自建站,独立站如何进行产品定价？掌握这些秘诀销量暴涨3成！（上）

如何定价自建站和独立站？掌握这些秘密，销量飙升30%！(上)核心内容

                                                                                               

如何定价自建站和独立站？掌握这些秘密，销量飙升30%！（上）正文

       

   

       

   

   许多跨境电子商务卖家将面临如何进行产品定价的问题。虽然很多人说，只要产品定价不亏损，价格就高于成本，但仍有很多策略需要卖家掌握，掌握这些策略可以很容易地提高你的销售。

       

   1、同价销售术

   

   同价销售技术类似于国内2元店 ，店内所有商品2元。这种定价策略也适用于独立站。我们可以设置相同类型的商品集合或特殊区域。例如，我们的特殊区域销售杯子，价格是9.9美元，所以我们专区的所有商品都是9.9美元，那么我们这个专区纠结于叫9.9美金专区，如果我们店有一些老客户，这样的特价专区可以吸引很多老客户回购。

   

   同价销售抓住了人们的好奇心，许多客户没有购物需求，但因为有这样的特殊区域和非常便宜，所以购买，虽然有些产品低于市场价格，有些产品高于市场价格，但这种策略仍然可以吸引很多客户，有利于提高我们的客户单价。

   

   同价销售的秘诀

   

   低价但仍有利润

   

   产品种类繁多，总有适合客户需求的

   

   低价提高了购买欲望，容易走量，演变成高客户单价

   

   设置梯度和邮费折扣，为了获得折扣，总会买更多的

   

   2.分割法

   

   销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户的了，因为价格等于从客户兜里拿的钱，所以一旦你让客户觉得占了便宜，那么客户会很容易为你的产品买单，而分割法就是利用这一的心理。

   

   例如，当我们销售的产品属于套装单价较高的产品时，当客户看到我们的产品价格时，他们的购买欲望会相应下降，但当我们打开产品销售时，单价会下降。此时，客户看到我们产品的购买欲望会上升。例如，当我们销售瓶灯时，瓶灯的数量是30，相应的价格是45美元/件。当客户看到这个产品时，他们会觉得价格很高，不容易冲动消费，但他们会打开瓶灯，卖瓶灯1.9当美元/美元时，客户很容易接受并下订单。同时，我们可以设定几个套餐的价格，比如买10个，买25个，送5个，这样不仅可以增加我们的销量，还可以增加利润。

   

   分割法的秘密

   

   用较小的单位报价

   

   参考:每公斤10元茶-每50克茶0.5元

   

   比较小单位商品的价格

   

   参考:每天少抽一支烟，每天订一份报纸

   

   3、高价法

   

   高价法可以让卖家在短期内获得很多利润，但需要在市场上没有太多的竞争对手，我们可以提高产品价格，直到竞争对手进入，我们可以适当降低产品价格，但我们的利润仍然很高，高价法可以让我们保持足够的降价空间，同时改善我们产品的生命周期。

   

   高价法的秘诀

   

   确保它是一种独特的产品，好的产品可以以独特的价格销售

   

   价格远高于成本，在短期内能够获得较高的利润 ，以后在调整价格

   

   要保持较高的价格，必须不断推出独特的产品

   

   4、非整数法

   

   非整数法在电应用于电子商务行业，如我们常用的19.99美金、16.89在外国人的消费心理消费心理中，非整数产品的价格比整数产品的价格要高得多。当我们将产品价格降低几美元时，客户会觉得购买这个产品更具成本效益，更容易生成订单。

   

   非整数法的秘密

   

   消费者很容易形成零头价格低于整数价格的想法

   

   能激发消费者的购买欲望

   

   邮费也可以设定为带零头的价格，加起来是整数

   

   5、低价法

   

   低价法对于一些没有太多供应商资源的卖家相对比较适合，低价法的核心是主推几款产品或者某一款产品，低价法的核心是通过提高其他几款同类型产品价格的方式烘托出我们想要主推的从产品的性价比，让客户更容易被低价产品吸引从而下单，这种策略非常适合刚起步的小卖家。

   

   低价法的秘诀

   

   消除好货不便宜，便宜货不好的偏见

   

   低价优势，能迅速占领市场，有效排斥竞争对手

   

   低价容易走量，客单价反而要远高于产品单价

   

   注意：

   

   谨慎使用高档商品

   

   对追求高端消费的消费者谨慎使用

   

   以上是独立站如何定价产品？掌握这些秘密，销量飙升30%！(上)下期继续分享！

   

   (来源:独立站男孩)

   

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