星河造梦机,全球速卖通2020重点市场和品类全攻略！

星河造梦机，全球速卖通2020重点市场及品类全策略！核心内容

                                                                                               

星河造梦机，全球速卖通2020重点市场及品类全策略！正文

       

   

   2020年迎来了全球快递成立10周年。经过十年的发展，快递已成为阿里巴巴集团全球化的先锋，并在许多海外国家培养了大量的忠实用户。最近，来自快递的商业扩张专家带着最新的官方信息来到万里汇跨境广播室，为您带来了快递关键国家消费者和关键类别的全面策略！

   

   一、了解全球速卖通

   

   全球速卖通是阿里巴巴唯一的全球跨境零售平台。

   

   目前覆盖全球200个国家和地区，俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国是前五名。快递在海外市场的品牌知名度和影响力都比较高，在消费者中也比较被认可。比如俄罗斯当地的品牌知名度达到98%。通过快递平台出海，商家可以一键卖给全球200多个国家和地区，有机会到达海外1.51亿巨量用户。

   

   与中国国内电子商务相比，海外电子商务市场竞争程度较低，电子商务发展差距较大，整个电子商务规模和潜力巨大。例如，俄罗斯的人口约为中国的1/10，这是一个人口众多的国家，但网上购物的渗透率很低，只有中国的一半左右，整个零售电子商务只占整体零售的一半5.1这个数据在中国是36.6%。因此，海外市场实际上有很大的空间从线下迁移到线上，海外电子商务市场的行业前景非常好。

   

   全球和重点国家的网购增长非常好常好，无论是网上购物用户数量还是人均年度网上购物成本，整体上都是上升趋势。

   

   用户肖像

   

   从整个平台来看，我们快递的人群肖像特征首先是女性略多于男性；二是以年轻父母为主；第三，90%是默默下单；第四，全职人员多，网购成本高，频率高；第五，购物需求多样化，追求更多的品质和时尚潮流；第六，越来越多的消费者通过社交媒体发现和理解新事物。

   

   目前，全球速卖通主要涵盖以下22个热门日常消费类别。

   

       

   

   第二部分:了解海外市场和人群的情况

   

   与中国国内电子商务相比，海外电子商务市场竞争程度较低，电子商务发展差距较大，整个电子商务规模和潜力巨大。例如，俄罗斯的人口约为中国的1/10，这是一个人口众多的国家，但网上购物的渗透率很低，只有中国的一半左右，整个零售电子商务只占整体零售的一半5.1这个数据在中国是36.6%。因此，海外市场实际上有很大的空间从线下迁移到线上，海外电子商务市场的行业前景非常好。

   

   全球和重点国家的网购增长非常好常好，无论是网上购物用户数量还是人均年度网上购物成本，整体上都是上升趋势。

   

       

   

   重点国家的不同情况不同，但总的来说有一个共同点，那就是他的电商规模到2024年会有很大的增长。比如俄罗斯和西班牙的基本增长率都在40%以上。由于今年疫情的影响，2020年服装、鞋包的增长率略低于其他行业。此外，法国、波兰和沙特阿拉伯等未来的增长率和增长率都相对较高。也有一些亮点。比如法国，法国的一个特点就是很多人会养宠物，宠物产业规模比较高。

   

   接下来，让我们来看看海外市场的人群。从性别的角度来看，俄罗斯、法国、西班牙和波兰等重点国家在电子商务购物中有更多的女性，但沙特阿拉伯有更多的男性；就年龄而言，电子商务购物的用户主要是年轻人，如欧洲国家25-54以岁为主力，沙特就更年轻了18-44以岁为主。

   

   此外，不同地区的人在考虑购物时会有一些不同的因素。以下是俄罗斯、西班牙、法国、波兰、沙特阿拉伯等五个重点国家消费者的具体肖像。

   

       

   

   性价比仍然是一个非常重要的因素，但目前的情况与往年有所不同。现在我们逐渐关注商品的丰富性和质量。例如，沙特阿拉伯消费者更注重物流时效性，对物流时效性的要求将高于其他国家；波兰人对折扣没有抵抗力。

   

   自2010年成立以来，全球快递已经积累了巨大的用户量。如果平台用户分层，主要分为以下三类：

   

