订单,如何快速的接到外贸订单？

如何快速收到外贸订单？核心内容

                                                                                               

订单,如何快速的接到外贸订单？正文

       

   

   首先，我们来分析一下:对于买家或者C对于终端客户来说，最吸引人的是什么？只不过是产品质量和相对价值。因此，如果你想获得订单，你要么在产品质量相同时具有相对优惠的价值，包括产品的实际价格和您可以提供的服务。这并不意味着你的产品必须以低价取胜。如果你有适合你消费者的服务，你也可以吸引你的目标对象。

   

   这里有两个话题。一是如何定价产品。在当今日益透明的市场中，在相同质量的前提下，依靠产品带来的价格差异不会太大。然后，您获得更多溢价的方式是服务。这里的服务包括产品展示、品牌包装、客户心理满意度等。

   

   1、产品展示：当前消费者追求差异化。如果产品能够根据目标群体进行定位，产生个性化的标签和差异化的感觉，就有优势。对于我们近年来竞争激烈的手机产品，OPPO主打拍照、vivo专注于音乐，华为专注于自己的技术，依靠这种差异化赢得了自己的粉丝。(虽然现在已经开始竞争拍照技术路线了~~~）

   

   2、品牌包装：包装质量好，往往更容易获得客户超出预期的满意度。在这方面，小米等所有产品在保证质量的前提下，产品包装也很精细，往往可以让中国人抵消购买国内产品的不满。

   

   3、客户心理满意度：我们使用管理需求理论中的双因素理论，满足基本需求只是为了确保不满意，超过需求将达到满意度。因此，我们应该让客户达到心理满意度，除了确保他购买产品等价的基本功能外，还可以提供其他超额部分，如我们提供的精神尊重、长期可信的感官等。

   

   其次，在有了产品质量和相对价值之后，你必须能够进行营销和推广。过去，酒不怕巷子深被追求，但现在产品越来越同质化，或者在技能普遍成熟、机械取代手工艺品的时代，酒怕巷子深。你必须通过营销推广让你的目标对象清楚地了解你的产品质量和相对价值。最近，一些广告爆炸了朋友圈，利用锚点与销售对象进行比较。给你举个例子：

   

   在每个人的刻板印象中，汽车是除了房子之外的第二房子之外的第二大商品，也是买不起房子至少咬紧牙关买车的目标。但通过与每天高频购买的产品进行比较，你会发现它并不贵，只是少吃小龙虾吗？

   

   （PS：但实际计算，发现自己要少吃小龙虾才能凑够，慢慢地，发现还是去吃小龙虾吧~~~~）这种营销手段不仅动摇了你的传统观念，而且有效地让目标对象记住了你，即使它很贵，但实际的成本效益产品。这就是营销推广的作用。

   

   对于我们的外贸人士来说，营销推广有三个套路:营销网站建设、平台流量和社交媒体。

   

   ①营销网站建设：建立官方网站的好处是，当你的目标对象通过搜索引擎背诵时，一个美丽的氛围（或其他适合你产品的风格）可以给目标对象带来更高的信任感；此外，所有排水客户都将成为他们真正的客户（这在分析平台流量时意味着什么）。

   

   那么配套，营销建站也要能做SEO优化、SEM广告。这部分技术能力很强，建议外包。②平台流量：国内外B2B、B2C平台，选择流量大的平台开店，销售产品。使用平台的好处是靠树享受凉爽，他们与生俱来的品牌形象，引回巨大的流量，对我们的早期运营产品有好处，但最大的问题是主动性不完全掌握在自己手中，容易通过各种方式限制，但可以通过金钱解决问题，有时不是问题。

   

   当我们的商店运营良好，能够给平台带来好处时，我们有谈判能力和一定的资源倾斜。

   

   ③社交媒体：常用的主流社交媒体是Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube、Pinterest等等，和国内社交媒体一样，利用其裂变信息传播的优势，推广品牌，在线销售产品。

   

   毕竟国内网红带货都靠Facebook翻版微博。社交媒体的好处还是比较明显的，流量都是自己的。只要你的内容有特色，质量足够高，有一定的操作手段，就更容易获得大量的粉丝。所以这些是你最直接的目标客户然后做一个社区运营，产品就会被带出去。

   

   最后，最后两种是被动接收查询。主动的方式是找到关键人物、电话、电子邮件或社交媒体账户的联系方式。