,Facebook广告投放策略与优化Facebook广告成效的技巧方式

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,Facebook广告策略与优化Facebook正文是广告效果的技巧

       

   

   跨境电境电子商务卖家想在海外占据自己的消费市场，市场营销的规划和部署至关重要。在这个以社交网络为主流的信息传播时代，我们希望做好跨境电子商务的海外营销，Facebook广告的有效利用对产品和品牌的推广尤为重要。

   

   Facebook凭借其庞大的用户群和日益完善的广告背景，已成为许多企业开拓海外市场的重要广告方式之一。Facebook广告数据库可以深入了解竞争对手正在投放的目标广告，为数字营销人员获得竞争优势提供强大的新资源。从信息广告选项卡到广告库，很大程度上Facebook广告更透明，用户访问更方便。

   

   Facebook广告，是的Facebook运营的重要环节。通过合理的广告投放，我们可以将产品精准地推广到更广泛的人群中，给网站/店铺带来流量，同时提升商业主页粉丝和活跃度。在Facebook广告、目标用户群选择准确、材料制作吸引人等因素将使我们的广告效率更高，成本更低。

   

   Facebook简要总结广告规范

   

   ● 图片广告：尺寸：1，200 X 628像素。比例：1.91:1。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

   

   ● 视频广告：格式：.mov或.mp4.比例:16:9。分辨率:至少720p。文件大小：最大2.3 GB 缩略图尺寸：1，200 x 675像素。文字：90个字符。标题：25个字符。链接描述：30个字符。

   

   ● 轮播广告：图片大小：1，080 x 1，080像素。图像/视频比例:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。

   

   ● 幻灯片广告：尺寸：1，289 x 720像素。比例:16:9，1:1或2:3。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

   

   如果您知道上述尺寸规格可以确保您的广告正确显示，请熟悉《Facebook雷区广告关系到你的广告能否通过审核，顺利投放。

   

   不同的广告目标推广策略

   

   FB为广告提供许多不同的广告目标，你可以根据这些目标设定自己的目标。

   

   1.品牌认知 Awareness，说白了气，说白了就是混个脸熟

   

   品牌知名度 Brand awareness，向更有可能浏览你广告的用户推广

   

   覆盖人数 Reach，尽可能多地向用户推广

   

   2.购买意向 Consideration，中层营销漏斗，提高参与度

   

   访问量 Traffic，向更容易访问目标位置(网站等)的用户推广

   

   参与互动 Engagement，推广更容易互动的用户，包括赞、评论、分享、活动响应等

   

   应用安装量 App installs，向更容易安装应用程序的用户推广

   

   视频观看量 Video views，推广容易观看视频的用户推广

   

   新闻互动量 Messages，通过 吸引更多用户Messenger 联系你

   

   3.行动转化 Conversion，营销漏斗底部，增加转化量

   

   转化量 Conversions，推广更有可能产生转型的用户，包括添加到购物车中的动作

   

   目录促销 Catalog sales，目录商品 根据目标受众自动显示

   

   商店访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店

   

   国内广告商常用的广告目标有两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电子商务。

   

   一旦你选择了不同的广告目标，就会有不同的广告优化选项供你选择

   

   定价策略

   

   速卖通上这款产品的额定价是12美元美国包邮。定价时，我们可以将产品定为24.99美元包邮或29美元包邮.99美金包邮。

   

   测试开始时，我会先定到24.99美元，转化成本稳定后，再考虑涨价到29美元.99美金。

   

   对于这类提升旅游舒适度的产品，只要营销得当，就能轻松达到30美元的客户单价。

   

   销售策略

   

   这类产品必须打折，因为家庭成员也会使用。一个通常是不够的。因此，在设置折扣时，您可以享受10%的折扣和15%的折扣。Shopify的app 中心有很多这样的quantity discount，安装一个。

   

   提升页面粉丝（Promote You Page)

   

   顾名思义，广告用于增加页面粉丝的数量。对于一个新的主页来说，建立一定基础的粉丝数量是很重要的。因此，该广告适用于主页开放之初，可以快速增加主页的粉丝数量。

   

   帖文互动（Boost You Post)

   

   这种广告用于提高内容覆盖率，并将内容更多地投放给非粉丝。Facebook主页覆盖率一直在下降(覆盖率)=内容实际观看者/主页粉丝数)。在一定程度上，主页还需要为现有粉丝做广告。帖子互动是一种高效的广告形式，可以实现用户群体实际接受商业内容的效果。帖子互动广告对我们想要推出的热门风格、活动和一些特定的折扣非常有效。

   

   跟踪流量转换（convisitions)

   

   这种广告，适用于独立网站，需要安装相关追踪代码，可以针对访问过网站以及在网站上有特殊操作（比如观看某些页面、点击了加入购物车、选择了checkout、付款等。)的人会做广告。这更复杂，需要一定的技术能力和数据分析能力。但通过跟踪用户的行为，最终提高转换率是非常有效的。