   首先是关注价格。这类人的收入和消费能力相对较低。专门寻找低价或性价比商品的人主要是城镇年轻人和老年妇女。网上购物的活动很低，但他们也非常关注包裹邮件和性价比。

   

   二是偏中产阶级，收入和消费能力相对中等。这类消费者主要关注品牌和物流等因素。

   

   第三种是时尚潮流，即高收入和消费能力，包括新品尝者更关注新产品的新因素，时尚外观控制者更关注商品外观水平、商品质量、品牌等因素，人才影响者将更关注趋势、社交媒体，最容易受到影响KOL影响社交媒体。

   

   全球速卖通重点国家消费者细分的特点如下:

   

       

   

       

   

   第三部分：全球速卖通2020重点行业及重点商品

   

   不同于以往在跨境电商刚式开始的时候，很多卖家都是非常粗放的铺货式运营，现阶段我们更建议卖家去做国家差异化的运营，这才是一个更长久有效的运营方式，以下我们分享一些重要国家的核心类目及机会行业。

   

   目前，这些重点国家的主要核心类别是时尚服装、鞋子和消费电子，这是许多国家销售额较高的一些类别；此外，美容护理和母婴玩具是一些发展潜力较快的类别。

   

   接下来，全球快递目前的关键投资类别是什么逻辑？也就是说，我们将关注一些支柱类别，以及一些潜力非常高的行业，以及其他关键类别，主要从当前份额、增长率、市场发展潜力和股票商品丰富度几个维度，然后我们列出一些关键的细分投资类别供您参考。

   

   2020年大时尚细分行业重点招商方向

   

   1.女装

   

       

   

   女装的支柱品类，流量非常大，销售占比比较高的品类，比如说连衣裙、衬衣/雪纺衫、Tt恤、裙子、毛衣、、西装等。其他高潜力类别增长非常快，如棉衣服、羽绒服、羊毛、风衣、裤子等类别，平台产品丰富度不够，如果卖家做这些类别，因为许多企业认为这些商品的克重相对较大，不想做这些商品，所以竞争会相对较小。从整体女装风格来看，目前平台的流行风格，如一些中性极简主义风格，然后时尚潮流品牌如国家潮流等趋势风格，以及一些通勤风格、休闲风格是目前平台的流行风格。

   

   2.配饰

   

       

   

   配件类目前，快递主要从事皮带、眼镜、手套、帽子、头饰、围巾等平台的核心投资类别，流量相对较大。目前，在配件类别中，快递将更加关注具有明确风格的配件企业或品牌企业，或具有行业优势的供应商，如丹阳眼镜、温州瓯海眼镜配件等。

   

   3.内衣

   

       

   

   对于内衣类别，今年疫情下增长非常快的行业，目前流量上升的规模相对较大，如胸罩套装、家居服、内衣、睡衣等。目前，这些类别的增长率为200或300%，甚至整个内衣和家居服都可以超过女装的份额。在疫情短期推动下，快递内衣行业迎来了发展机遇

   

   4.男装

   

       

   

   目前最大的男装类别是Tt恤，因为入门门槛比较低，当然商家的竞争也会比较激烈。目前，外套、毛衣、毛衣、POLO衬衫等等。从风格上看，接头个性风格、时尚商务风格、文艺休闲风格为主。

   

   5.鞋子

   

       

   

   靴子、休闲鞋等基本鞋类在海外市场很受欢迎，尤其是靴子在冬天，因为俄罗斯这样的国家在冬天很冷。此外，目前，硫化鞋、帆布鞋、平底鞋、高跟鞋等快递平台的数量和丰富度相对较低，发展潜力巨大，也是快递的热门类别。

   

   6.包

   

       

   

   包今年就像旅游市场一样。今年受疫情影响很大，性价比高的女包会更受欢迎。尤其是从河北保定白沟进口的这种性价比高的女包，目前在平台上非常受欢迎。

   

   7.珠宝饰品

   

       

   

   珠宝是目前流行的快速时尚珠宝，嘻哈/哥特式珠宝和淘宝原创品牌或定制礼品风格珠宝，精品珠宝是925银和K目前，该平台非常欢迎淘宝等本土产品Ifashion的商家。

   

