营销推广,提升版：亚马逊站内广告如何投放？（内含广告实操详解）

营销推广，推广版:亚马逊如何投放广告？(包括广告实践详解)核心内容

                                                                                               

营销推广，推广版:亚马逊如何投放广告？(包括广告实践详解)正文

       

   

   亚马逊广告是亚马逊平台推出的一种重要的付费排水工具，用于卖家推广产品。那么如何运营广告，如何打开广告呢？不要让任何人和你一起详细看。

   

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   启动新产品广告的目的？

   

   广告的最佳阶段是什么？产品起步阶段。

   

   1.给产品带来流量。二是给产品一些数据，方便产品的有效分析。

   

       

   

   利用亚马逊创造最大收入的商品推广广告。

               自动广告——根据亚马逊目前的搜索趋势，将买家使用的搜索词与您的产品联系起来。 省时——广告处于暂停状态，你决定是否打开这些广告，节省你几个小时或几天的时间来创建广告。 高效——打开后，搜索结果主页和产品详细信息页面可能会出现在广告中。 优化——帮助推荐手动广告（包括关键词）进行广告优化

       

   

   说了这么多广告的好处，我们先来看看。我们常用的商品推广方式是什么？

   

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   站内广告的两种投放方式

   

   自动投放:

   

   适用于高价自动广告和四种匹配方式，一种是快速带来流量曝光，另一种是验证新产品的定位，获取关键词。

   

   建议运行一个周以上，累积一定曝光后，查看关键词并进行调整：

   

           

               高点击低曝光率：增加预算，赢得更多广告投标机会。 高曝光率和低点击率：检查产品标题、主图片和价格进行优化。 高点击率和低转换率：减少投标，保持一定的曝光率和优化listing;如果产品与关键词无关，则加入否定。 最后，手动广告中加入了单转换词

       

   

   手动投放:

   

       

   

   关键词交付：为新产品的广告活动添加至少50个关键词。除自动交付获得的关键词外，还可包括以下类型和相应的匹配方法。

   

       

   

   跨网站运营时，需要注意不同的文化背景导致不同的搜索习惯，如使用单位：inch VS cm

   

   商品交付：商品交付功能允许买家通过搜索或浏览与您的商品相关的类别、商品和品牌来找到您的商品。以下是对类别交付的简要介绍ASIN投放。

   

   品类投放:

               把自己的类别放进去。 把竞争对手的类别放进去。 投放大品类，通过特定品牌、价格或星级评分细分

   ASIN投放：

               自动广告ASIN直接投票。 比自己表现更好的竞争产品——保持价格优势。 比自己排名稍低的竞争产品或更新的新产品。 主页搜索自然排名第一的产品。 自己的热门产品

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   如何在站内创建广告？

   

   首先，登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺后台管理页面。

   

       

   

   2.从卖家平台控制面板访问商品推广。

   

   点击广告Advertising找到广告管理，点击进入广告管理页面。进入后，我们将点击创建广告活动Create Campaign按钮，进入创建广告的页面。

   

       

   

   3.创建广告组，设置广告活动预算等。

   

   定位一组类似关键词的产品，需要设置广告术语、日常预算、广告开始和结束时间、自动广告或手动广告。

   

       

   

   4.添加目标ASIN，选择保存。广告组成功设置。

   

       

   

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   新广告设置要点：

   

   设定日常预算：

   

   设置足够的日常预算，让广告继续显示。如果你的预算在某一天结束前用完，你的广告将停止显示，这意味着你将错过潜在的展示机会。我们建议您设定每日预算不低于10 美元*。

   

   具体步骤

   

   1. 基于产品价格、预期销售和利润率

   

   2.新广告的目标主要是排水和测试，因此建议将毛利部分投入广告

   

   3.设定第一个预算周期

   

   4.动态调整 基于广告成本在整体业务中的比例

   

   具体案例

   

   1.1000毛利为30% 的美元商品

   

   2.总预算：1000*30%=300美金

   

   3.目标是在一个月内完成销售

   

   4.每日预算为：10美元上下

   

   设置招标:

   

   请确保您能提供有竞争力的竞价，您可以在一开始就参考建议。

   

   对于新产品，两个自动广告分别使用动态竞价和固定竞价进行测试。

   

   后期可针对旺季开启广告位竞价加倍。

   

       

   

   注意：

               通过自动投放开启第一次商品推广广告活动。 保持广告在线。 使用自动广告的关键词和ASIN打开手动广告。 使用各种关键词、匹配类型和交付类型。 每周至少查看两次广告报告，并随时准备优化广告活动。 新产品推广期建议ACOS仅供参考，主要测量曝光率和点击率。 充分利用搜索广告进行测试，找到最佳的广告设置。 充分利用搜索广告改进产品，如优化listing，升级，发现行业趋势

   （来源：AMZ跨境不求人)

   

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