运营实操,站外日出千单的秘诀，这里统统送给你！

运营实操，站外日出千单的秘诀，这里都给你！核心内容

                                                                                               

运营实操，站外日出千单的秘诀，这里都给你！正文

   

   

   

   亚马逊的卖家总是有这样的疑问。他们都说站外有这么多流量。为什么轮不到我了？据说折扣促销是有效的。为什么我和这里一样？

   

   甚至有些卖家在尝试过一次失败之后就犹如杯弓蛇影，再也不愿意尝试了，但是又不甘心流量被竞争对手抢走，只能剑走偏锋或者坐着干着急。

   

   事实上，卖家不能担心站外，需要有一个明确的定位，你适合站外吗？

   

   卖家在考虑是否这样做之前，必须对这些问题有一个清晰的认识。如何在站外做？

   

   你的车站真的做好了吗？

   

   这实际上是一个需要长期检查的问题。站外总是一种排水手段。就像站内一样，它只能增加你的流量。没有渠道可以确保真正的订单，也没有渠道可以拯救没有吸引力的人listing。这就像你在商店里的一种商品，产品的功能更复杂，购物指南不能详细解释情况，所以即使你有100个潜在客户来你的商店，最终也可能无法达成交易。

   

   如果卖家的话listing光有流量没有转化，就像一个破洞的桶，再多的流量也留不住。这个时候卖家应该重新审视，而不是换渠道listing，堵洞，留流量，促进转化。

   

   如果卖家是刚进入亚马逊的新手，不了解车站，建议卖家首先了解车站广告、折扣、联系、秒杀等，首先掌握车站的流量。如果你必须做车站外的流量，比如做车站外的折扣促销来推广新产品，建议找专业人士帮助你分析和设置相应的操作，以避免操作错误造成的损失。

   

   你的产品真的在站外吗？

   

   其实站外能做的无非是产品处于三个非常特殊的时期:

   

   第一个是新产品期。此时，在亚马逊的流量支持下，卖家可以分享更多的精力和金钱来吸引新的流量，准确地直接击中产品，并与车站内外合作。因为这次是新产品，产品是最差的，最不能操作的时期就在这里，这次尝试更多，可能不是一件好事。

   

   第二个是车站内流量的瓶颈期。当卖将产品销售达到您的预期值时，排名相对稳定，每天有一定数量的订单，但没有大的增长，优化后的各个方面都没有太大的增长空间。此时，表明车站内的流量已经饱和，无法取得突破，卖方需要转移到车站外，开辟新的流量池。

   

   第三个是产品的清算期。对于季节性产品，特别是在节假日或季节结束时，或卖方有其他情况需要清理，那么此时站外渠道将比站内快得多，效果将会好得多。

   

   然后导致下一个问题。

   

   卖家做站外是为了什么？

   

   卖家在考虑站外这条路的时候，首先要问自己，站外是为了什么？目标是什么？

   

   是新品推广阶段，推新品？还是为新品积累评价，需要Review？还是为库存积压产品找到更多的销售渠道？

   

   只有当目标明确时，卖方才能确定他们能在站外投入多少资金和精力。不用说，库存清理基本上是低价的。当积压库存清理完毕后，即使你赢了。然而，对于以排水为目的的站外，理想的模式是通过站外deal来提升listing排名上升后，自然订单增加，从而赚回站外deal当单量基数增加时，获得费用Review会相应增加概率。

   

   众所周知，站外烧钱或耗时，需要长期操作。比如找个红人或者deals站，烧钱；Facebook等待社交媒体，需要很长时间的运营和粉丝的积累。

   

   你的产品适合什么样的站外渠道？

   

   渠道选择的问题是根据产品定位选择相对满足需求的平台。

   

   关键是卖家应该对站外渠道有足够清晰的分析和判断。只有对这些平台有足够的了解，他们才能选择正确的推广方式。根据产品情况和您的需求，选择最合适的渠道，如一些适合帖子，一些适合视频，一些适合图片分享，一些适合现场分享。

   

   有时候别人的经历可能不适合你，所以不要看别人在做什么，在做决定之前一定要详细了解自己的渠道。

   

   这里列出了几个渠道：

   

   (1)搜索引擎

   

   最重要的搜索引擎是Google然而，搜索引擎更适合独立站，专业性强，推广预算高。一般来说，不要轻易尝试零售。

   

   (2)社交媒体

   

   众所周知，社交媒体包含多Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台基本上是开放的，没有门槛，可以涉及，但正如前面所说，长期粉末上升是一个非常严重的问题。

   

   (3)网红

   

   网络名人需要更多地关注粉丝群的选择，而不是选择这个名人，而是选择他的粉丝群，是否是产品的目标群体。需要确定这些粉丝是否是真正的粉丝，这需要眼睛。

   

   （4）Coupon&Deal站

   

   Coupon&Deal站是大多数卖家最喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果明显，周期短。

   

   美国著名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja只有具有一定实力和品牌优势的大卖家有具有一定实力和品牌优势的大卖家才能进驻推广。

   

   而Vipon而且VIPON目前，全球真正的买家已经聚集了超过200万的亚马逊九大网站。更重要的是，VIPON门槛很低，原则上只有产品折扣在50%以上才能上架推广。

   

   除了平台本身，VIPON也有自己的Facebook等待社交媒体资源，以及自己积累的红人库，也通过EDM、官方Facebook等待推广资源发布优质卖家的推广信息，即卖家选择VIPON，有机会同时在社交媒体和红人平台上传播，轻松覆盖亚马逊百万买家。

   

   站外推广开始后要注意什么？

   

   站外推广不是一蹴而就的，说白了就是为产品引入精准流量，从而在短时间内获得大量订单Listing排名有了很大的提高。所以一旦流量准确增加，核心问题就是转化率，一定要时刻关注你的转化率。

   

   如果有流量进来，比如Deal有领码但没有购买，红人观看和评论，但产品销售不好，转化率不好，低于行业类别转化率的正常水平，或低于您设定的合理目标线，可能是这些原因：

   

   产品或流量不准确Listing质量差或者你的产品在同类产品中竞争力比较弱。

   

   同样，这也可以成为卖家测试你的站外推广成功的标准。

   

           

   

   (来源:百佬汇跨境电商联盟)

   

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