   2020年美容健康细分行业重点招商方向

   

       

   

   美容健康产业是今年受疫情影响的热门产业，今年在疫情影响下增速非常快。

   

   如健康、按摩、成人计生产品。

   

   以筋膜枪为例，今年涨势很好，有的商家专业度很高，像这样的商品和商家在平台上起步会很快。

   

   美容护理的核心机会是护肤工具。如铲皮机、电动洗脸机、LED美容仪、电子美容仪等等，这些是目前非常高增速的一些类目。护肤彩妆工具今年核心推的是像化妆刷这类的商品，这类商品中国制造是非常有优势的，目前速卖通美妆行业卖的最好的产品是假睫毛，因为整个全球的假睫毛基本上都是中国制造出来的，化妆刷是跟假睫毛非常类似的商品，速卖通今年是要将化妆刷打造成类似于假睫毛一样的堡垒品类，所以化妆刷这类商品目前平台非常欢迎像是来自亚马逊或者淘宝天猫的这种专业性的商家。

   

       

   

   3、2020年母婴玩具细分行业重点招商方向

   

       

   

   由于今年疫情的推动，母婴玩具整体增长也很好。

   

   毕竟，母婴童装属于服装类，增长趋势不是特别好，但游戏围栏、家庭护理等与家庭相关的服装、使用、玩耍等产品目前非常受欢迎，也是平台投资的关键类别。

   

       

   

   然后玩具就像积木、绘画算数、智能遥控、桌面游戏、亲子互动等可以在家玩的商品，整体增长很好。

   

   4、2020年家居细分行业重点招商方向

   

       

   

       

   

   以家居为例。目前，平台正在热门招聘一些手工制品、家居用品和存储用品。就像宠物用品一样，它不是一些小宠物用品，而是一些智能电子产品、一些清洁用品，如猫砂盆、大窝/房子/爬架和一些小宠物水族产品。这些都是我们目前的热门招聘。

   

   5、2020年大家电细分行业重点招商方向

   

       

   

       

   

       

   

   大家电，整个行业非常核心的一、二级品类是护电器、生活电器和厨房电器。由于物流原因，主要是小家电。从生活电器的角度来看，目前平台上销售的最好的商品是真空吸尘器、香水机和空气净化器三个子类别，然后是悬挂式熨烫机、便携式熨烫机、季节性商品电风扇、加热器等潜力巨大的类别。

   

   如果要做家电行业，主要看我们的产品标准。目前，快递必须满足商品的要求3C如果要成为核心卖家，产品必须符合任何国际认证标准，如图像CE，GS，UL等等。此外，整个电器类别必须有商标才能出售。企业资质和个体工商户资质均可入驻。

   

   2020年体育娱乐细分行业重点招商方向

   

   体育娱乐也是疫情下的热门品类，尤其是一些家居健身器材的上升趋势非常好。第一个机会点是室内健身产品及配件、滚筒训练台、液阻训练台等自行车；第二个机会点是运动鞋服的二三线品牌，因为国外消费者非常认可中国性价比高的运动鞋服。

   

       

   

       

   

   2020年汽摩配件细分行业重点招商方向

   

   快递2019年推出了车库项目，可以根据不同的车型绑定商品，通过车库匹配实现商品和用户的准确匹配，加入车库商品有明确的流量支持，所以商家可以抓住这样的行业机会，快速绑定车库商品。

   

       

   

       

   

       

   

   八、2020年大3C细分行业的重点投资方向

   

   大3C无论在哪个平台上，竞争都相当激烈，所以重点是一些部分品牌商品，或差异化商品，如手机通信，快速销售是一些低单价手机通信配件，所以现在热门招聘一些高客户单价品牌商品或一些创意商品。

   

       

   

       

   

   一般来说，从商机的角度来看，第一个建议你结合自己的供应链优势来确定细分机会行业，第二个了解国家机会行业和消费习惯做差异化经营，第三个找到目标市场深度经营，第四是洞察海外用户的购物习惯，关注商品的细节。

   

   第四部分:全球速卖通入驻

   

       

   

       

   

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   (来源:星河造梦机)

   

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