   

   有很多卖家关心如何评广告效果，有没有简单直观的了解广告效果的方法？广告相关性评分Facebook答案是：是的，是的，答案是：是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是的，是的，是的，是，是的，是的，是，是的，是的，是，是的，是，是的，是，是，是的，是，是，是的，是，是，是的，是的，是的，是，是的，是，是，是的，是，是，是，是的，是的，是，是，是的，是的，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，(Relevance Score)

   

   Facebook）会更准确。Cost per Acquisition（CPA广告相关度分数只是一个数据指标，不能用这个分数完全总结广告的效果。广告的效果往往是广告Facebook为了定义广告的有效性。一般来说，广告效果是由广告单价和广告结果叠加而成的。如果广告相关性得分较低，则表明广告效果较差，则需要调整广告设置。根据我们的经验，广告相关性得分提供了相关建议的查看和评价标准-在10次展示下，用户对广告的互动程度是评估广告效果的简单直观的参数。广告相关性得分是广告。

   

   Facebook广告相关评分

   

   相关评分是Facebook衡量广告质量和参与度的标准。相关评分很重要，因为它决定你每次点击Facebook的成本以及Facebook显示广告的频率。相关性评分为1-10分，‘1’代表坏广告，‘10’这意味着这是一个伟大的广告。你的相关分数越低，你的观众就越少，你需要支付来维持它的循环。

   

   广告投放500多次，Facebook对你的广告进行评分。尽管如此，这一指标并不是根据实际参与度来衡量的Facebook基于广告系列目标和受众群体粒度，衡量预测的广告参与度。

   

   广告相关度分数用于衡量广告与目标受众的相关度。如果需要提升提升广告相关度分数，应该做到以下几点：

   

   精准人群定位

   

   通过广告测试，向同一受众展示不同的广告，或向不同的受众展示相同的广告，即广告A/B测试。建议一次测试一个变量，以获得最准确的结果。认真研究当前广告效果分析报告，探索可取性。

   

   仔细选择广告图片、视频和文案

   

   广告图片和视频比文字更引人注目，所以首先要提高图片/视频的质量。确保文案简洁，符合推广内容。不要使用冒犯性或误导性的内容。这些内容可能会吸引用户的注意力，但最终会导致用户体验不理想。试着找到不同的方法，努力脱颖而出。在这里，我们建议卖家使用更多的视频、轮换或Slide Show制作广告的广告形式。

   

   更新广告创意

   

   随着时间的推移，对广告反应积极的观众可能会感到审美疲劳。当广告的相关性分数下降时，尝试使用相应受众的新内容来创建新的广告。

   

   关于广告A/B测试，使用Facebook做广告和运营，需要测试观众选择、广告创意、广告文案，特别是在观众选择中，我们需要准确了解区域、年龄、性别、职业、兴趣等，通过单一因素的变量，准确了解用户的选择和广告材料的偏好。

   

   针对男性和女性。保持其他条件相同，最后从三组广告结果中得出哪个性别是最好的广告。同样，我们将测试年龄、地区、职业、兴趣、家庭等特征，以找到最好的用户群体。C广告组针对男性B广告组针对女性A例如，我们的服装产品需要测试性别是否会影响产品。我们将在广告系列下设置三个广告组：广告组

   

   关注你的竞争对手

   

   上图研究了广泛的广告商数据，包括来自18个不同行业的256个账户(Facebook总支出约553,000美元)，以下四个指标提供参考：

   

   ●按行业划分Facebook平均广告点击率(CTR)

   

   ●按行业划分Facebook每次点击广告的平均成本(CPC)

   

   ●按行业划分Faceboo平均广告转换率(CVR)

   

   ●按行业划分Facebook每次广告的平均运营成本(CPA)

   

   无论你从事什么行业，你都可以使用服装、教育、医疗保健或房地产Facebook在广告基准中编制的数据来了解你Facebook与竞争对手相比，广告效果有什么差距？

   

   广告活动的受众

   

   在建立广告之前，你必须弄清楚你的观众是谁，他们的兴趣是什么。

   

   您可以使用人口统计数据（国家、年龄、性别等），以及过去在互联网上的行为记录（访问您网站的用户并提供订阅email用户，以前买过你产品的客户等

   

   甚至他们的兴趣(喜欢什么，讨厌什么，习惯什么等。)来区分你想到的观众。

   

   广告时间

   

   一年中，总有一些特殊时期的广告费用会比平日高，因为竞价激烈，比如超级碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等等，在这些可以聚集人群的日子或购物旺季，在美国，特别是在年底，主要制造商之间的竞争非常激烈，现金流不足或资本不足的小制造商很难与大制造商竞争。

   

   要想Facebook广告既省钱又能有好的转化绝不容易且学习！

   

   (来源:跨境电商随记)

   

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