独立站,大卖垄断，中小卖家如何突围找到最适合自己的利基市场？

独立站，大卖垄断，中小卖家如何突破，找到最适合自己的利基市场？核心内容

                                                                                               

独立站，大卖垄断，中小卖家如何突破找到最适合自己的利基市场？

   

       

   

   跨境电子商务竞争日益激烈，大卖家占据了主要资源，中小卖家越来越难突破。中小卖家真的没有机会吗？事实上，事实并非如此。今天，让我们来谈谈中小卖家突破的市场战略——利基市场！

   

   什么是利基市场？

   

   利基市场是企业选择的一个非常小的产品或服务领域，专注于进入和成为领导者，从当地市场到场到全国到全球的障碍，形成持久的优势。

   

   因此，当我们想成为利基市场时，我们必须注意建立自己的市场壁垒和竞争优势。

   

   利基市场的理想状态是什么？

   

   1、产品市场狭窄，区域市场广阔

   

   例如我们选择做宠物市场，我们选择其中一个细分领域例如狗窝、狗狗衣服等等，而宠物在欧美国家都是相对比较常见的，所以我们的市场受区域影响较小，属于一个宽广的地域市场。

   

   2.具有可持续发展潜力

   

   具有可持续发展的潜力要求我们寻找具有可持续发展潜力的产品，不能是一次性产品，如我们上面提到的狗窝属于消耗品，因为狗会咬狗窝，狗窝不属于一次性产品，回购率高，我们可以称之为具有可持续发展潜力的产品。

   

   3.市场太小/差异太大，强大的竞争对手鄙视市场

   

   首先，我们应该确保我们的利基市场是基于一个相对较大的市场，或细分，我们的竞争对手也可能是宠物用品，但他的类别很多，所以用户会花很多时间选择，如果我们的商店主要销售狗窝，提供各种颜色和形状的狗窝，所以对用户来说，你的商店会更受用户的欢迎，因为对于大站，你的商店会节省更多的买家时间，所以我们必须注意避免市场上有强大的竞争对手。

   

   4.这个市场没有统治者

   

   这里我们需要注意的是，在我们进入这个领域前一定要做好充分调研，我们的这款产品目前有没有占据垄断地位的大卖家，因为一旦我们选择的产品是红海产品，市场上的流量已经被大卖占据，另外产品品牌等各方面也已经被大卖占据先机，所以这时候我们再进入已经不具备任何优势，所以我们应该尽量避免市场上已经有统治者的领域。

   

   优质利基和劣质利基

   

   需求量大或大

   

   当利基市场需要的用户较少或用户想要使用的用户较少时，我们将成为劣质的利基市场。当我们做利基市场时，我们必须找到一个需求量大、需求量大的产品

   

   客户服务量少

   

   如果我们的客户服务量太大，这意味着我们的市场需求太大，这与我们之前提到的狭窄的产品市场或小市场相反，因为我们主要从事利基市场，利润高，单一数量少。

   

   高利润率

   

   需要注意的是，如果你的利基市场薄利多销，建议你做普货市场，因为利基市场的流量和客户群体都比较稳定，市场量会比普货少很多。

   

   优质利基市场需要满足的三个基本条件

   

   1、价格点

   

   客户单价不宜过低，利润率较大，至少占总收入的20%

   

   2、目标市场

   

   确认市场消费者的消费价值，通常是中上层消费者

   

   3.品牌忠诚度

   

   避开具有品牌忠诚度的用户，选择无品牌效应的利基市场

   

   以上就是我们今天的分享，欢迎关注我获取更多跨境电商干货内容！

   

   (来源:独立站男孩)

   

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