新手区,个人如何运营独立站？做好shopify运营与Facebook广告引流的八个核心点

新手区，个人如何经营独立站？shopify运营与Facebook八个核心内容的广告排水

                                                                                               

新手区，个人如何经营独立站？shopify运营与Facebook广告引流的八个核心点正文

       

   

   Shopify是全自动平台，操作简单易用，技术要求不多，不需要开发成本，月租成本可根据需要选择，建站周期短可快速上线，SEO操作也很简单。总的来说，在早期阶段尝试独立站的成本低，投资少。

   

   但对于有技术团队(研发、艺术、文案等)的卖家或品牌方来说，起步速度非常快，所以选择Shopify交易佣金成本高，选择Magneto开源系统会更合适。Magneto如果你的产品有非常复杂和多的选项，可以实现更多的功能，Shopify可能无法实现。因此，在选择系统时，必须结合自身的情况和系统的特点进行选择。

   

   1.今年独立站还是风口吗？

   

   独立站有很多玩法，但是玩得好和玩得不好有很大的区别。做独立站的卖家逐年增加，做得好的卖家八年前还在运营。根据谷歌去年的数据，独立站在线购物占47%，亚马逊占38%。市场还在独立站。

   

   2.什么样的游戏适合你？

   

   独立站适合各种玩法，但方向偏差和努力都是徒劳的。因此，我们必须了解自己的资源优势，选择善于发挥的玩法。

   

   3. 如何了解自己的资源优势？

   

   (1)产品:在选择产品时，要考虑产品的性能、市场和价值。尽量最大限度地发挥产品的优势，品牌化、精品化是最佳选择。

   

   (2)资金 :独立站没有资源积累，不同于平台容易下单，后续需要持续投资，有一定的周期。因此，应考虑项目预算、资金周期和供应链。

   

   (3)数据 :考虑是否有现成的市场数据、用户数据、流量数据等ebay会有海外买家的数据，可以轻松制定运营推广计划，实现精准营销。

   

   (4)团队:团队在技术、运营、投手、客服、产品开发等方面非常重要。至少要有独立的站点操作2-3人的团队，如果有团队支持，可以找专业的服务商解决技术支持等一系列问题。

   

   4.如何选择好玩的玩法？

   

   目前Shopify分为两种模式，一种是海量配送模式 ，另一种是精品品牌路线 。

   

   如果你了解流量，专注于爆炸性产品ROI做到最高，起步会更容易。独立站COD，海量配送，一流一订单，见效快。

   

   精品品牌路线，更注重产品，需要长期规划，专注于如何向用户传达产品价值？讲好故事，追求后期利润。

   

   3、独立站流量

   

   1.流量有哪些分类？

   

   免费需要专业性，周期长，内容营销新细，专业性高，容易被压制。因此，免费流量并不意味着便宜。付费一般是核心流量，花钱会得到流量，但并不意味着准确。

   

   2.不要盲目追求ROI

   

   做独立站的根本目的是追求利润，ROI高并不意味着高利润。一开始核心流量带来高ROI，成本越高，当核心流量停止时，ROI效果会越来越差。因此，网站优化应继续优化支付率、回购率、停留时间、交叉销售、细节优化等，不要过于依赖广告。

   

   3.数据给我们带来了什么？

   

   在做独立站之前，我们必须考虑数据问题。我们需要保存用户数据，这可以指导和刺激用户注册。收集用户信息越多，尤其是电子邮件注册就越有利。在早期阶段，您可以投资更多的渠道，从数据中判断最低的流量成本。

   

   独立站运营核心点:

   

   一.选择合适的产品和登陆页

   

   1.产品选择要求：产品市场需求大，竞争相对较小；产品单价高（20-30美元以上）、毛利润率高（60%以上）、回购率高；产品独特、个性化、稀缺，非标产品（时尚产品、智能家居、个性化产品）；产品具有创意和影响力，易于在社交媒体上快速互动和传播。

   

   2.登陆页要求：成熟卖家可选择1-3销量好的产品优先推广销量好的产品登陆页；新卖家可以参考同行产品和行业数据。

   

   参考同行产品:Commerce Inspector插件（针对Shopify网站）

   

   参考行业数据:亚马逊Jungle Scout、Google AdWords Keywords Planner、Google Market Finder、 Google Trends等

   

   二.相关数据指标的含义与计算

   

   (一)计算广告流量盈亏平衡的关键数据有两个，一个是CPA(客户获取成本)，另一个客户获取利润，基本计算公式为:

   

   1.CPA(客户获取成本)=CPC(单击付费)/ CVR(转化率)

   

   2.单个订单的利润 = AOV(客户单价) * 产品毛利率

   

