干货铺,Shopee卖家必备关键词获取&广告技巧！

干货铺,Shopee卖家获取必要的关键词&广告技巧！核心内容

                                                                                               

干货铺,Shopee卖家获取必要的关键词&广告技巧！正文

       

   

   Shopee通过准确搜索关键词获得更多的流量，因此在操作中准确设置关键词非常重要！今天给大家介绍一下:怎么用Shopee结合外部关键词工具，优化自己关键词和店铺的基本情况，如何通过网站本身搜索热销数据进行选择。Shopee网站太多了，就用中国卖家做的很多马来站家讲解一下！

   

   一、如何获取热门关键词？

   

   毫无疑问，我们需要先打开并登录马来站主页

   

       

   

   卖家可以通过以下方法找到关键词:

   

   A）平台搜索框中的热搜关键词

   

   B）任何类似产品的关键词

   

   C）设置关键词寻找热搜

   

   方法1：

   

   首先输入关键词，你想做的类别产品名称可以

   

       

   

   下面会出来一些热搜的关键词

   

       

   

   这些相关类别的关键字可以用于您的产品或修改一两个，但不要改变主要关键字，增加搜索的可能性。这是第一种方法！

   

   方法二:

   

   从你类似的热门同行那里寻找关键词，我们仍然使用同样的关键词：bags解释

   

       

   

   首先排除那些做广告的产品，根据销量和具体指标，我们优先考虑自然排名的产品！找到收藏或备用最多的产品

   

       

   

   让我们看看第一个~

   

       

   

   可以看到下面很多产品的关键词都是热搜关键词。如何使用关键词？

   

   不一定要完全复制，因为完全复制的关键词是他的产品，也可能是别人的品牌，这很糟糕~

   

   然后根据我们的关键字工具使用这些关键字keyword tool 我们再来看看具体操作:

   

   选择关键词

   

       

   

   keywordtool (可以在百度上找到)提供来自各大平台的数以万计的关键词和关键词数据统计。

   

       

   

       

   

   然后输入：handbag

   

       

   

   出来很多常用的关键词和长尾词

   

       

   

   这是利用热销产品的关键词，然后创建自己的关键词。它不会像别人一样摩擦别人的热度。很有趣吗？

   

   关键词用在哪里？

   

   可以用来搜索标题，或者用关键词来扩展描述写作，当然，有自己的广告关键词标签。关键词必须写得完整、有组织，你可以看到热门销售人员基本上写得非常完整、清晰，基本表达没有问题！

   

   2.如何使用关键词广告？

   

   上面提到了广告关键词的标签。据说要想流量高，就必须做广告！提升单量最强大的神器是Shopee关键词广告，泰国某高级玩家用关键词广告轻松增加日单量330%；价格实惠，折扣不断，谁用谁知道！近期Shopee推出关键字广告运营技巧进阶版，多的是你不知道的高招…

   

   当其他卖家购买相同的关键字时，多个广告将出现在与您的产品相同的结果页面上。广告排名顺序主要基于关键字质量评分和设定的单点击价格排名。

   

   影响关键词质量评分的因素有哪些？

   

   预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测的产品点击率。

   

   广告在线性能：广告期间商品和关键词的实际点击率。

   

   相关性:所选关键词与商品标题、描述、分类等相关性。

   

   What？竞拍相同的关键词，不同的评分和竞拍价格，不同的排名？！

   

   1) 建议至少选择5-10个商品

   

   用不同的商品进行测试，分析潜在客户或市场趋势，了解什么样的照片/内容会比其他产品更吸引流量。

   

   可根据需要选择以下产品类型：

   

   最畅销的产品:店铺热销产品、平台热销产品、当地市场新流行产品。

   

   高利润产品:选择有销量的高利润产品，更容易达到高利润ROl。

   

   低成本排水产品:吸引流量到门店，带动其他产品的销量。(注:单品ROI可能很低)

   

   2) 选择商品名称、照片和描述详细明确的商品

   

   准确的商品名称是Shopee重点推荐关键词。同时，照片和描述也是顾客考虑购买商品的重要因素。所选产品符合以下要求：

   

