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运营实操,Shopee营销工具篇：加购优惠深度解读！
运营实操,Shopee营销工具:深入解读加购优惠！核心内容
运营实操,Shopee营销工具:深入解读加购优惠！正文
Shopee我在之前的文章中告诉过你这么多的营销工具。如果你是我的老粉丝，我相信你现在一定知道了。
在今天的文章中，我单独拿出额外的购买活动，告诉你为什么单独说额外的购买，因为我自己商店设置的额外购买产品的转化率仍然相当可观，毕竟，有数据作为支持。
另外，我喜欢分享，发现了新的想法，不喜欢隐藏。因此，我和我的团队整理了与额外购买相关的内容和我自己的经营经验，并告诉你。
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功能介绍
Shopee除印尼网站外，加价购买功能已在其他网站为卖家开通。
购买折扣有两种形式，分别是购买价格和全礼物。价格购买形式：购买主要商品，以获得二次商品的购买资格。全礼金额，获得免费礼品。
▏卖方背景设置板块：
在营销中心设置板块→加购优惠，卖方可根据实际情况设置加购形式，加价或全赠。
▏加价购app端展示：
这种优惠形式是：你在一家商店买的A然后你买产品B产品只需要XX元。(与原价相比)
▏满赠的app端展示：
这种优惠形式是：你在一家店里买了一定数额的，可以免费获得B产品。
▏购买折扣和套装折扣：
上图左边是套装折扣，右边是购买折扣。它们有什么区别？
标签不同，直接显示购买折扣Add On Deals对于标签、附加商品和优惠金额，套装优惠显示优惠强度或全额减少。
套装折扣需要二次点击查看，到新页面，选择产品；购买折扣可以直接显示在主产品页面上，包括折扣金额，与套装折扣相比，价格折扣的转化率更高。
对于额外的购买折扣，建议卖方根据商品之间的相关性和互补性，选择合适的产品组合，加强相关营销，以次为主，以次为新。例如：你是一个裤子卖家卖裤子，你可以买皮带卖；你是3C卖家卖充电头，可以加数据线销售。(卖家工具栏导航:www.quxiapi.com）
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设置技巧
根据不同的目的同的目的，不需要玩，设置技能也不同。
▎拼单
如果你是杂货店，你可以对自己Shopee对订单进行统计分析，如家居收纳店，很多厨具都可以用一次性手套出售。
如果你是垂直商店，比如3C在商店里，充电头可以设置充电线进行额外购买；夏季女装上衣可以设置裙子作为购买；鞋子可以设置袜子作为购买。
购买优惠设置的产品，必须优先考虑低价，如买家购买厨房用品，然后提高1元可以购买10双一次性手套，许多买家愿意花这1元购买手套。
▎促单
面对竞品打价格战的时候，可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能，或者满赠的功能，去提升产品的竞争力。
如果卖美容蛋，卖家可以设置储物架0元购买。此外，这种额外的购买产品与产品密切相关。如果我们在产品主地图上添加存储架的显示，它将比其他企业的产品主地图更具吸引力。
▎测品
面对功能相同、款式不同的新产品，可以按照涨价购买的次品顺序进行测量。首先，选择店内爆炸性产品作为主要产品。次品可每3天调整一次购买商品的顺序2-3每周观察额外订单数量、次商品点击率等，选择新产品。
▎清仓
选择爆炸性产品作为主要产品，需要清理二次产品原价设置较高，此外，二次产品的附加购买价格必须设置较低，觉具有成本效益和价值。然而，价差不能设置得太夸张，这会让人们担心产品的质量。
这里要说的是：购买商品的主要商品必须有足够的流量。主要产品与次要产品有联动作用。不要犯这个低级错误。
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类别推荐
在Shopee，约20%的订单来自额外购买，马来、菲律宾和印尼的订单渗透率超过市场平均水平；在新加坡、马来和越南的泰国网站上，额外购买产生的订单对商店的整体流量更为明显。
目前，3C&小型家电类别适合在整个网站上购买；母婴类别适合在马来；时尚配饰类别适合在马来、泰国、菲律宾和印尼；美容类别适合整个网站；家庭生活类别适合在马来、菲律宾和新加坡购买；女装类别适合在台湾和越南购买。
关于一些具体类别的主要产品关联加购次品的建议，如下:
▎家居生活
▎美妆个护
▎3C类配件
▎时尚服饰
▎时尚配饰
▎运动户外
其实，Shopee因为Shopee在越南和新加坡的网站上，主页曝光了额外的购买活动；在马来，还有一个马币购买区的曝光。关于额外的购买，就在这里。此外，我想说的是，现在就这么做Shopee微信官方账号太多了。我自己的微信官方账号运营了这么久，感谢越来越多的人关注我。我在内容输出方面还是很严谨的，大家都能看到内容的质量。最近很多人问我有没有开师徒班。我以前开过，但现在没有。因为太忙，现在生意太多了，但是我和Shopee如果您想与我沟通或线下沟通，请加入东南亚卖家俱乐部。
(来源:做shopee的婉爷）
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