外贸,别指望川普发钱能改变啥，这些旺季妙招更管用！

外贸，别指望特朗普发钱能改变什么，这些旺季妙招更有效！核心内容

                                                                                               

外贸，别指望特朗普发钱能改变什么，这些旺季妙招更有效！正文

       

   

   疫情压力下，特朗普也单干！

   

   上周末，特朗普绕过国会签署行政令，宣布每周将继续向失业者提供400美元的救济金。

   

   许多美国电台的卖家都期待着美国政府在这一轮中支付资金，这可以再次刺激美国人的消费欲望，推动商店订单的增加。

   

   但现实是极其残酷的，很多亚马逊卖家的销量没有上升反而下降，有的甚至暴跌……这是为什么其指望特朗普发钱，不如靠卖家自己。

   

   救济金缩水

   

   特朗普救助计划遭遇diss

   

   据新华社报道，上周末与民主党谈判破裂后，特朗普政府直接越过国会批准，签署了四项抗疫救助措施。

   

   1.每周向美国失业者发放400美元的失业救济金

   

   2.签署暂停驱逐保护租户的行政命令；

   

   3.继续减免学生贷款；

   

   4.推迟为年收入低于10万美元的美国人缴纳工资税。

   

   与上一轮救济计划相比，救济金从每周600美元减少到400美元。这也是美国两党在新一轮救济计划中最大的分歧。

   

       

   

   8月8日，美国总统特朗普签署了行政令。(图片来源:新华社/路透社)

   

   白宫和国会共和党方面认为600美元的金额过高，打击民众重返工作岗位的积极性，希望将金额降至400美元。民主党人则坚持认为，这一金额是保障生活的必需，应该延长至明年1月。

   

   此外，特朗普的救助计划还有一个槽点:每周400美元的救济金要求州政府承担25%。据美联社报道，美国许多州政府已经承受了新冠肺炎疫情的财政压力，联邦政府布置的新任务可能会让他们陷入困境。

   

   果然，这项新政立即遭到各州政府的批评diss。

   

       

   

       

   

   来源:纽约每日新闻、界面新闻

   

   此外，川普绕过国会决定如何花费纳税人的钱，可能还会因缺乏法律依据而引发诉讼。对美国站的卖家来说，绝不希望川普这轮发钱计划只是一张空头支票。

   

   大量卖家的订单一落千丈

   

   有些人不降反升

   

   我们只能继续观望美国新一轮的支付计划能否顺利实施。至少到今天，美国人还没有收到这笔救济金，口袋里也没有钱，消费欲望自然下降。

   

   事实上，自上周末以来，许多亚马逊卖家再次遭遇销量下滑。

   

   一个卖家的博主忍不住在微博上寻求安慰:这几天你的单量不下降吗？还能这么稳定吗？

   

       

   

   没想到这条微博引起了卖家的热议。

   

       

   

   来源:微博截图

   

   卖家Z：最近三天销量下降了一半，告诉我我不是一个人。

   

   卖家Y：跌了三分之二，以前补货到没上架，现在剩下的残渣才开始上架 一堆库存压着 哭 不知道该怎么办

   

   根据侃哥的观察，最近订单量减半的卖家并不少，欧洲站和英国站的卖家反映销量也暴跌。

   

   一位网友甚至自嘲道原来大家都在跌，终于不焦虑了。

   

   然而，在下跌的声音中，个别卖家的订单量并没有下降而是上升！卖家X：最近还可以，降价后订单多了50%。

   

   对此，业内人士分析这与以下因素有关：

   

   1.与品类有关，美国疫情反弹，生活必需品和家居娱乐产品是买家热衷的产品；

   

   2与卖方制定的广告策略有关。在这个阶段，消费者对价格更敏感。卖方可以调整定价，优化广告招标和关键词，并找到适合自己产品的解决方案。

   

   7月后遗症

   

   广告烧钱 还没有下单

   

   说到亚马逊广告，它触及了许多卖家的痛点：广告疯狂燃烧，但单一数量没有改善。最近，许多卖家都遇到了这样的问题。广告点得很快，一个订单没有出来，订单数量严重下降。

   

   有卖家调侃说，这种情况很可能是美国人口袋里没钱，只看不买。

   

   事实上，在业内人士看来，这种广告烧钱不下单的现象是上个月末物流瘫痪和亚马逊限制交付造成的后遗症——缺货。

   

   许多卖家的经历也证实了这一猜测：

   

   卖家W：以前单量还可以，缺货接货后，现在广告烧完也不出单，心塞。

   

   卖家V：上个月的订单量还是很好的 缺货跟上后，广告不能自然订单，不舒服。

   

       

   

   来源:微博截图

   

   (以上内容整理自知全言)

   

   对于亚马逊卖家来说，除了日常的商店运营外，下一步的关键工作是解决缺货的核心问题。此外，亚马逊将在美国、欧洲和日本实施新的库存绩效指标分数，IPI500分以下的卖家将受到仓储限制。

   

   大卖备战旺季的妙招

   

   因此，卖方必须评估缺货风险，做好供应链管理，严格控制库存，制定合理的物流计划，把握每一步的步伐。针对上述问题，行业销售提出了以下建议：

               IPI方面

   短期内要提高IPI分数，可以利用Outlet、Deal以等方式解决冗余库存Coupon结合优惠券 广告，提高商品销售率。IPI长期维护需要根据卖方平台的库存绩效来控制采购数量，掌握销售节奏。

               在库存管理方面

   大型非季节性产品，按内部库存预测公式计算订单量，参考公式：存销比= (FBA 在途库存 在工厂库存) /过去30天的销量。季节性特征明显，而且ASIN参照去年同期销量和同行类似产品销售比例数据，确定产品数量。纯新产品备货参照市场调研，首次小批量测试，后期销量逐渐增加。

               物流

   选择成熟、稳定、合规的头程物流服务提供商，使用机柜分提单。注重库存周转率，配合海运、空运、国际快递等物流运输方式，确保持续发货。

   

   Prime Day已经进入倒计时，希望以上内容能帮助卖家更好的备战旺季，打出漂亮的翻身仗！如果您有良好的经验或问题，请在评论区留言。

   

   (来源:侃侃跨境)

   

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