平台新闻,96%的消费者逛了却不买？旺季砸钱也得分清消费者是谁！

平台新闻，96%的消费者购物却不买？旺季砸钱也要分清谁是消费者！核心内容

                                                                                               

平台新闻,96%的消费者逛了却不买？旺季砸钱也得分清消费者是谁！正文

       

   

   相关数据研究表明，海外消费者在网上购物过程中受到很多干扰。96%的亚马逊消费者在第一次与品牌互动或咨询产品时不愿意购买。只有4%的消费者会直接转型，从搜索到在亚马逊购买约会5-16购买前平均搜索次数为天1-5次。

   

   如今，随着跨境电子商务旺季的到来，卖家如何科学高效地利用亚马逊广告产品，打造坚不可破的圈粉磁场，将96%的消费者纳入口袋，从而促进广告销售的转型？

   

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   亚马逊卖家主要分为两种类型：一种是搜索广告；另一种是展示广告。

   

   业内人士指出：广告的核心价值在于能够引起客户的共鸣，产生购买欲望并采取行动，广告效用必须得到有效的覆盖。此外，卖家还需要改变他们的广告思维。在这个阶段，广告更注重与用户达成共识，而不是简单的通知，但也应该加强新媒体的运营

   

   从亚马逊广告解决方案矩阵的角度来看，它也进一步突出了显示广告推广的关键作用。据了解，亚马逊展示广告旨在通过接触和影响与客户互动，实现长期业务增长。借助相关群体、客户创意和商业洞察力，正确的品牌信息将在亚马逊站、手机和第三方平台上传递给目标客户。

   

   一方面，在提高短期销售时，搜索广告可以提高商品在积极研究商品的客户中的曝光率，展示广告可以扩大覆盖范围，或吸引没有搜索商品的高意向客户；另一方面，展示广告、视频广告、搜索广告和关键活动可以提高客户对品牌的购买意向。

   

   展示式推广是介于两者之间的自助式广告产品，按点击收费CPC广告的特点，可以在车站内外投放，是中小卖家门槛较低的广告产品，可以作为使用展示广告前的试水。关于它的作用，一些卖家承认：当消费者浏览其他网站或媒体时，展示推广可以再次向用户展示商品，让商品和潜在消费者创造多次见面的机会，激发消费者的购买欲望

   

       

   

   跨境网络了解到，亚马逊展示推广已经增加了三个核心功能：

   

   首先，客户可以定向投放商品浏览和类似商品浏览。

   

   卖家可以监控商品浏览和类似商品浏览的广告性能，为每个受众组设置适当的单独竞价，暂停或重新启动任何受众组的广告。

   

   第二，对于所有后台筛选推荐商品，可以一键添加。

   

   卖家可以对后台推荐的商品进行一键添加操作，在这些广告性能优异的商品的帮助下，覆盖尽可能多的站外客户。除了添加所有产品详细信息页面浏览量高的产品外，它还可以CSV格式下载所有建议商品列表查看。

   

   第三，展示推广广告活动可以批量创建、管理和优化。

   

   对展示广告受众进行分类后，如果卖方担心广告活动组太多，可以添加新的展示广告批量操作功能，卖方可以一次管理多个活动。便于批量创建、管理和优化展示推广广告活动，只需使用电子表格即可修改多个展示推广活动。

   

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   除了越来越完整和成熟的展示推广外，亚马逊还拥有强大的展示广告家族。那么，卖家如何使用它来提高广告效果，具体的呈现方式，以及如何实现准确的定位呢？

   

   从亚马逊展示广告的动态展示模式来看，亚马逊展示广告将自动优化广告材料，以实现广告活动的目标。显示的材料类型将取决于亚马逊的机器学习算法和选定的优化目标，如点击率、购买率或商品详细信息页面浏览率。其中，广告材料可以包括自定义设计图片，或者使用亚马逊商品详细信息页面上的商品图片自动创建图片。

   

   下图所示插图为标准格式：

   

       

   

   站内外两个展示位置的详细信息如下:

   

       

   

   (图:站内显示位置)

   

       

   

   (图:站外展示位置)

   

   当然，展示广告的突出优势在于准确定位目标消费者，他们有很高的购买欲望。准确定位类型包括人群特征、购物行为、上下文相关性、再营销、类似购物行为和品牌兴趣。其中，消费者购物行为、上下文相关性和再营销是最重要的定向类型。

   

       

   

   1.人群特征。用于覆盖不同年龄、性别、收入水平等特定消费者类型。

   

   2.购物行为。根据消费者的历史搜索、浏览和购买记录，主要分为活跃客户和习惯性客户。

   

   3.上下文的相关性。基于消费者积极浏览的商品详细页面，IMDb分类标题和演员页面。

   

   4.再营销。针对访问过卖家网站的亚马逊消费者，专门为卖家创建自定义分类。

   

   5.类似的购物行为。旨在根据卖方的要求覆盖其他类似于目标消费者的消费者。

   

   6.品牌兴趣。用于向卖家自己扩大广告活动CRM亚马逊消费者结合数据库。

   

   此外，亚马逊卖家还可以根据投放目标制定广告解决方案。其中，如果每千次显示费用高于站内，则只针对展示广告和视频广告DSP在这种情况下，建议使用视频格式Kindle或Fire TV在静态站，可以是特定的首屏或非首屏广告位。

   

       

   

   那么，消费者在不同阶段可以覆盖哪些广告产品呢？

   

   一是对产品和品牌感兴趣的消费者，他们更适合积极的广告推广。这类广告主要通过消费者过去的购物行为，积极推出广告，利用故事影响品牌消费者，提高对品牌和产品的认知，促进购买意愿，进一步转型。包括纯站广告、视频广告、亚马逊DSP广告、展示推广、品牌旗舰店、帖子等。

   

   另一种是了解品牌和产品购买经验的消费者。在这个阶段，消费者适合使用被动广告。消费者有购物冲动和搜索行为后，被动广告出现，推动消费者转化为销售。如商品推广、品牌推广、品牌推广视频、展示推广等。

   

       

   

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   (文/跨境网 陈林)