运营实操,Shopee运营的核心：用户赋能与流量转化

运营实操,Shopee操作核心：用户授权和流量转换核心内容

                                                                                               

运营实操,Shopee操作核心：用户授权和流量转换文本

       

   

   事实上，我们应该从需求开始销售产品。从经济学的角度来看，用户对产品的需求取决于用户的购买能力和购买欲望。当你向用户展示市场需求巨大的产品时，用户必须愿意下订单。

   

   显示意味着排名，我们做电子商务，产品排名非常重要。很多人刚开始这样做Shopee，产品上架后，浏览量低，不下单，这是因为产品排名低，显示和曝光特别少。

   

   产品排名较低，流量自然较少，产品有流量，转换不一定很高，因为买家从看到产品到订单，这里也有一定的转换率。这里需要注意的需求、流量和转换率是什么？

   

   1 需求

   

   搜索和标签化

   

   仔细观察，在我们的网络生活中，PC端及App几乎所有的软件和页面都有一个功能，那就是搜索功能。搜索功能有什么用？用户需求可以准确定位。

   

   此外，许多平台，无论是社交平台、电子商务平台，还是我们生活中的一些常用软件，都会给用户标签操作。标签的作用是什么？对用户进行需求分类。

   

   平台通过搜索、标签和各种数据获取C终端用户信息后，全员授权，点对点激活。为什么？facebook社交平台应该成为一个兴趣小组，这是一个赋予所有员工权力和标签用户权力的过程。

   

           

   

   授权意味着什么？简单来说，用户告知需求，我们为用户解决功能问题。

   

           

   

   赋能用户

   

   回归电子商务，在这个行业，我们的商家要做功能解决，为谁？当然是为了用户！此外，我们还需要提供具有相应功能的产品来销售。对于电子商务来说，这实际上是一个特别简单的授权本质和销售逻辑，业务就是这样做的。

   

   Shopee根据需要，实际上可以分为三个版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市场需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是有针对性的需求。

   

   1.0产品种类繁多，许多产品生命周期短；2.0版本需求，产品多样化，应用更多的消费场景需求；3.0版本的需求，平台会更加贴合生活需求，更具针对性，让你冲动消费。

   

   为什么早期？shopee没有那么多的营销功能，现在有那么多的营销功能？这是因为产品多样化，需要通过营销工具来解决每个人的多样化需求。

   

   现在Shopee约40%的产品仍然令人满意1.0所以版本的需求Shopee许多老的listing还在那里。另外，还有30%。-40满足%的产品2.0版本需求，即多元化产品，这部分产品得到平台流量的支持。

   

   市场在不断变化，我们也应该拥抱变化。有很多方法可以理解用户的需求。当我们理解用户的需求时，我们必须尝试和理解所有可以找到需求的地方，但我们必须去相应的市场。（卖方导航栏工具：www.quxiapi.com）

   

   2 流量

   

       

   

   关于流量，这里说的是落地，通俗易懂。其实流量的核心是什么？我觉得是选品。

   

   如果你找到一个产品，产品的市场份额是一个增量状态，那么你的产品必须有自己的流量；如果你找到一个产品，产品的市场份额是一个股票状态，那么你的产品，每个人都在做，你头上的流量自然很少。

   

   竞争是关于市场份额，增量从零开始，股票从零开始到最好。毫无疑问，在增量市场竞争中，你可以获得更大的市场份额，你进入得越早，你可以抓住的市场份额就越多

   

   那么，做Shopee，你的流量入口是什么？

   

   自然流量

   

   影响自然流量的因素有很多，如标题、数量、评价和产品本身的重量。在这方面，我们可以通过定期和定量的刷牙来提高产品的自然排名，并为产品获得更多的自然流量。

   

   广告流量

   

   利用广告为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee关键词广告、关联广告、商店广告等广告玩法很多。

   

   标签流量

   

   标签是Shopee在搜索显示的一部分，卖家可以在热门搜索中看到；高重量的标签有利于产品曝光。为什么现在建议做垂直商店，因为这样的商店产品非常准确，顾客可以通过标签准确地购买产品。

   

   活动流量

   

   平台上的许多活动应积极参与，如秒杀活动、免运动活动、各种促销活动等，参与活动的产品可以得到更多的展示和曝光。

   

   Shopee19年前，活动流量非常可怕有效。19年后，Shopee活动流量还可以，但转化率很低，这与平台的策略有关。

   

   因为Shopee平台过度追求低价，导致卖家不赚钱，卖家不赚钱，不注重用户体验，导致买家体验差，因为没有人愿意亏本做生意。

   

   Feed流量

   

   类似淘宝的微淘，可以发帖，精准向粉丝推广店铺产品，feed若操作良好，则相当于自己的私域流量。

   

   3 转化

   

       

   

   说到店铺产品的转化率，涉及到很多方面。如主图、描述、质量控制、需求、店铺和差异化。

   

   需求

   

   店内销售的产品最好只需要产品，需求大，需要二次购买，处于可再需求的地步。此外，市场正在发生变化，需求也在发生变化多的数据网站和社交平台来了解需求。

   

   主图

   

   主地图与点击率有关，点击率会影响产品排名。必须做好主地图的图片，并拒绝同质化。主地图可以用广告来测试，你可以在很短的时间内用准确的单词来测量主地图的点击率。

   

   描述

   

   现在产品描述有模板，按模板写，突出重点。每个人都应该做，每个人都不应该尝试效果。

   

   品控

   

   我们必须在这里找到好的货源，注意产品质量，做好售后工作。如果有一个产品，分数一直很低，很难做到，那一定是质量不好，那么这个产品也建议从货架上删除，不要做。

   

   店铺

   

   需要给买家带来信任感和体验感。让我们以跨境商店和本地商店为例。为什么跨境商店不如本地商店好？因为跨境商店在及时性、售后服务、质量控制等方面的服务不如本地商店好。

   

   差异化

   

   为什么别人选择你？你和别人的产品有什么区别？你抓住了买家的痛点是什么？你的产品评论不实用。你能从中学习吗？你告诉买家什么？我们应该善用尖叫法，创造产品的声誉。

   

   最后，当我们看需求、流量和转化时，不难发现需求是流量的基础，只有有需求才会有流量，而转化是我们的最终目标。

   

   （来源：Shopee知识局）

   

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