   ● 主图和标题清晰，使用当地语言，详细描述和标明尺寸和材料。(如有必要)

   

   ●如果是的话， 产品是非预售的，有折扣标签LPG(最低价保证)产品更好。

   

   ● 对于低价排水产品，最好在主图、标题或描述中有明确的店铺方向，可以使用Shop Voucher加上独特的Hashtag吸引买家到店。(低价引流产品的价格最好低于补贴要求的门槛)

   

   3.如何优化关键词广告？

   

   Shopee关键词广告提高了产品被搜索的概率，但卖家需要不断优化产品，让买家一见钟情你的产品，提高点击率和转化率~同时，玩关键词，获得最高的投资回报并不容易！为了获得最佳回报，需要操作大师实时监控数据，定期优化关键词，调整产品价格！

   

       

   

   1. 提高产品点击率

   

   买家通过搜索会弹出很多相关产品，只有点击才有可能购买~那么如何让买家一见钟情你的产品呢？我们需要优化产品，吸引买家点击。

   

       

   

   如何优化产品，提高点击率(CTR)?

   

   ● 产品主图清晰，功能一目了然，服装最好有上身效果；

   

   ● 产品标题包括合适的关键词、品牌状况等，还可以添加一些(可爱)表情符号；

   

   ● 检查产品价格以确保竞争力，最好有折扣标签来吸引买家的注意；

   

   ● 设置关注、赞、赞等方式，提高产品的赞数和评价；

   

   ● 精心管理，争取优选卖家(Preferred Seller) ，商场卖家(Mall Seller)，最低价保证(LPG)等平台标签；

   

   ● 根据类似的热销产品优化产品。(注意不要使用相同的产品标题或图片，否则可能会下架)

   

   2. 提高产品转化率

   

   买家点击进入产品页面后，诱人的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和各种款式的选择将有助于提高订单转换率！

   

       

   

   看好啦！提高转化率(CR)大招快收~

   

   ● Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上，好的Shop Voucher会提高转化率，带动其他产品下单；

   

   ● 产品描述详细，不要使用误导性语言；

   

   ● 产品库存准确充足；

   

   ● Variation选项清晰，如颜色加尺寸、材质等，不要使用1、2、3等

   

   ● 图片清晰全面，尽量多放图片(最多9张)，包括尺码图、细节图等

   

   ● 好的店铺装修和清晰的店铺分类会留住买家，提高转化率。

   

   1. 学会阅读数据报表

   

   ● 经常关注每个关键字的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;

   

   ● 根据产品利润调整价格，以达到最佳单笔订单成本(CPO)投资回报率(ROI);

   

   ● 选择报表的适当时间范围，每周/月进行比较调整。

   

       

   

   2. 定期更新关键词

   

   ● 每个市场的关键词都会随着时间的推移而变化。市场周报将总结最受欢迎的关键词和流行趋势变化，包括流行关键词的搜索排名变化、点击率和转化率变化。卖家可以根据建议进行相应的调整。

   

   ● 定期在前端搜索同类产品，根据热销产品优化产品关键词。

   

       

   

   3.根据曝光目的选择优化方法

   

   ● 对于低价引流产品，不要过多关注单品ROI，但要注意全店流量和单量的变化，从而进行关键词筛选和价格调整。

   

   ● 注重单品ROI密切关注产品CTR和CR每周优化产品。

   

   ● 对于甩货/冲销的产品，在CPO如果允许，尽量增加曝光率，增加销量。

   

   重点来了！以下是如何根据报表优化商品的案例。以泰国站某个产品为例(一套)Squishy 9个; 200THB)，以下是5个关键词的表现:

   

       

   

   我们应该如何根据报表进行调整？建议采取以下措施：

   

       

   

   最后：关键词只是给你带来了被搜索的可能，提高排名，增加流量，但是最终的转化率还是要看的产品的：

   

   1.产品选择更合适shopee

   

   2. 产品价格具有竞争优势

   

   3.产品的listing做得很好

   

   4.适当的产品做一些关键词广告

   

   5.物流时效等 产品

   

   是提高你转化率的关键，而不是一个关键词。