   产品毛利率=(产品销售价格 - 产品采购价格)/产品销售价格

   

   3.计算盈亏的方法：

   

   单个订单的净利润 = AOV(客户单价) * 毛利率 - CPA(客户获取成本)

   

   若，单个订单的利润 > CPA，则盈利；

   

   如果单个订单的利润 < CPA，则亏损。

   

   (2)计算网站长期盈亏平衡，会有更多的参数计算，需要增加回购率和运营成本:

   

   1.单个客户的利润 = AOV（客单价）* 产品毛利率 * (1 平均回购率 * 平均回购次数)

   

   2.盈亏计算

   

   净利润 = AOV * 产品毛利率 * (1 平均回购率 * 平均回购次数)* 订单数 - （CPA * 订单总数 - 人工成本 - 办公费用 - 支付费用 - 物流成本 - 退货成本等)

   

   若，单个客户的利润 > CPA

   

   如果是单个客户的利润 < CPA (人工成本 办公成本 支付成本 物流成本退货成本等。)/订单总数 ，损失。

   

   独立站ROI一比一盈亏平衡，最低ROI=1/毛利率=50因此，提高产品利润、产品回购、降低广告排水成本、提高自然流量是提高利润的一种方式。

   

   三.如何正确选择

   

   如何利用大数据正确分析产品市场需求，正确选择产品？一是通过工具，二是通过同行。

   

   创造产品环境的必备营销工具:

   

       

   

   助你沉淀用户数据工具：

   

   以上工具基本免费，这些工具的应用和数据分析。在整个实际操作解释过程中，我们分析并得到以下信息：

   

   利用Google AdWords

   

   利用Google Trends分析产品的季节性变化，确定产品处于上升期；

   

   利用Google Survey，了解海外消费人群对产品的喜好；

   

   利用SimilarWeb/SEM Rush，收集竞争对手的市场国家、来源、关键词及其网站数据；

   

   利用Facebook Cross-border Insights Finder，确认国家的市场需求、竞争强度和转化率；

   

   利用Facebook Audience Insights，了解用户群体的爱好、职业、习惯等，确定日常内容话题。

   

   四.如何定义观众

   

   做Facebook最重要的是选择受众，把广告投放给核心人群是最有效的营销方式。Facebook

   

       

   

   由于每个卖家的情况不同，定义受众的方式也不同：

   

   上传卖家数据作为自定义受众 扩展类似受众-适用于过去买家或潜在买家的数据；

   

   利用访客数据作为自定义受众，投放再营销广告-卖家适应过往访客数据；

   

   从过去的数据分析中，找出转化人群的共同特征(区域、性别、年龄等)。)用于定位核心受众——有过去销售数据的卖家；

   

   利用Facebook Audience Insights分析同行，找受众特征——没有任何数据;

   

   使用AB测试确认受众 用数据细分确定受众特征-上述四种数据缺失的卖家。

   

   五.创意和文案怎么做？

   

           

   

   创意:据谷歌统计，短视频转换效果最好，使用2个10-15分别测试秒短视频，可以选择数据更好的创意。

   

   文案：从Facebook搜索相关产品关键词，筛选出post类别，以高度互动的文案作为参考。文案内容不得超过四行。第一句话要引人注目，带出产品，给用户带来好处。

   

   除了了解文案技巧外，还可以在海外编辑外包，如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter平台可以找到作家。

   

   六. 网站的运营和优化

   

   提高广告效果离不开正确的运营模式 网站的运营和优化，网站优化分为三个内容：

   

   页面优化:打开速度、图片/视频、描述细节、产品页面reviews等

   

   页面操作：在线聊天工具，折扣促销，Recart插件追回（abandonment protector），Pre-order栏目，再营销广告，用户传播奖励等

   

   内容操作:博客、买家秀等

   

   七.正确的独立站模式

   

   1.独立站B2小B或者B2W（wholesale）模式：

   

   (1)网上批发 收款独立站模式

   

   (2)网上获取小B/W客户类型，线下支付模式

   

   2.适用于：

   

   (1)低客户单价、高回购率、批发产品

   

   (2)独立站运行能力弱的B类卖家

   

   八.广告优化 基于数据

   

   关于数据内容围绕实际案例，通过如何通过数据细分，找到独立站转化的切入点，快速实现转化。

   

   请注意，在过去的广告中，通过合理的设置来实现当天的订单。相关设置为：以过去访问为观众的再营销广告 短视频 吸引广告文案 产品折扣。每个细分数据的细分结果都会有所不同。通过细分，筛选出最佳人群，高数据表示更准确的人群。

   

   (来源:跨境电商随记)

   

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