀流量，也就是说，即使我们不再为广告付费，我们仍然有稳定的免费流量进入网站。跨境观察员seodaniel微信官方账号创始人Daniel介绍道。

   

   常见的非广告渠道引流可从以下几个方面入手:

   

   1、YouTube红人营销。顾名思义，红人营销的核心在于红人这个词。卖家如何匹配合适的红人？粉丝越大，红人越合适。就像最近国内抖音上那些带货的明星一样，大流量并不等于大转型。卖家在选择红人时必须摆脱这样的误解。

   

   YouTube通过产品关键词(或相关产品关键词) 找到红人review”的组合在YouTube以上搜索。然后将搜索到的红色风格和特征与您的产品相匹配，看看它们是否合适。例如，在判断红人本身的介绍时，评估的产品与您的产品有关？红人对你的产品感兴趣吗？此外，红人自身的粉丝数量、过去的视频内容、过去的视频流量、转换等数据都是综合判断的重要维度。

   

   良好的视频内容可以起到长期的排水作用。即使卖以后不做广告，只要视频内容存在，流量也会继续进入网站。

   

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   2、SEO优化。SEO虽然排水有一定的门槛，但只要SEO即使和竞争对手打价格战，流量也有优势SEO流量持续、免费，比广告流量更持久、更稳定。

   

   与国内相比，国外更加重视SEO国外数字营销正在逐渐削弱广告的投放，增加其营销效果SEO很多大网站SEO至少40%的流量是健康的。

   

   值得注意的是，随着算法的更新和迭代，只有外链构建SEO引流效果下降了。比如谷歌Rank Brian算法推出后，现在更倾向于网站的整体互动体验和丰富的内容。可能以前做过SEO想尽办法利用搜索引擎的漏洞，现在更多的是考虑如何将网站包装成用户需要的样子，如何满足用户的搜索需求。

   

   关于SEO的具体玩法，卖家可以通过一些国外的网站博客学习、充电。比如Moz.com老派网站有很多干货分享；Backlinko.com，是个人博客，博主叫Biran Dean，是营销天才；Authorityhacker.com分享一些Affiliate内容的方面；和Ahrefs主要是分享一些白帽子SEO知识。还有Searchengineland.com等都是一些SEO大咖经常关注的网站和博客。

   

   3、Quora营销。Quora类似国内知乎SNS 网站问答平台。该平台的主要目标是积累高质量的问答。

   

   不同于社交媒体帖子，Quora上的内容由Google所以卖家在编索引Quora发布的内容可以长期存在。

   

   卖家可以通过关键词找到用户搜索的历史问题，准确定位用户的需求。通常，在Quora你得到的答案越多，就越容易出现在用户的相关搜索中。但值得注意的是，卖家应该为正确的问题提供有价值的答案。

   

   卖家在Quora广告只有点击后才能付费，卖家可以无需付费的通过Quora通过添加访问网站的相关数据Quora pixel，卖方还可以估计特定用户群的数量。卖方可以综合考虑这些数据是否存在Quora广告。

   

   除上述三种主流方式外，上述非广告渠道引流玩法较高Affiliate也是常用的渠道。

   

   除亚马逊外， 在国外Affiliate其实还有别的Affiliate。

   

   “Affiliate其实卖家自己建网站吸引流量，比如亚马逊Affiliate上面，申请一些带有自己标记的链接，吸引用户到他们的商店完成购买。这个链接带来的流量，无论最终流向亚马逊还是其他平台，只要用户完成购买，就会产生佣金。所以，卖家可以这样找到一些东西Affiliate帮助我们推广产品的专业人士。Dainel讲道。

   

   就像一些大品牌一样，他们通常会建立自己的品牌Affiliate平台，但对于大多数小卖家来说，他们没有力量去做这样的事情。因此，卖家可以通过一些插件来实现这样的目标，比如在Shopify上，可以使用集成Affiliate实现此效果的功能插件。

   

   除了使用相关平台和工具外，Content marketing也是外国卖家常用的非广告流量渠道，即我们通常意义上的内容营销。

   

   比如，有的卖家会自己写一些比较有深度的文章，比如对产品制作工序的揭秘、产品材质的对比等。这些文章内容本身是具备营销性质的，然后将这样文章投放到海外知名的网站上，以此去吸引读者点击、转化。

   

   毫无疑问，中国的电子商务行业在规模和模式上都处于国际市场的前沿，但必须承认，中国在数字营销方面的发展相对落后。

   

   据Dainel据介绍，对于目前的中国卖家来说，60%的流量来自付费广告的推广，这在外国卖家中降至20%，即80%的流量是非广告渠道的流量。

   

   在数字营销领域，国外市场应该领先我国至少5、6年，他们对广告预算卡更严格，特别是当广告整体流量成本上升时，外国卖家支付广告更少，所以他们通过非广告渠道排水更多，当然，他们在这个领域更专业

   

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   -假如你是电商行业的独立卖家。

   

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